有一次，美国洛杉矶的华裔商人陈东，在中国香港繁荣集团购买了一批景泰蓝，言明一半付现金，一半付一个月期票。交易那天，陈东却不出面，派来儿子陈小东。

一个月后，期票到期了，银行却退了票。几经联系，陈东一推再推，后来索性连电话都不接了，繁荣集团这才知道上了圈套。

集团老板陈玉书说：“除非他永远缩在美国，不在中国香港做生意，只要他来香港，我一定会让他把钱交出来。”陈玉书广布眼线，察看陈东的消息。

终于有一天，陈东来到了中国香港。陈玉书马上派人同他联系，并以鸟兽景泰蓝优惠售价为诱饵，将陈东请到了自己的公司。

当陈东刚在沙发上坐下，陈玉书从外边一脚把房门踹开，大声说道：“陈东，你上当了！”这时，陈东脸色大变，愣在了那里。

“你既然来了，就让我处置你吧。”陈玉书把手伸向他的面前，说道，“我的钱呢？”

“我没欠你的钱，是我儿子欠的。”陈东狡辩道。

“不是你在电话里答应，我怎么会让你儿子取货？”

“儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律！”

“现在你是在中国香港！你今天要是不还钱，就别想走出这个门！”陈玉书厉声说道，“我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你知道我是混出来的！”

俗话说：软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。这时，陈东冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏药，看样子心脏有点不妥。

陈玉书对陈东说：“你不用怕，只要你还了我的钱，我自然会放了你，也绝对不会伤害你，否则，后果很难说。”

陈东知道抵赖是无用的，诡计也施不上了，只得乖乖地打电话给一个珠宝商人，叫他开支票。

在这个例子中，陈玉书之所以能够取胜，是因为他先发制人，占据了心理优势，在对垒中取得先机。中国有句俗语，先下手为强，后下手遭殃，说的就是这个道理。先下手的人总能占据优势，或是地理上的，或是心理上的，而后下手的人，相对来说就比较被动，被动就要挨打。因此说，先发制人不管是用在说服别人，还是别的什么地方，都不失为一个好办法。

在生活中，很多人一听要与强敌对阵，内心就会立刻恐慌起来，或者临阵脱逃。其实，这种做法是很不可取的。如果你在对阵时能够先发制人，就会减轻自己的这种压力，并且会增加对方的心理压力。这样，就可以达到自己的目的了。

同样，在说服时，也可以用这种方式。只要你能够先声夺人，占据心理优势，那么，对方就会认真考虑你的建议或者要求，而如果你能够步步紧逼，不给对方喘息的机会，你的目的就可以很快地达到了。