在说服他人时，有时直接提出自己的要求很难达到目的。因为有些人，你越是求他，他越是架子大，到头来反而会使事情特别麻烦、特别难办。这时，就需要小小地运用一下策略，抓住对方的弱点，把你的难题转移到他的身上去，让他反过来求你办事，当然，最终受益的还是你。

战国时著名的纵横家张仪，早年在楚国游说时非常清苦。有些与他一样的谋士，因忍受不了这种待遇，纷纷决定离开楚国，到其他的国家去谋生。

张仪见状，劝阻道：“大家先不要急，等我先去见见楚怀王，再做定论。”

楚怀王在逼死屈原之后，更加昏庸了，整天迷恋酒色，对身边的两位大美人南后、郑袖更是宠爱有加。

张仪见到楚怀王后，开门见山地说：“我在楚国一点作为都没有，因此想到晋国去看看，不知大王可否同意。”

楚怀王连想都没想，直接说：“那你就走吧。”

张仪又问：“不知大王想得到晋国的什么东西？做臣子的愿为大王带回。”

楚怀王不屑地说：“我国什么都有，不需要别国的东西。”

“那美女呢？”张仪走近一步，轻声说。

楚怀王愣住了。张仪见其已经动心，赶忙说：“大王知道，郑、周两地多有美女，并且像仙女下凡一般，一个比一个漂亮。”

楚怀王本是个好色之徒，这下被击中了要害，立刻精神焕发，忙说：“楚国是个偏僻小国，美女自然无法跟中原相比，你如果能带回美女，我自然喜欢。”

于是，楚怀王给了张仪很多金银珠宝作为路费。而张仪，将这些财产全部分发给那些想离开楚国的谋士们。

张仪要从中原带回美女的消息不胫而走，不久，就传进了南后和郑袖的耳朵里。

几天后，南后派人带着重礼到张仪的府上拜访，侍者说道：“南后听说先生要去晋国，特命小人送来黄金一千两，请先生一定收下，权且作为路上的盘缠。”南后的侍者刚走，郑袖也派使者来访，并送来了黄金五千两。

张仪心里自然明白，南后、郑袖之所以给自己送如此厚重的大礼，无非是希望他不要从晋国带回来美女。

在这个例子中，张仪见楚怀王的真正目的，是要“工资”的。如果直接说，楚怀王可能不会这么痛快更不会这么大方，并且，即使给了，张仪的面子上也无光。而聪明的张仪抓住楚怀王迷恋女色的弱点，绕了个圈，不要钱，而献美女。这就是偏往痛处捅，不怕不上钩。楚怀王一下就动心了，马上给了他大量的金银珠宝。而南后和郑袖一听张仪要从晋国带回美女，害怕自己失宠，自然着急，于是也赶快派人向张仪行贿。由此，张仪做到了一箭双雕，成功地击中了对方的弱点，达到了自己的目的。