许多人都崇尚名人，对名人的话俯首恭听，唯命是从。因此，在说服顾客时，如果能够使自己的商品与某个名人挂上钩，销路自然大开。

北京北海公园琼岛北面，有家名叫“仿膳饭店”的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很淡。后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。

他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客、不同场合加以介绍，生意一下子变得兴盛起来。

一次，美国华盛顿市长在这里举行答谢宴会。席间，服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的，就是当年慈禧太后梦寐以求的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥！”

一席话，把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿再来你们这里做客！”

许多商业广告不惜重金聘请名人，实际上就是想借名人之力达到促销的目的。名人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同，会觉得自己和某名人用同一个品牌的东西是种荣耀。同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。

美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，希望能够找到激起消费者的需求热情的途径，使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处。如果单单通过广告宣传未必能够奏效，因为这种方式大家见得多了。

正当她一筹莫展的时候，该公司一位负责公共关系的工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次，她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的信息。据里根的女儿说：“二十多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午四时吃一次天然品，长期如此。”

后来，该公司公关部的另一位工作人员又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在强身健体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮、精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风靡美国市场。

攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。

因此，作为经商者，要善于运用消费者的这种心理，来说服更多的消费者加入自己的市场之中。