经营一个店铺，有时老板就是伙计，有时老板兼职伙计。这就要求作为老板的你，必须具备一流的推销技巧。以下辑录了几种具有“杀伤力”的推销绝招儿，供生意人参考。

◆选择成交法

选择成交法是向顾客提供几种供他们选择的方法，让他们挑选其中之一。不管他们选择哪一种方法，都是与你成交。

对待那些没有决定能力的顾客，运用此种推销法最恰当。

这一类顾客，自己没有能力去决定是否购买，也不知应挑选怎么样的才合适。什么事对他来说都无法使他得到一个明确的答案。因此，生意人可抓住他们这一通病，对症下药，一定会起到立竿见影的效果。

与这类顾客打交道，你只需向他们提出问题，让他们回答即可。譬如：

(1)“您是付现金，还是刷卡？这两种方式都可以，您看着办！”

(2)“像这种您需要几个？还是要全套的？”

(3)“这种商品，共有三种样式，您看哪一种合适？”

(4)“您是想一次性付清，还是想分期付款？”

这一类选择性问题，让他们稍微思索一下就可以回答。

这种顾客是最容易接待的。只要你问题提得恰当，不论他们怎么选择，生意成交基本没问题。

◆诱导成交法

诱导成交法的最大特点就是给顾客造成一种幻觉，让他们认为推销是为他们特别设计的。或者说，现在推销给他，是给他一个赚大钱的机会。要让顾客一直这么认为：“自己的运气太好了，总是在适当的时候出现。”或“总是在适当的场所碰上。”只要让他们能产生这种感觉，你对此法运用的成功率就十有八九了。

生意人要有这样的本事，就不应该为推销而推销，而完全是为顾客着想，你的职责就是如此。如：“这是新上市的书，刚一上架就卖出去好多，其中的许多观点很新鲜且耐人寻味，您可以买一本回家，坐下来沏一杯茶好好品味。”

◆加压成交法

生意人在进行商品推销时，要想方设法先使顾客感到一点点慌张，然后再进行你的推销，这就是加压成交法的基本内容。

对顾客施加压力并不是强迫顾客来买你的商品，而是运用一种心理战术，使顾客无形中感到一种压力，这种压力是他们自己产生的，他们感觉不出这是由你造成的。当然，这需要你具有高度的说服力，要使你的话深入人心，能引起他们的共鸣。

使用这种推销法，事前必须小心从事，做好充足的准备。在洽谈的过程当中，恰到好处地改变当时的气氛，如果说中间有一步弄错，则会满盘皆输，生意泡汤。

这种方法，对那种说服力极强、应变能力好的生意人特别适用。因为此法要求生意人说话要有感染力，对于环境有极强的控制能力并能灵活地加以变换。

下面是应用此法的一些语言技巧，涉及各个方面：

(1)“我认为您应该再做一些考虑，而不必去找我们上司的麻烦，他的业务非常繁忙，您不需要去打扰他。您自己仔细想一想就可以理解，像您这么年轻、经济支付能力恐怕够不上买这一类型的商品，您考虑周全之后，再来怎么样？”

(2)“这么平常的衣服，我觉得不适合于你的工作环境，看看高档一点的吧，也许会更适合你的需要。”

(3)“这件商品的价值，如果按天计算，每天只需要三四毛钱，而每天哪地方不能省下三四毛钱。让您孩子少吃一点那种不利于健康的食品，把节省下来的钱用在这件有意义的商品上多划算！”

运用此种推销方法，在进行过程中应该注意如下两点：

(1)掌握自己说话的口气，连续不断提出问题，一直到顾客对谈论的问题有所表示。

(2)对于特殊情况，例如谈论问题的焦点，应首先进行解决。

◆理论说明成交法

这种方法是美国一位叫富兰克林的推销员发明的。富兰克林的推销方法如下：

每当他要决定一件事情之前，总是拿出一张纸，两边分开，左边写表示肯定，右边写表示否定。也就是说将一切买之有利的因素写在左边，右边写出一切买之不利的理由，看哪边理由充分而做决定。然后请顾客也写出一张，权衡利弊，决定是否购买。

有许多顾客在购买商品时，太过于小心从事。对于这种顾客运用理论方法最有效果。生意人用此种方法进行推销时，可适当进行暗示，如在肯定栏，当他填写时，你可以多建议一些；在他填否定栏时，你不可多做“辅导”，最好是缄口不言。这样一来，对你有利的肯定因素大大增加了。因为一个人叫他突然之间想出那么多的否定因素是很难的。让顾客写完之后，再让顾客从左到右再看一遍，看看是有利还是不利的因素多，同时试探性地征求：“您看怎么样？”

◆隔靴搔痒成交法

假如你是在推销玩具之类的物品，有时你向他们父母说明，倒不如在小孩身上打主意。利用孩子的无知与兴奋，用这种四两拨千斤的办法效果非常明显。不过，用这种方式推销失败的可能性也很大。但如果用法得当，你根本就无需花费过多的时间，就会使他们毫不犹豫地买下。

