在对那些成绩不太好的学生，或是具有自卑感的人进行说服时，不妨以故意降低自己的程度为突破口，拉进彼此间的距离，使自己的说服更得人心。

比如，在一群成绩不好的学生面前，故意写错一个简单的字，或故意说错一句话，让学生们认为老师也会有犯错误的时候。或者在那些自卑的人的面前，故意说这件事情自己恐怕做不好，让他知道别人也有失去信心的时候，从而使双方的关系更为亲近。

同样的道理，当你要说服那些在某方面比你差的人时，也可以采用这种方式。比如，在你应邀到某地演讲时，发言前故意说一些有意思的小故事，或者做一些简单的小动作，可以使会场的气氛立刻变得轻松起来，听众也更容易接受你的演讲。

有位知名的教授，就经常用这种方式来“俘获”听众的心。为了消除听众和自己之间的隔阂，在演讲前，教授会讲一些小笑话，引得全场哄堂大笑。在笑声中，听众会觉得，原来教授并不像自己想象的那么严肃、认真，而是像公园里晒太阳的老大爷那么和蔼可亲。于是，在一种祥和、随便的气氛中，听众会很自然地接受教授的观点。在这个教授的演讲中，很少有睡觉、窃窃私语或者中途离场的情况，这不能不说是一种有效的说服方式。

在第一次见面时，如果双方的地位悬殊，就会使地位较低的一方产生自卑感，从而会使得谈话显得过于庄重，失去了应有的随便、亲切，这样的谈话对双方来说都是一种折磨。因此，地位较高的一方就应该采取一些措施，消除对方的自卑感。比如，他可以说一些自己的小缺点，让对方觉得这个人也挺普通的，或者恭维一下对方，让对方看到自己的价值与优点，从而缩短彼此的距离。这样，就会使那些自卑的人从心理产生一种亲切感，会更愿意跟你接近，也更容易接受你的建议。

一个人，如果说话时毫不考虑对方的立场，那么双方的距离就会益发显得疏远，你也就无法将对方说服。相反，如果你能时时考虑到对方的感受，对方就会觉得自己被重视，会在心里向你靠近，你的说服就会更有力量。

对心理上感觉有差距的听者，故意说些示弱的话降低自己的身份，拉近彼此的距离，会让自己的说服更容易打动对方的心。