在说服别人时，气势起着非常关键的作用。如果你畏畏缩缩，不敢和人针锋相对，在气势上先比别人矮了半截，那么，别人一定会觉得你有着不可告人的目的，或者是存心不良，怎么会接受你的建议呢？相反，如果你理直气壮、振振有词，在气势上先将对方压倒，那么，他很有可能会接受你的意见，你的说服目的也就达到了。

战国时，骄横的秦王想吞并安陵，便提出要以500里土地交换安陵。安陵君自然不肯同意，便派唐雎出使秦国，以说服秦王放弃这个念头。

唐雎说明了来意，秦王一听，顿时脸色大变，怒气冲冲地对唐雎说：“你听说过天子发怒吗？”

唐雎回答说：“我没有听说过。”

秦王说：“天子发怒，能让百万人尸骨成山，血流成河！”

唐雎说：“那么，大王有没有听说过百姓发怒？”

秦王冷笑道：“平民百姓发怒，不过是摘下帽子，赤着双脚，拿脑袋撞墙罢了。”

唐雎说：“那是庸人的发怒，不是勇武者的发怒……如果勇武的人真的发了怒，倒下的虽不过两人，血水淌过的地面也只有五六步，但是普天下都得披麻戴孝。现在勇士发怒了！”

说完，唐雎拔出宝剑，挺身而起。秦王一见顿时慌了，忙对他说：“先生息怒，先生请坐下来谈，何必生这么大的气。现在我明白了，韩国、魏国都灭亡了，独有安陵君这个仅有50里地的小国还存留下来，就是因为有先生这样的勇士啊！”

在这个故事中，唐雎面对秦王的骄横霸道、凌人盛气，不仅没有一丝一毫的胆怯，反而据理力争，甚至当着满朝文武敢于拔剑而起，在气势上先把秦王比了下去。再加上之前唐雎所说的勇士之怒，和安陵君独保的现实，最终使秦王打消了吞并的念头，达到了出使和说服的目的。

如果唐雎不采用这种措施，而像一般的小国使臣见大国国王那样，只知道哀求、告饶，以秦王的骄横，势必会更加坚定吞并安陵的决心。唐雎的聪明之处就在于，他能够看清当时当地的形势，知道秦国吞并安陵易如反掌，如果不在气势上压倒对方，自己就再也没有可让对方信服的理由了。

在春秋战国时，有很多像唐雎这样有智有谋、勇敢正直的勇士，他们正是用自己的不卑不亢的态度、大义凛然的气势，压倒了骄横的侵略者，达到了说服的目的，使自己的国家和人民得以保全。

因此，如果你的说服对象的气焰极高时，你就不要希望通过一般的说教来令他信服，倒不如在气势上将他压倒，让他不敢小瞧你。只有这样，他才会重视你的建议，也才有可能接受你的建议，你也才会达到说服的目的。