一般小孩，不会考虑到是否买与不买，他们只要看到是自己喜爱的东西，都想要。和他们的父母哭闹和纠缠，而身为父母的，却又不忍心看到自家小孩那么伤心。总会千方百计地去满足他们，安慰他们。

而生意人呢，不用花大气力和小孩父母解释、说明，而让小孩去说服他们，就可以轻轻松松做成交易！

◆冷处理成交法

这种方法听起来特别奇怪，一般的情况是，生意人应该是怀着满腔的热忱去对顾客游说。对顾客采取冷处理方式，不是激起顾客对你的反感吗？何谈去推销？

其实，这是没有真正理解这种推销万式的内涵，而只是望文生义。这种推销方法要是能很好地去操纵、掌握它，其发挥的作用会越来越大。其推销效果可以说是所有推销方法中最奏效的。若是生意人能适当地加以发挥，则效果更大。即使是最顽固的顾客，也会听从你的安排，在一种不知不觉的状态下答应成交。

运用这种技巧，往往会出现令你想不到的顺利。

有这样一类顾客，恃才而傲，自以为无所不知，无所不晓，更是无所不能。你说什么他马上接着你的话说出你下一句想说的。在他们看来，根本不用什么生意人，就可以买到最好的商品。

遇到这一类顾客，怎么办？最好的办法就是运用冷处理这种推销方法，压住他们的盛气，使他们乖乖地与你合作。

对待这种类型的顾客，当你和他们交谈时，你可以表现出一种客气的态度，但在这种客气之中包含着一种对成交是否成功漠不关心的神情，就好像你根本不在意这件事一样。

譬如说，你对他施以冷淡，在他们看来，觉得你并不在乎和他谈生意，因而一定会引起他的兴趣和好奇心。

其实，产生这种心理作用的道理很简单，一语道破你就会恍然大悟。

作为一个生意人如果对自己的推销感到漠不关心，在他人看来，要么是失职，要么就是没有推销能力。因此，你对他们显示出一种冷淡，他们就很想了解推销员的失职情况。在他们的头脑中，总认为自己是一个了不起的人物，理应受到他人的尊重和注意。你对他们表示冷漠，他们就会恼怒，最终以购买你的商品而告终。这样，你的表演就可到此为止。

与他们谈话，你尽可用下列这样的语气：

“先生，您大概不知道吧，我们的商品，并不是随随便便地对任何人都进行推销，这会影响我们公司的荣誉！”

当你说出这一段话时，你再也不必对他们说什么，就会使他们发生反应。不等他们开口说话，并且当他们还处在一种惊奇的状况时，你又接着说：

“我们公司只对特殊的顾客服务，对顾客和服务项目都要经过严密的核查和选择。这一情况，相信大家都略有耳闻。”

“在选择推销对象上，首先，我们要求顾客必须符合一定的条件。话又说回来，能符合这种条件的顾客不是很多。因此，总会有例外情况，我想，像您这样的有知识的人一定能够理解我话中的含义，是吧！”

说了这么多之后，你可以稍微对他们谈及一点生意上的事情：

“如果您想了解我们对顾客的服务事项，我可以提供一些资料给你们。不过，在这之前您是否需要先申请一下付款的手续问题？这对我们两者都有利，既可节省您的宝贵时间，同时也方便了我们。”

顾客同意你的意见，并表示出想买的意愿，而你仍应装出一种满不在乎的神态。

等到时间成熟。你就改变推销策略，热诚地为他们服务，直到填好了订购单。

◆概率成交法

这种推销方法是向顾客灌输概率方面的简单知识，消除他们购买时的心理障碍，而下决心购买你的商品。

这种推销方法看起来似乎可笑，但却有实效，特别是对那些年轻的顾客，简直是一试即灵。

有些顾客，在询求他们是否购买时，他们显示出一种茫然的神态：

“真的，我自己现在都糊涂了，不知道是否要买。”

对于这一类顾客，你尽可能用此法向他们友好地解说。

有些老年顾客，由于上了年岁，意志力往往衰退，不能独立自主地决定自己的意向。他们购买东西时，左看右看，踌躇不决。对这一类顾客也可尽量用此种方法。

总之，对于以上这一类无法以自己的意志来作决定的顾客，用一种简单的类比的事例，以略有些着急的语气向他们讲述：

“看得出，您对这辆摩托车是很满意，只不过您无法下决心是否购买。您担心摩托车的安全性能也是正常现象。其实，这种情形和乘火车、搭飞机没有什么差别。火车脱轨、飞机失事的悲惨事件多得很，伤亡的也大有人在。对于这些事您一定从电视或其他报道上经常看见。然而，您绝不会因为经常有火车、飞机失事而不敢去搭飞机乘火车吧。现在您买摩托车也是一样，您在决定之前会遇到种种因素的困扰。其实，您根本就不用担心，只要小心驾驶就行！”

运用类比，使顾客与之进行比较，是这种推销方法的根本技巧。