当西班牙人在圣胡安山燃起的战火让人忍无可忍时，一些人开始诅咒他们。一位明智的领导者伍德上校在毛瑟枪发出的子弹声中大声叫喊：“不要诅咒——去战斗！”

在萨拉曼卡发生的一场遭遇战中，当敌人的子弹如雨幕般：

射向他的军队时，威廉·内皮尔的手下变得惊恐不安。他立刻下令停止前进，在敌人的枪林弹雨中，他鞭打了四名手下军官。这些人立刻顺从了，在猛烈的炮击声中前进了3英里（1英里=1.6093公里），其神态镇定自若如同接受检阅。

另一个故事是，当帕利什尔这位轻步兵的领袖用鞭子抽打一位军官时，这个军官愤怒地拔出一把手枪，然而手枪却没有打响。帕利什尔冷静地说：“我要关你三天禁闭，因为你没有准备好自己的武器。”

有着坚强意志力的人在危险时刻总是能保持镇定自若，体现出一种特有的气魄。

成功的生意人都是一些有气魄的人。他们的气魄表现在以下几个方面。

◆坚强的信念

每个人都应该坚持自己的信念，实现自己的人生目标。不管是暴风骤雨还是急流险滩，都要咬紧牙关，义无反顾地朝着理想的航标前进，像这种坚忍不拔的意志，对于一个人的现在和未来都是非常重要的。

哲学和宗教学都一致认为，信心越强，成功的机会也就越大，从心理学的角度来分析，也可以得到同样的结论。

对于每个追求成功事业的人来说，最重要的是自己要有坚定不移的信心，有摧垮艰险的壮志，再加上勤奋努力，吃苦耐劳，坚持不懈地奋斗进取，自然会取得成功。

作为一个生意人，没有坚定的成功信念，是不可想像的。

在生意场上，必须要有承受失败的能力。从来就没有人在事业上能一帆风顺，面对随时可能到来的挫折，你做好准备了吗？要承受经商过程中的风险和压力，缺少了坚强的必胜信念是无法想像的。

霍英东祖籍是广东省番禺县人，他从小就不甘心平庸地过一生，决定要创出一番事业。有一次，他听说日本人正在高价收购一种可以入药的海草。于是霍英东和别人合资，租了一艘机动船，雇用了许多渔民，充满信心地前往东沙群岛去采集海草。

由于当时正值酷暑，赤日炎炎，面对高达38度以上的气温，许多人都受不了，想打退堂鼓，但是霍英东坚决地表示要继续做，他不断地鼓励船员，最后大家都留了下来。可是，新的问题不久又出现了，由于出发时估计不足，他们没有带够粮食和淡水，也没有带药品。霍英东为了继续工作，不得不每人每天限量供给淡水和食物，有病的则休息。到这次行动结束爵，所有的人都面黄肌瘦，狼狈不堪。

当霍英东回到香港时，海草的价格已经下降，他采回来的海草卖完后刚够给船员们发工资，而他一分钱也没赚到。

面对这次失败，霍英东毫不气馁，他又开始经营别的生意，但又连续失败。坚强的意志使他相信：机遇就在前面。最后，经过努力，他终于成了亿万富翁。

当然，成功的信念不是天生就有的，它需要后天的磨炼与培养。

如果你心中有这样或那样的缺陷与弱点，你就可以给自己规定一个调整的计划，通过种种积极的方法，你就能够逐渐培养起成功的信念。

1．心理暗示法

成功学家希尔曾指出：“信心是一种心理状态，可以用成功暗示法诱导出来。”“对你的潜意识重复地灌输正面和肯定的语气，是发展自信心最快的方式。”

当我们将一些正面、自信的语言反复暗示和灌输给我们的大脑潜意识时，这些正面的、自信的语言就会在我们的潜意识中根植下来。

比如，把“我要……”、“我能……”等这些字句写在纸条上，例如“我要成为一名企业家，我能成为一名企业家！”贴在镜子上，贴在书桌上，天天念几遍，对促进我们的成功信念一定会有帮助。

