创业之始，通常有一年左右的时间，人不敷出，熬得很苦。

这时继续撑下去，还是放弃呢？

作为一种生意，需要一定的技术、一定的关系网以及一定的组织，这三点，都不是一夜之间就可以形成的。以一个曾从事多种经营的生意人来说，投身一门新的行业，或许会快一点上手，但在这一段学习的过程中，必然事倍功半。如果认为成绩不理想就放弃的话，便浪费了很多时间，接着又投入到另一个新的环境之中，又要从头做起，十分辛苦，而且又不能保证这一新的尝试会很快有收获。

再者，一个人手上的资金很有限，一次失败放弃了，第二次又如此，这样下来，又能重复几次？

所以，一个人在创业之始，要好好地考虑和准备。下了决心，便要以勇往直前的大无畏精神闯到底。只有在一种情况下，才可以尽早回头，那就是发觉自己根本做错了事，选错了生意，入错了行，不然的话，死棋也要把它下活，或者以死棋作为转移的基地。

做生意只要有不怕艰苦的大无畏精神，那么碰到困难，与其说是苦事不如说是乐事。

经济不景气就像一场风暴考验着每一个商人的智慧与韧性。谁能经历狂风巨浪依然屹立不倒，谁便是强者。风暴把柔弱的商人淘汰掉，而把坚强的商人留下来。

不景气像筛子把弱者筛掉，如果你是个强者便可留下来。

只要你充分发挥自己的智慧与韧性，那么危机正是赚钱的良机。

只要有这样的斗志，就是对生意无所知的门外汉仍然可以赚钱。知识可以学习，经验可以积累，最怕的就是缺乏斗志。没有斗志，那一定是一事无成。

没有谁希望不景气的来临，但很不幸的是我们必须去面对它。所以我们不妨将不景气当做“转祸为福”的机会。在不景气的时候，应借此机会实施改革，打好基础，以便在不景气消退时，获得长足的进展。这是任何一个有心的生意人都不该放弃的机会。

◆维持也是成功

在市场不景气的时候，或许维持就是最大的成功。在不景气的市场环境中，必有大量的企业倒闭。如果您的企业能够维持下来，将是巨大的成功。

首先，在这个过程中，您可以用较少的代价获得较好的营运资源，例如一些优秀的工作人员、良好的设备等。

其次，不景气的市场中，仍然会有一定的生意，剩下的企业或许就是“奇货可居”，并相对容易地获得倒闭企业的市场机会与市场份额。

第三，当市场景气回升，你可以立即展开业务，几乎没有创建过程与启动过程，获得市场的先机。

◆维持是赚钱的前提

在营运实务中，维持是生意人能够赚钱的前提。尽管你的事业处于一种维持状态，但多少在市场中有一定的基础与影响，这便是你获得业务的基础。一个简单的常识，做生意之前双方要相互考察，一个处于维持状态的生意要比刚开创的生意好得多。

机会总是垂青有准备的人。守着一个维持的企业，就有可能获得一笔大生意。

◆打破维持状态的策略

做生意的都想赚钱，长期处于维持状态谁都不会心甘。因为，维持是可以接受的状态，而不是努力追求的状态（市场环境恶劣是例外）。所以，要想方设法打破生意的维护状态。

以下一些原则可以帮助生意人打破维护状态。

首先要判断自己事业处于维持状态的真实原因，是创建过程的必然阶段、市场原因还是自己企业竞争力的相对低下，只有了解了真实原因，才能采取适当、有效的措施。

市场环境好，景气上升，打破维持状态的措施应当采取进取性策略与措施，如加大市场开发投入、增加设备与工人，必要的广告等。增加投入往往能够打破维持的状态。

市场环境不好，应当保存实力。在不景气的市场环境中，能够赚钱的一定是行业的佼佼者。这时应当降低利润率，降低营运费用，并维持合理的市场规模。牢记一点，降低营运费用，也是增加利润的重要方式。

在市场不景气的时候，一定要做稳妥的生意，不要做风险大的生意，因为你的客户可能倒闭，并直接殃及你的事业。

有些生意人，不能守，失败就要放弃，想保持元气，以图再举。但每一个成功的企业，差不多在开始时都会出现困难，渡过了难关后，前面就是康庄大道。若在这黎明前一刻的紧要关头就放弃了，或许会再没有第二次机会了。

