在欠款单位进行其他业务时，以己为证，故意指责他的信誉，就会使对方不得不还债。要知道，做生意的人都不想被指责不守信誉，这样会因小失大，到最后吃亏的还是自己。

小靳去湖南推销产品，很快便与百货批发公司签订了18万元的供货合同。发货后，等了很长时间，货款却始终没能寄到。

厂长因此很恼火，让小靳前去讨债，并且声称，如果讨不回来，就让他调离本职工作。

小靳来到百货公司，业务部凌主任拉住他诉了一通苦，说明暂时无还款能力。小靳心里明白，这只是不想还款的借口罢了，批发公司天天卖货，天天进款，怎么会无力还款呢？

于是，小靳决定使用讨债的老办法，即打“持久战”。就这样过了十几天，凌主任热情有余，就是不还账，小靳心里不禁急了起来。他想，要是再这样下去，自己非败下阵来不可，一定得想个好办法。

这天，又有一个业务员来推销产品，该产品在此地销路很好。并且，小靳还知道，百货公司仓库里这种货早已断档。

凌主任见有货上门，心里十分高兴，很快又与来推销产品的小赵签了合同，而且在合同之外又另签了一份协议书，内中规定，凌主任的百货公司今后长期为该产品在湖南的总经销单位，他是想把这项产品“独霸一方”。

中午，凌主任设宴招待小赵，顺便也把小靳请了去。喝酒是联络感情的好方式，大家又都是搞销售的，小靳和小赵很快熟悉了，而且性格相投，成了好朋友。

晚上，小靳去招待所看望小赵，谈话中小靳告诉小赵，这家百货公司状况不好，而且不讲信誉，接着，小靳向他讲述了自己的经历。小赵听完之后，心想，自己也是初次和凌主任打交道，如果真要像小靳那样，时间长了，非陷进去不可。

第二天，小赵去找凌主任，要求重新签订合同，款到发货，并且不同意由该公司做他们厂产品的总经销单位。凌主任不明所以，忙问因出何处。

小赵说：“咱们是第一次做生意，互相还不太了解。我听说你们公司最近效益不好，资金也很紧张，等咱们再接触一段时间，相互了解之后，再谈合同的事吧。”

凌主任很着急，如果小赵和别的单位签订供货合同，那么，自己就会造成损失。于是，凌主任就向小赵讲述自己如何守信用，如何讲信誉。

“我厂的货款为什么至今未还？”小靳及时插了一句。

此时，凌主任终于明白了，赶忙解释道：“这只不过是暂时的困难，谁能没有困难呢？昨天我们收到了几笔购货预付款，大约有四十多万，付给你厂绰绰有余，而且明天还有几个单位来带款提货，你就是不来，我也会把款给汇过去的。”凌主任当着小赵的面，想以实际行动证实自己是讲信誉的。

“那么，下午能给我办一张汇票吗？我想亲自带回去。”小靳说。

“不用等到下午，我现在就通知财务。”凌主任果真拿起了话筒，接通了财务室。

不到中午，出纳员便把一张标有18万元的汇票交到了凌主任手里。

“钱可以给你，但你不能就这么回去，得陪小赵玩两天，大家也算是好朋友。”凌主任把汇票交给小靳，他明白，解铃还须系铃人，自己能不能和小赵达成协议，还得靠小靳。

小靳把汇票拿到手，心里一块石头总算落了地。