为了说服他人，自己也必须先整理出一个明确的印象。通过自己对该“印象”的描述，让对方也产生置身其中的感受。

有一次，柯维突然同时接到两家研习机构的演讲邀请函，一时之间，他无法作出决定。但在分别和两位负责人洽谈过后，柯维选择了其中一家。在这里，我们不妨称这两家机构为A和B。

通过电话，A机构的邀请者是这样说的：“请先生不吝赐教，为本公司的管理者传授一些说话的技巧。由于我不太清楚您所讲演的内容是什么，所以不好提什么建议，就请您自行斟酌吧。人数大概不超过100人……万事拜托了！”

这位邀请者说话时平淡无力，缺乏热忱。给人的感觉是一副为工作而工作的态度，让人感受不到丝毫的热情，也让自己在别人的心目中留下了不好的印象。

而B机构的邀请者则是这样说的：“恳请先生不吝赐教，传授一些增强中小管理者说话技巧的诀窍。与会的对象都是拥有50名左右员工的企业管理者，预定听讲人数为70人。因为深深体悟到心意相通的时代离我们越来越遥远，部属看上司脸色办事的传统陋习早已行不通。因此，此次恳请先生莅临演讲的主要目的，是希望让所有与会研习者明白，不用语言清楚地表达出自己想法的人，是无法成为优秀的管理人才的。希望演说时间能控制在两个钟头左右，内容锁定在：一、学习说话技巧的必要性；二、掌握说话技巧的好处；三、说话技巧的学习方法。希望能带给大家一次别开生面的演讲。万事拜托了！”

在这次电话中，柯维可以感觉到B机构的邀请者明快干练、信心十足，完全将他的热情毫无保留地传达给了对方。

为什么A、B两机构的邀约电话，给柯维的感受竟然存有这么大的差异呢？A公司的邀请者既没明确地提示他应该做什么、要做到什么程度，也没有清楚交代听讲人数，让他如何决定演讲内容呢？对此，柯维自然没有什么好感。

相较之下，B机构的邀请者，在柯维还没有提出问题的情况下，就为他解答了所有的疑问。因此，柯维的脑海里立刻浮现出自己置身讲台的情景，并且很快就能够想象出参加者的表情以及自己该讲述的内容等。显然，这种邀请方式很容易带给受邀者好感，充分显示出B机构的邀请者具有强而有力的说服能力。不用说，柯维自然是欣然前往B机构演讲了。

以上这个例子，清楚说明了不给对方留下一个清晰的印象，是难以成功说服他人的。为了说服他人，自己也必须先整理出一个明确的印象。通过自己对该“印象”的描述，让对方也产生置身其中的感受。如果自己都没有一个明确的印象，怎么可能描绘出生动的画面来打动对方，激起对方行动的欲望呢？

那么，如何才能使自己的印象具体化呢？首先，必须牢牢记住说服的最终目的与首要目标。具体而言，你必须让对方明了，他应该做什么、做到何种程度最好等等。只要能有条不紊地交代清楚，就能够完美地建构出能贯穿说服过程的基本思路。有了基本的思路，就能够保持说服的连贯性和统一性，自然也就备齐所有劝说的基本条件。