一天，王佳浏览网页的时候，忽然发现有人正在拍卖一只雕花的翡翠手镯。手镯雕工很精美，晶莹剔透。于是，王佳参加了竞拍，给出的价格是最高的，到了晚上也是遥遥领先。第二天，王佳上网查询，她的出价还是第一。她开始想象着这只手镯戴在手腕的温润感觉，俗话说“黄金有价玉无价”，周围的人看了这只手镯一定十分艳羡。第三天，王佳又登录网站，却发现有个网友已经排到前面!王佳很激动，这还了得，有人会拍走“自己”的手镯!于是，她不管预先打算出多少钱了，接着出了更高的价格。

心理学家认为，这就是“部分所有权”的现象。想想看，是不是因为“部分所有权”，才导致网上拍价螺旋上升呢？是不是拍卖的时间越久，虚拟所有权就越能抓牢竞拍者，他们花的钱就越多呢？

美国心理学家丹·艾瑞里、詹姆斯·海曼和叶西姆·奥尔亨共同做了一个实验，探索拍卖如何逐渐影响竞拍者，并鼓励竞拍者一直加价。正如他们假设的，那些出价最高、参与时间最长的竞拍者，有着最强烈的虚拟所有权感觉。他们处于一种很微妙的状态，一旦自认为某个东西已经属于自己，就会强迫自己出高价，以牢牢掌控其所有权。

所有权在我们的生活中无处不在，它以独特的魅力影响着我们的决策，改变着我们的生活。我们在描述一个人的经历或生活故事时，也能够运用所有物的增加与减少这种方式。比如，得到了什么、失去了什么，或者收获了什么、损失了什么等。

所有权是如此重要，关系到我们如何更好地享受新居、汽车、家具、时装等。然而，我们很少能对所有权做出理智的选择，因为人类本性中有三大非理性的怪癖。

第一种怪癖，是深深迷恋自己拥有的东西，甚至不能自拔。小孩子自己的玩具汽车、积木、芭比娃娃、模型飞机是断不会轻易送人的，不能说孩子小气，就是成人，也会“敝帚自珍”。假如你想卖掉自己的摩托车，你会有什么反应呢？你还没有把它开到二手市场，就会回忆起，刚买回它时载着女友兜风的惬意，骑着它走过的风景秀丽的路程，在柳絮轻扬时如离弦之箭的风驰电掣……那时你比现在年轻好胜，有着初生牛犊不怕虎的劲头。于是，一股怀旧之情溢满你的心间，让你对这辆摩托车难以割舍。当然，这种“自己的东西就是好”的心理不仅仅对摩托车，就是对其他的物品，也是一样。人们对于自己的东西，就是觉得好。

第二种怪癖，总是计较自己会失去什么，而较少考虑自己将从中得到什么。为什么我们对自己拥有的零零碎碎的东西如此珍爱，即使想卖掉，也会标上高价呢？说到底，人们对损失有一种强烈的恐惧，导致我们会做出错误的决定。东西还在自己手里呢，我们就已经为即将失去它们而忧伤了。

第三种怪癖，是由己推人。认为别人和我们一样，也对某物有着同样的回忆、情绪和爱惜。我们期望买我们摩托车的人也拥有那些美好的回忆，认为购买我们房子的人也会喜爱门前那株芳香扑鼻的丁香树。遗憾的是，买主可能只注意到发动机的杂音，也可能只留意地板的斑驳陆离。让买方和卖方用同样的角度看待交易品，简直是天方夜谭。

所有权具有某些独特个性。比如，我们在物品上投入的精力越多，对它的感情就越深。假如你有了自己的新居，就会仔细打磨地板，任何角落也不放过；你曾自己组装家具，反复琢磨如何装起来，每个螺丝钉应该拧到哪里，最后再规划如何布置。单是想想这些，你心中就会涌起留恋的感觉。一般来说，你为某物花费的精力越大，做事的难度越高，过程越复杂，你留恋某物的感觉就越深。哈佛大学教授麦克·诺顿把这一现象定义为宜家效应。

有时候我们还没有取得所有权，就已经认为某物属于自己了，并产生了拥有的感觉。这是所有权的第二个独特个性。可以说，虚拟所有权是广告业的主要动因，甚至在一无所有时，我们就已经把自己看作所有者了。

周末的家具商城简直成了“超级大卖场”。丽丽和老公置身其中，目不暇接。突然，小夫妻眼前一亮，一道广告语牢牢吸引了他们的眼球：沙发搬进家，一月可退货!本来，沙发属于可买可不买的东西，因为客厅的沙发早就有了，再买只能放进卧室。但这个允许退货的保证让丽丽决定买下来。于是，沙发顺利摆到了卧室。但是这时他们的观念已经变了，不知不觉地把沙发当成了“自己”的沙发，认为退还沙发是一种损失。起初他们认为，只是搬回家试用几天，不行就退掉，不想却掉进了所有权陷阱。

所有权不仅局限于物质的东西，也包括观点、看法、理念等。一旦我们形成某种观念，我们会对它过度热爱、依恋，视若心头之肉，一想到要失去它，就会难以忍受。那么结果如何呢？它转化为一种意识形态，魅力四射而生生不息，令人趋之若鹜。