2．寻找力量法

经常阅读成功人物的传记和成功励志的书，最能帮助我们找到勇气和力量，从而增强我们的信念。大凡成功人物都曾经历过信心不足、迷茫、挫折等打击的锤炼，又经过成功的滋润。

他们自信心的建立最有启发意义。

阅读成功励志的书籍，更是运用许多例证，从各个角度分析成功的正确观念和态度以及一些获取成功的思维方式。这对我们增强自信也极有好处。如有条件，找一个有成功经验的人进行咨询，也是一种寻找力量的办法。

3．自我分析法

(1)分析超脱。当你感到自卑而缺乏自信时，多方面分析原因：出身家庭如何？从小到大的环境如何？受到的教育如何？

是否缺乏亲友帮助？人生目标是什么？人生信念是什么？等等。这样便能找到缺乏自信的原因。每个人所处环境的条件不同，追求目标也会不同，通过分析就不会因某一时、某一方面不如别人而失去信心。

将自己的人生放在一些大背景中去分析，更容易超脱。在整个世界，整个人类历史，整个国家，整个社会等大背景中，比你强的人有很多，但_定会有人比你处境更差。卡耐基引用一个故事说：“当你担心没有鞋时，却有人没有脚。”从大背景进行分析，可以让我们从个人小圈子的局限中解脱出来，从自卑的情绪中超脱出来。超越了局限和自卑，你便能正确地肯定自己，从而树立自信心。

(2)列举成就。从小时候到现在为止÷每个人都会有许许多多、大大小小的成功，把它们统统列举出来，哪怕是一件很小的成绩也不要放过。比如：考上中学，考上大学；某科成绩开始不怎么好，后来赶上去了；当了学生干部，获某项比赛的好名次；学会骑自行车、摩托车；某次做生意成功了；某次交友成功了

多花时间，仔细回顾，如数家珍一件件列举出来。望着这些成就，你可能会很惊讶，原来自己也有这么多成功。成功的体验使人信心倍增。

(3)反比优势。选一个年龄相仿的成功者作反比对象，列出自己的特长、爱好和才能，比如：打球、跑步、绘画、写作、外语、下棋、唱歌、跳舞、演讲、交际、某种技艺、吃苦耐劳的特性、硬骨头的创业精神、机灵、幽默……从自己的优势中找出对方不如你的；项目。看到成功者有不如你的地方，你的自信心就会增强。

总之，只要对信念的塑造方法有正确的了解，采取行动不断充实自己的知识，提高自己的能力，弥补自己的不足，增强成功的体验，就能增强我们的信念。

◆敢赢大钱

一百多年以前，美国很多寻金客都跑到西部去掘金淘金。

但并不是每个寻金客都可以成功，有的甚至连掘金的投资也花光，一个铜板也未捞到。

有一个寻金客，他在西部买来一块土地，买了一部掘金的机器，请来工人，然后不断地掘。很长时间过去了，结果却一无所得。最后，他放弃了，以低价把他的挖掘机器和土地卖给了别人。可是，这个买主却没有灰心，他找到了专业人士作测量。结果，专业人士的报告显示，估计金矿会在先前那个寻金客停止挖掘的地方再掘进三尺的距离，便会找到黄金。

结果，前者放弃而贫困潦倒；后者却因此而富甲一方。

这个故事对你有什么启发吗？还差三尺就可以成为巨富。

结果，巨富的角色拱手让人，最后一无所得，连资金也蚀掉。敢赢大钱，那一定要有信心，对自己的行动有信心。没有信心的人，一定赢不了大钱。

敢赢大钱的生意人有高度自信。这份自信是来自精确的分析能力，对自己的分析有强烈的信心，相信自己的结论，不会迟疑，不会惧怕。

敢赢大钱，就要具备敢赢大钱的条件。但首先是要拥有赢大钱的意愿。你愿不愿意？不要以为这是多余的问题，空口说愿意没有什么意思，可能根本就不相信自己能赢大钱。要能赢大钱，便先要愿意，相信自己可以，并且认为自己值得赢大钱，这份愿意才会推动你去采取投资的行动。

