日本寿险推销“皇帝”原一平刚从事推销工作的时候，常常为自己身材矮小而懊恼不已。因为他身高只有一米四五，又瘦又小，用他自己的话说是“横看竖看，实在不是个好货色。”为此，原一平不止一次地怨天尤人，但矮个子是先天形成的，是铁的事实，是无法更改且无法隐瞒的。

一次偶然的机会，一个与原一平相貌相似的主考官改变了他。

这位主考官曾留过洋，在美国专攻过推销，他的身材比原一平略高一点。他人是瘦瘦的。如果只看外表的话，和原一平像是一个模子印出来的。

他凝视着原一平，说道：“你我都明白，个子高大、体格魁梧的人，光是外表就显得威风凛凛。因此，访问顾客时也容易让对方产生好印象。可是，个子矮小的人，即使掌握同样的技术，不，纵然他的能力超过前者很多，由于受先天条件的限制，在踏出第一步时，无形中已经吃了大亏。你我都属于身材矮小的人，为了不输给个子高、体格好的人，在踏出第一步时，该怎么做呢？我想，首先必须以表情致胜，特别是非重视笑容不可，务必显示出发自肺腑的笑容。”

他的脸上立即浮现出笑容，那是一种浑身都在笑的笑容，是纯真感人的笑容，这笑容使原一平茅塞顿开。

从此以后，原一平开始训练笑，日复一日，月复一月，原一平一有空就对着镜子练习。也不知持续了多久，一天，他忽然发现镜中的自己跟以前大不相同了，他的脸大放异彩，细加观察，眼神也有变化，这个发现使他信心倍增。一有信心，与镜中自己对话的训练也就更起劲了，他清清楚楚地看出自己的脸孔逐日有了变化。终于有一日，原一平自豪地说：“如今，我认为自己的笑容与婴儿的笑容已经相差无几。”

就是这个笑容被誉为“值百万美金的笑容”。笑，不仅使原一平完全解除了自卑，也使他在推销的实践中日益得心应手。

有一次，原一平盼望能与当时的财经巨头某某先生见面，由于对方是个大人物，直接与他会面，一是件非常困难的事情。另外，就算有幸能与他见面又该以什么方式呢？原一平遇到了一个难题，他决定按照平时的做法，先倾力于事前调查，然后再考虑对策。

正在为这件事茶饭不思时，一个偶然的机会，原一平遇到了某某先生最赏识的西装店老板。原一平闯进了那家西装店，订做了一套与某某先生平常穿的西装、领带一模一样的“装备”。

“某某先生看了一定大吃一惊的！”离开西装店时，老板对原一平说。

原一平耐心地等待机会。

一天，原一平终于有了与他正面相对的机会。

“某某先生，您好！”

原一平站在该先生面前。这是原一平一生中最精彩的一次表演。

看到如此穿着的原一平，某某先生一脸惊讶，过了一会儿，这位先生终于发现了是怎么一回事。

“哈哈……”

某某先生一阵大笑。可想而知，大笑之后，原一平的工作自然顺利起来了。

推销员乔治口才甚好，而且反应敏捷，善于随机应变。

一次，他正在推销他那些“折不断的”绘图T字尺：“看呀，这些绘图T字尺多么牢固，任凭你怎么用都不会损坏。”

为了证明他所说的话很正确，乔治捏着一把绘图T字尺的两端使它弯曲起来。突然“啪”的一声，推销员乔治只能目瞪口呆地望着他手中那两截塑料断片了。但只过了一会儿，乔治又把它们高高地举了起来，对围观的人群大声说：

“女士们，先生们，这就是绘图T字尺的内部的样子。”

这些推销员与其说是在谈推销，还不如说是在调侃推销。我们知道，对于推销者，一般顾客是冷漠相待的，甚至还要忍受常人想像不到的轻蔑和侮辱。但如果每一位推销商都有这两位推销员开朗洒脱的心境，又何愁产品销路不畅呢？

其次要有幽默的表达。

推销大师皮卡尔说：“交易的成功，是口才的产物。可以说，推销的实质就是说服。”由此可知语言表达的重要。

房地产经纪人对他的顾客说：

“诚实待客是我们公司的一项宗旨。我们将向您介绍房子的所有优缺点。”

“那么，这幢房子的缺点是什么呢？”

“哦，首先这幢房子的背面一公里的地方是一个养猪场，西面是一个污水处理厂，东西是个氨水厂，而南面则是个酱制品公司。”

“那么，它又有什么优点呢？”

“那就是，您随时都能判断当天的风向。”

推销的口才要风趣，要具有**性。一些摊头小贩深谙此道，如：

“站一站，看一看，原价十块六，现价四块三，一次性特价处理，不买后悔八年。”

“羊肉烧卖，馅大皮薄，热手烫人，一咬一包油，满嘴香呢……”

“如意，如意，保您如意，买个如意，连升三级。”

这些推销语言，说起来顺口，听起来顺耳，很能吸引顾客。另外，要有幽默的技巧。巧妙地展示自己的商品也是很重要的，顾客从你的展示中知道了商品的作用与功能。

有一位推销员到一家工厂去推销沙子，但遭到拒绝，原因是该厂现已从别处联系到。这位推销员回去后装了两袋样品：一袋是该厂现已联系到的沙子，一袋是他准备推销的沙子；然后带着样品再次来到该厂。

进办公室时，他故意跌倒，使两袋样品都撤落出来，然后指着尘土飞扬的那袋样品说：

“这就是你们已联系到的沙子；再看看我们的，沙子纯净多了，价钱又一样，可质量显然不同！”于是，这家工厂终于与他签订了购销合同。

推销商品是一件艰辛的工作，每一个成功的推销商除了绝对的自信外，还需有其惊人的幽默才能。

我们再来看看下面这位农民是如何来推销他的猫，想必大家一定会从中得到启示。

一个巴黎古董商到外省去旅行，希望碰运气发现一些稀罕的东西。他常常在一些小村庄停留下来，借口买鸡蛋，注意人家的什物。

一天，他在一个农民家里发现了一件稀世奇珍：一只中世纪的小碗，可它被主人用来盛牛奶给猫吃。

古董商按捺住心头的兴奋，故意显出不在意的样子，对这个农民说：“你这只小猫多漂亮啊！我想把它买去给我的孩子，你同意吗？”

“当然可以。”这个农民答应了，并要了一个相当大的价钱，古董商照付了。

接着古董商装出很随便的样子说：“我想把这只碗也带去。因为这只猫已经习惯在这里吃东西了。”

“啊，不，”这个农民说，“从前天起，我已靠它卖掉6只猫了。”