人是以自我为中心的动物，只关注自己的兴趣。可是，想要成功地说服对方，有时就需要以对方的兴趣为兴趣，从而找到双方的共同点。

古时候，有一个年轻人，去秦国应征一个官职。见到国君时，年轻人对国君大谈“帝道”，即为帝之道。谁知国君对这套学问毫无兴趣，差点听得睡着了。年轻人只得识趣地闭上嘴巴，告辞而去。

过了几天，年轻人又得到一个面见国君的机会。这回他不谈“帝道”，改谈“王道”，即为王之道。谁知国君对这套学问也不感兴趣，年轻人只得再次告辞。

又过了一些日子，年轻人第三次去见国君。这一次，他不谈“帝道”和“王道”，改谈“霸道”，即强国称霸之术。这套学问正对国君的胃口，说者眉飞色舞，听者津津有味，不久后，国君即任命年轻人为宰相级别的高官，授权他进行改革。

这位年轻人就是赫赫有名的改革家商鞅，他凭自己的才智说服了秦孝公，演绎了一段轰轰烈烈的改革史。

假如商鞅不考虑秦孝公的兴趣，执着于自己的好恶，那么，他可能永远也得不到重用的机会。

可以说，了解他人兴趣的能力是人生成功的最大能力。生活中不乏这样的事例：有些小学毕业生能成为世界级的大富豪，而许多博士生却终生碌碌无为。原因大概在于：前者了解人，后者只了解书。

总之，懂得从他人的兴趣出发考虑问题，才能摸到说服别人的门径；反之，只考虑自己的偏好，企图将自己的意见强加于人，正是失败者的通病。