敢赢大钱，并不表示你轻视小钱。有些生意人一相情愿的说：“大鸡不吃细米。”但自己到底是不是大鸡，那是要经过训练才可以的。敢赢大钱不一定一蹴而就，但却可以花时间，慢慢把这份意愿和力量建立起来。

成功的生意人，必有赢大钱的决心。

◆眼光独到

经商如下棋，高明的棋手，能以独到的眼光统观全局棋势，能看出以后许多步棋的步法。当然，“棋艺”的高明不是天生的，而是靠辛勤的练习、观察和思考得来的。

只顾眼前利益的人，只能走一步算一步。有一个真实的故事，发生在美国。一一个很穷的叫亨特的男青年真心实意追求一位名叫哈斯特的女子，但哈斯特的父亲却不同意女儿嫁给他。

一天，亨特勇敢地向哈斯特的父亲求婚，但得不到答允。这位父亲很不客气地对这位穷青年说：“市场这么大，遍地是黄金，只有懒惰的人才会一贫如洗。如果你有本事，请在十天内赚1000美元给我看看。”

当时穷得连10美元也难以找到的亨特，为了争一口气，开动脑筋，整天整夜地思考赚钱的事。他苦思了几天之后，终于想出了用一小段小铁丝做成别针的小发明。亨特在大功告成之后，到专利局申请了专利，并很快把专利卖了出去，果真在十天之内赚到了1000美元。于是，他高兴地去见哈斯特的父亲，把怎么赚回1000美元的事一五一十地告诉他，心想这次一定大功告成。谁知哈斯特的父亲听完后不但不高兴，反而生气地说：

“你这个傻瓜！你怎么能把一个有价值的专利轻易地卖掉呢？

那足可以值上百万美元的。你这么没有头脑没有眼光，哈斯特怎么能嫁给你呢？”

这个充满戏剧性的故事启迪生意人：生意是一门学问，只有眼光独到，看得深远，才容易发现赚钱的目标。

◆无畏竞争

不论对个人的成长，还是对生意的发展来说，竞争其实都是一件好事。同对手进行的殊死搏斗有助于增强你的斗志，提高你的水平。胜利特别是轻而易举的胜利不会使你学到很多东西。只有竞争才能学到东西。当你回顾一生中获得的成就时，最值得你回味的可能是克服了重重阻力获得的成功。保持强烈的竞争精神，在商战中永不言败，你将成为一位成功的生意人。

要竞争不只需要有强烈的竞争精神。敢于竞争，还要懂得如何竞争，从哪些方面进行竞争。

1．审时度势

在激烈的市场竞争中，每一个生意人都必须具有审时度势的能力旷战场上，指挥员必须要预知战争的进程，及时调兵遣将，分兵布阵；商场上，商人们则要能够预测市场的发展趋势，及时调整生产经营项目，以求立于不败之地。

注重运用“审时度势”，可以使你眼前“吃得饱”，未来也“饿不着”，总是站在市场的前列，并能够保证把有效的人力、物力和财力用到最适当、最需要的地方去，从而获得最佳的经济效益。

2．发挥自身优势

正如十个指头长短不同一样，每个人都有着自己的优点和不足，但如能善于运用自身的优势，就能把不足转化为优点。

例如，发达国家大都早已进入机制食品阶段，然而我国仍然有许多食品是手工操作，这看似劣势和不足却包含着自己的优势，只是看你能否发挥。像我国天南海北各具特色的民族风味食品，都是发达国家所没有的，许多中国人在海外正是靠经营这些食品站稳了脚跟，并获得更大的发展。

