戴尔·卡耐基是不动产理论的坚决拥护者，他认为，房子还是自己的好，租来的住着到底不安心。有一段时间，他想把自己的旧公寓租出去，所以想了解一些房屋出租的事宜。于是，他来到了一家房屋中介公司。

一走进这家公司，卡耐基就说：“我想询问有关租屋的规定……”

但是，经理的回答却出乎卡耐基的意料，让他的头脑有点发起晕来。

“天哪，您不就是戴尔先生？您就是那位曾经写过书的戴尔·卡耐基先生，我说得没错吧？”

“是的，我是出版过一些书籍，但是，我到这里来，是因为……”

“真的是您啊！刚接到您的电话时我就在想，这个名字好像在哪儿听过，果然让我猜中了。您就是《人性的弱点》一书的作者吧！请您稍等一下。”

说完，经理走进了自己的办公室。不一会儿，他手里拿着卡耐基的书，走了过来。

“让您久等了，您看，是这本书吧？”

“是的，您能够拜读拙作，我实在感到万分荣幸！”

“您太客气了。以前我虽然嘴快反应好，但却没有出众的口才，无意中我在书店发现了您的作品，觉得这本书写得相当不错，内容既浅显易懂又具体，带给我很大的帮助。今天能够在这里见到您，真是万分荣幸！”

“承蒙夸奖，我也很荣幸能够结识您。拙作能够对您有所帮助是我最大的快乐，谢谢您的指教。”

“您说您今天到这里来是干什么的？是想了解公寓出租的规定，是吧？让我们先来看看现今房屋市场的状况好吗？请容许我向您介绍一下最近的情况……”

“麻烦您了，我洗耳恭听！”

接着，这位经理向卡耐基详细介绍了房屋市场的现状。最后，他向卡耐基提出了自己的建议。

“从长远角度来看，我认为您与其出租房子，不如把它卖了。因为公寓将来肯定是要改建的，而目前公寓供需并不太平衡，如果在这种情况下赶快将它脱手，绝对是个明智的选择。不知您的看法如何？当然，如果您真的想把它租出去，我也一定能为您找到一个好房客的。但我认为……噢，当然，一切还是由您自己决定比较好。”

“我明白了，请让我考虑一下好吗？”

要知道，长久以来，卡耐基可是个忠实的不动产持有论的支持者，但听完经理的这番话，他却动摇了。经过一个晚上的考虑，卡耐基最终决定听从经理的建议，把房子卖掉。

在这个例子中，这位经理非常成功地说服了一个不动产持有论的支持者，使他改变了原先出租房子的念头，把房子卖了出去。而这个人，就是对人性了解极深的人际关系学家戴尔·卡耐基。

为什么卡耐基会改变自己的初衷呢？其实，是这位经理运用了独特的说服策略，即用卡耐基的著作做文章。

卡耐基一走进公司，他就声称读过他的书，并且对这本书作了高度的评价。这一切，自然使得卡耐基心花怒放，因此，就会很乐意听从经理的意见。而经理也抓住了这个机会，不断地诱导卡耐基，使其最终接受了自己的建议，将出租改为了出售。此时，经理也达到了自己的目的。