◆把所有问题都自己扛

有些赚不到钱的生意人，总认为自己之所以赚不到钱，是因为顾客太挑剔，经营成本太高，经济气候不佳。他们大多还认为自己今天境遇不佳，是年幼丧父，或家庭贫困，或社会风气不佳，或政治动**所致。总之，满腹牢骚，除了自己以外，其他的都不合意。这种人，没有谁会同情他，也没有谁会对他抱什么希望。

惟有对自己的所作所为及后果勇于承担责任的人，才会正视自己、调整自己，从而走出失败的阴影。若一味抱怨，把责任转嫁给他人，从不想想自己有什么不足，每天我行我素，只会越陷越深，最终成为完全无用的人。

◆以胜利者的姿态迎接成功及挫折

即使是生意场上吒咤风云的人物，也饱尝过挫折的痛苦。

在那些成功生意人的字典里，没有“失败”二字，他们认为“挫折”。

只是成功路上所经历的一段必然路程。要想成为一个胜利者，他必须能够以胜利者的姿态来对待。他也许会暂时撤退，但他在心理上不会屈服。挫折算什么，只不过是成功者胜利后引以为自豪的勋章而已。

如果失败者把挫折看做是一场灾难，那他就有可能被毁灭。

因为挫折在心理和精神上打垮了他，使他精神颓废，萎靡不振。

古人云：哀莫在于心死。如果一个人在精神上被挫折压垮了，那他才真正成了一个失败者。

你究竟是一位胜利者，还是一位失败者，并不在于你是否一时一事取得了成功或遭到了失败，而在于你如何对待你的成功和挫折。

◆尽人事以待天命

谋事在人，成事在天。如刚开看好的外贸公司就碰上“9·11”；刚开热门的旅游公司就遇上“SARS”，对刚起步的生意来说自然是一场无法预料的沉重打击。

世界上有许多事情，就是绞尽脑汁，搜集了许多情报，也无法掌握事态的变化。在商场上也是一样，有时算定某种行业好，一做下来，不巧碰到行业的大萧条，不得不关门大吉。有时某行业或某些商品原以为过时了，不料突然来个什么事故而复兴起来。在这个瞬息万变的时局下，很难完全掌握住消费者的心理，他们是善变的。但他们的消费倾向无论转向东或转向西，都可能使你兴或衰。在这种情况下，生意人只能用“尽人事以待天命，来安慰自己。

但是，所谓“待天命”并不是没有前提的，其前提是建立在“尽人事”的基础之上。

消费者的心理虽然是多变的，但无论怎么变总不会一下子变得太离谱，一定有蛛丝马迹可寻。宇宙间的万事万物，都是息息相关的，任何变化都可穷究出它的原因来，像“9·11”及“SARS”这样的灾难总是不多的。

因此，谁能见微知著，在大祸来临之前就能及早警觉，逃之夭夭；在大利面临之前，也能把握机遇一举成功，那么，一定可以稳赚不赔。

当然，所谓稳赚不赔是就长期的结算而言，绝不是单指局部或暂时的胜负。局部战场上暂时失利，在任何商场中都可能发生，那是不可避免的，只好“听天命”了。现在要特别叮嘱门外汉的两点，一定要“尽人事”。

第一就是注视时事，见微知著。从世上大事到街坊小事，都可能对你的生意发生影响，一定要密切注意。

第二就是长期规划，短期决战。做生意当然要选择有发展前途的行业，如果误选了没落行业且投下巨资，结果必将是血本无归。但无论怎样有前途的行业，总不会一帆风顺，总会有些波折。因此，虽然看准了一宗生意做下去一定会赚钱，也不能把一辈子血汗所攒的资金全部投入。要“狠”下心来抑制住自己心中的那份冲动。否则，一旦看走了眼，局势突然逆转，岂不是难以收拾吗？多数生意人只知道在生意中对别人狠，却不知道对自己“狠”——“狠狠地”控制自己的冲动与欲望。