生意人要善于利用企业自身优势，发挥自身优势，才能使自己立于不败之地。

3．兵贵神速

社会竞争，人才济济，强手如林。当机会到来时，很多人都会同时发现，几个竞争对手一同向同一个目标进攻。因此，面对竞争激烈的商战，要获得好的效益，一般来说都是以快取胜。只有比对手领先一步，迅速占领市场，才能够以新、奇、趣来赢得用户，快速销售自己的商品。

在激烈的商业竞争中，机会极其宝贵，一旦失去，就难以再来，而机会的出现，却很偶然，它并不会永远不动地等在那里。

有些机会存在的时间很短，犹如白驹过隙，稍纵即逝，为此，必须及时快速出击，不能耽搁，不能迟疑。

4．出奇制胜

打仗讲究出奇制胜，在商业竞争中，更是要讲究出奇制胜。

随着现代化的不断发展，人们的消费心理也日益趋向“稀奇”、“独特”，稀为奇、少为贵的现象将越来越突出。所以，要想超出众人，出类拔萃，就必须有一点“绝招儿”，那就是在“稀奇”、“独特”上下功夫。

大干世界的万物都是变幻无穷的，只要善变，便会创造出一个又一个的新东西来。所以，每个生意人都必须学会并掌握出奇制胜的谋略，否则你就无法发现新路子，无法创造新项目，就会在一成不变中被淘汰。

5．随机应变

在激烈的商业竞争中，新的情况，新的问题，意料之外的事，会不时地摆到生意人的面前，这就要求生意人要懂得应变的谋略。在变化面前反应迟缓，循规蹈矩，不思变通的人，迟早要被竞争淘汰；只有能灵活调整，及时改变自己方针和策略的人，才能够成为一名优秀的生意人。

6．以优质取胜

在竞争中，人们能够采取种种谋略取胜，但在这些谋略中，很多都不能保持长久。用得过多，就会失去它原有的效能。只有“以优质取胜”可以保持久远的效果，这就是日本产品为什么能够迅速占领世界市场的原因。

随着商品经济的不断发展，市场繁荣，消费者的购买心理也日趋成熟，他们舍得花高价钱购买优质实用的商品。像我国著名的茅台酒，虽然价格昂贵，但由于质量一流，仍然受到消费者的青睐。

◆遵守游戏规则

世界上任何有规则的事都蕴含着不规则的成分，而不规则的事也同样含有规则的成分。就说生意场上，说有规则或无规则都说得通也都说不通，但不管怎么说，把握理智应该可以成为生意人所应遵从的一种基本准则。

赚钱意识人皆有之，但并不是只要有赚钱意识就可以轻松地赚到钱，否则，这个世界早就没有穷人了。那些实实在在并源源不断地为自己赚钱的人，没有超常的经营意识是决不可能做到的。但超常也不是凭空想像，一个经营意识再超常的人，如果不尊重商业运作的“游戏规则”，他的超常很可能要变成失常。

商业运作的“游戏规则”，包括注意顾客需求，尊重数据显示，挖掘人才智慧，具备充裕资金，开发形象包装，预测市场潜力等诸方面。

商业运作中的“游戏规则”，虽不像定则那样严密，但其实际效用却毫不亚于其他领域的定则，所以，这种规则是不能因人的情绪改变而改变的。如果一个人的情绪动不动就反映在商业运作上，那么，他所遵循的规则就只能是“情绪规则”而不是“游戏规则”了。按“情绪规则”经商者是注定要吃苦头的。

生意人的情绪切忌随感情起起伏伏，否则，起码带来的一个坏处是：难以做出准确的判断。同样，生意场上的交际应酬也不能因为场合的转变而放松警惕，叫感情跑出来主宰自己的行为，如果是这样，那便是危险的。

