克莱斯勒汽车总裁艾科卡，就是由于很好地找到了本公司对国会议员的影响，然后，以这个条件为“要挟”，最终使政府同意为克莱斯勒的贷款提供担保。

艾科卡最初是在福特公司任职的。但是，因为发生了一件令人很不愉快的事情，他不得不离开福特，来到了克莱斯勒。刚接手克莱斯勒时，艾科卡虽然知道自己所接的是个烂摊子，但没有想到情况竟如此的严重。

艾科卡心急如焚，担心克莱斯勒会就此瓦解在自己的手上。并且，如果不能很好地将克莱斯勒拯救起来，那么，不仅会使自己东山再起的愿望受到影响，还会让那些一向对自己有敌意的人趁这个机会落井下石。

此时，克莱斯勒已陷入了困境，它必须寻求外力支援才能渡过难关。但是，谁能有这么大的力量，来协助一个濒临倒闭的汽车企业呢？

最后，艾科卡想到了美国政府。事实情况就是这样，只有政府才能够帮这个忙，将克莱斯勒从困境中解脱出来。

艾科卡作出了决定，要说服美国政府同意担保克莱斯勒公司12亿美元的债务。接下来，就是如何说服议会的议员们接受自己的请求。

为了实现这一目的，艾科卡来回奔波于公司和华盛顿之间。但是，任凭他说破了嘴，议员们不是无动于衷，就是避而不见。

艾科卡知道，如果只用恳求的方式是办不好这件事情的，因此，他在寻找突破口。

最终，这个突破口终于被他找到了。

他暂时停止了华盛顿的旅行，回到公司整理克莱斯勒各地公司和工厂的名单，依选区的分布而分类列册，并且发动所有员工将其亲戚朋友的名单也一一列入。

在日夜赶工之下，艾科卡的手上有了厚厚一箱的名册，而且依选区的不同分类整理得清清楚楚。

带着这些名册，艾科卡再次来到了华盛顿。议员看到，在自己的选区内竟有这么多克莱斯勒的员工，立即转变了态度，坐下来思考艾科卡的建议。

当然，艾科卡最终获得了成功。议会通过了决定，同意由政府来为克莱斯勒担保12亿美元的债务。而克莱斯勒，也起死回生了。

艾科卡之所以能够取得成功，就在于他准确地抓住了突破口，即本公司员工对国会议员的选举会产生很大的影响。就凭这样的条件，使国会议员不得不重视自己的要求。最终，他们为了自己的利益考虑，答应了艾科卡的要求。

当我们试图说服别人时，如果用其他的方法都不行，不妨找一找自己对对方的影响，然后，以这个影响为突破口，让对方不得不低头。