战国时代的策士，都是驾驭言语的高手。在《战国策》里，记载了这样一则故事。

靖郭君是齐国的贵族，原来很受齐王重用，在国内很有权势。后来他与齐王发生了矛盾，担心有朝一日会与齐王闹翻。于是，打算在自己的封邑四周筑起城墙，以防止齐王的进攻。

这一举措显然太不明智了，以一个家族的力量与强大的齐王相抗衡，无异于以卵击石。筑起高高的城墙，不但挡不住齐王，反而会使双方的关系进一步恶化，自速其祸。因此，众门客纷纷劝阻，无奈靖郭君十分固执，不但不听，而且命令守门的人不得为说客通报。

正当众人束手无策、焦头烂额之时，一个齐国人自告奋勇，上门求见。他向靖郭君保证，见面时只说三个字，多一字愿受烹刑。这人许诺了这样奇特的条件，使靖郭君产生了好奇，终于同意门人放他进来。

进门之后，这人十分严肃地凝视着靖郭君，过了好长时间后，才慢慢吐出了三个字：“海、大、鱼。”说完，转身就走。

靖郭君听后大惑不解，忙叫住他追问，那人却不肯多说。直到靖郭君声明前面的约定作废时，他才作了进一步的解释。他对靖郭君说：“先生没看见海中的大鱼吗？何其逍遥自在，鱼网捕不住它，鱼钩钓不到它。然而，一旦离开大海，在沙滩上搁浅了，就连小小的蝼蚁也能群起而攻之，把它当作口中之食。如今齐国就是您的大海，若有齐王的宠信，您何须筑城？倘若失去了齐王的支持，即使把城墙筑得再高，又于事何补？”

靖郭君听了这番话，不由得连连称是，也放弃了筑城的计划。

这位说客之所以能够打动靖郭君的心，是因为他消除了对方的心理障碍。

从交际心理学的角度看，规劝这一行为方式本身带有某种暗示。即对方犯了错误，提出规劝的人真理在握，特来帮助对方，为对方指点迷津。因为这一暗示与听话人的自尊心相抵触，因此，很容易引起听话人的反感。

就靖郭君而言，这种抵触心理表现得尤为强烈——不仅拒谏，而且闭门谢客。因此，不难想象，众门客之所以劳而无功，有很大一部分原因，可能就在于他们不懂得分析听话人的心理。心理障碍不消除，再有说服力的言辞也无济于事。

这位齐人的游说工作，正是从消除心理障碍入手的。首先，他用“海、大、鱼”三个字，激起了靖郭君的好奇心。按常理，会话时，话语应该围绕特定的话题展开。“海、大、鱼”三字，从字面上看，和当时双方共同关心的话题——筑城无丝毫联系。这样一句莫名其妙的话，不能不使靖郭君心痒难搔，好奇之心大起。好奇心一起，则主客之势互易。本来是靖郭君摆开了架势，严阵以待，准备拒谏；现在却是放下架子，好言安抚，虚心求谏。

不过，要克服靖郭君的心理障碍，光引起他的好奇心是远远不够的。如果没有其他策略相配合，他仍然不可能听进去真话。这位齐国人所采用的第二个重要步骤便是迂回出击。虽然靖郭君有了求谏的表示，他却并不急于谈论筑城这件事，因为“筑城”是个敏感话题，过早触及这个话题，会唤醒靖郭君的戒备心理，使他重新回到原先的封闭状态。

因此，这位老练的说客开始时，仍然若即若离地大谈“海”和“大鱼”的故事。直到他把“大鱼”对“海”的依存关系充分论述清楚，并清晰地描绘出大鱼“**而失水”为蝼蚁所食的血淋淋的残酷景象之后，才画龙点睛地道出这则寓言的真意所在。

这对靖郭君来说，无疑是醍醐灌顶，当头棒喝，不由得他不幡然醒悟，马上放弃筑城的计划。

在这里，这个人所使用，就是消除对方的心理障碍，然后再进一步加以说服的方法。通过这种方法，可以为自己的说服开山辟路。如此一来，达到说服的目的就不会是什么难事了。