由此可见商道里过程不重要，结果才重要。有的人只是欣赏美妙的过程，结果怎样并不要紧。这种“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”的哲学，在生意场上无疑是很难潇洒起来的，即使能潇洒一时，“好景”也不长。

◆能挽狂澜于既倒

成功的生意人都应具有坚忍的毅力，他们在危机四伏或四面楚歌之际，表现出“挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾”的英雄气概。美国的杰弗利·泰蒙斯在其《经营者的头脑》一书中说得好：

“真正的生意人不会被失败吓倒，他们在困境中发现了机会，而大部分人看到的只是障碍。”作为一个生意人，需要勇于承受失败，并把失败化作再次奋起的动力。

坚忍的毅力主委表现为两点：

1．坚持不懈

古人云：君子有恒，大事乃成。这句格言说明了坚持不懈才能成功的道理。

在当今，创办一个事业，幻想一夜暴富，几乎成了流行的时尚。事实上，每年都有成千上万的生意开张营业，但不幸的是，只有少数生意生存下来，而大多数生意则半途倒闭关门。所以说，生意人在创业的过程中，必须要有坚持不懈的精神，经得起时间的磨炼和困难的考验，才能最终实现自己的梦想。

2．百折不挠

有一位企业家说过：“顺境的美德是节制，逆境的美德是坚忍，而后一种美德是一种更为伟大的德性。”充满传奇色彩的洛克菲勒也同样经历过挫折的打击，如果他在一次失败之后决定放弃，那他就不会成为今天的“石油巨子”了。美国的史学家们对他百折不挠的品质给予了很高的评价：“洛克菲勒不是一个寻常的人，如果让一个普通人来承受如此尖刻、恶毒的舆论压力，他必然会相当消极，甚至崩溃瓦解，然而洛克菲勒却可以把这些外界的不利影响关在门外，依然全身心地投入他的垄断计划中，他不会因受挫而一蹶不振，在洛克菲勒的思想中不存在阻碍他实现理想的丝毫软弱。”

生意发展与壮大的道路往往不是一帆风顺的，面对挫折和困难，你要以坚持不懈的精神和百折不挠的意志在困境中创造生机，在风险中抓住机遇，这样才可能成为一个真正能担当大任的出色生意人。

商海可谓是波谲云诡、瞬息万变，没有足够的承受能力是无法在商海中游泳的。商场有时候又像是赌场，你现在腰缠万贯，但几个回合之后却可能身无分文了；你现在正在为公司要倒闭而焦头烂额，但几天后又有可能创办了一个实业帝国。

商场是在考验你的适应性。适应性关系到一个人处理压力的能力。人的压力主要发生在他进行转变和改革之时。作为在夹缝中求生存的小公司，在社会和商场形势发生改变时，能否有足够的适应性进行相应的转变或改革，对生存是至关重要的。

今天的世界是一个千变万化的世界，每分钟都有新的情况出现，你的事业也是如此。你周围的人、你的工作环境、公司的经营状况、市场的竞争形势等，随时都可能出现新情况。如果你没有足够的适应力，就无法面对一个突如其来的事件，无法适应环境并去改变现状。那样的话，你就很有可能在突然而来的事件面前不知所措，甚至于坐失良机。

要有适应竞争环境的能力，就必须做好市场调查，及时掌握市场动向，心中有了底，才能在纷纭复杂的竞争中立于不败之地。

松下电器公司是大家都熟悉的企业，但在它的发展过程中也有过失败的记录。在真空管收音机流行的时候，松下公司花巨资进行技术改造，生产出相当省电的真空管，于是公司上下都以为这回要大赚一笔了。可是，由于他们忽视了科技动向和市场动向，不久，发明了新的晶体管，出现了更好的晶体管收音机。

转眼之间，松下耗巨资研制的真空管成了废品，庞大的生产线搁置了。松下公司也险些一蹶不振。从这里就可以看出，具有适应竞争的能力和意识的重要性。