当一个人坚持某种观点或决定做某件事情时，心里必有一个顽固的念头，决不肯轻易改变主意。这时候，你试图迅速说服他，就好像撞在墙上。与其这样，不如先退一步，诱导对方进行冷静思考，这样才可能打消他最初的念头。

有个“的姐”把一男青年送到指定地点时，此人掏出尖刀逼她把钱都交出来。她装作害怕的样子，老老实实交给歹徒300元钱，说：“今天就挣这么点儿，要是嫌少，零钱也给你吧。”说完又拿出20元找零用的钱。

见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣。“的姐”趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家里人该等急了。”

这时，歹徒把刀收起来，让“的姐”把他送到火车站去。

路上，“的姐”跟歹徒拉起了家常：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行。虽然挣钱不多，咱自食其力，穷点儿谁还能笑话咱呢！”

见歹徒沉默不语，她又继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路，一辈子就毁了。”

火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮你的，用它干点儿正事，以后别再干这种见不得人的事了。”

一直不说话的歹徒突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞，说：“大姐，我以后饿死也不干这种事了。”说完，低着头走了。

如果那位“的姐”一开始就试图说服歹徒打消抢劫的念头，显然是不可能的。她以退为进，给歹徒留下了很大的思考空间，也给自己留下了缓冲的余地，最终达到了说服目的。