婴儿用品专卖店在如今的大城市虽然已经算不上什么新鲜名词，但像新宝宝专门店做得有声有色的个体经营户却不多。

婴儿用品市场目前在中国仍属于起步阶段，未来的确有很大的成长空间，也难怪新宝宝的年轻老板张先生在成功经营了广州市的3家专卖店之后，又花大力注册成立婴儿用品公司，誓将宝宝的生意越做越大。在这些婴儿用品店中，奶粉的收入占了七成。

◆最好卖的是高档品

张老板30多岁，看上去慈祥和蔼、笑容满面，人称“奶粉叔叔”，既表示新宝宝专门店的主打产品是高级奶粉，又表示新宝宝的产品与服务质量都不错，所以他的老板也自然而然显得可亲起来。张老板自己说：“做婴儿用品一定得货真价实，来不得半点滑头，因为现在大城市每家都是独生子女，每个宝宝都金贵，可经不起你的二流货折腾。比如说我们的奶粉最好卖的不是十几元或几十元物美价廉的，而是百元以上的高档货，这就证明现在的父母都想给自己的宝宝选用最好的产品。”

位于广州人民路的新宝宝专门店一共有两家，一家位于儿童医院斜对面，一家则在妇幼医院旁，地理位置都算得上得天独厚，铺面不大，都是35-50平方米，租金自然也是恰到好处，为5000元／月。

◆产品贵在精不在多

新宝宝专门店的产品琳琅满目，包装陈列都非常精美讲究。

但仔细研究，却发现产品的种类并不是特别的多，比起同一条街上某些花里胡哨摆满各种产品的小店，新宝宝的产品无外乎奶粉、尿布片、婴儿辅助食品、婴儿车等几类。张老板认为，一家店铺应当有自己的主打产品，价格不再是衡量产品的首要甚至惟一标准，而质量才是根本，并且外在包装、售后服务等也越来越受到消费者的重视。作为个体工商业者，把好了这些关，才算抓住了金矿。

◆卖东西不全是为了钱

谈到自己的生意经，张老板也感慨良多，说虽然几年赚了些钱，比如说开第一家店的钱已经在2-3年内都收回来了，但经营婴儿用品商店还是个高风险的投资，自己整天都非常地谨慎，生怕哪家的宝宝吃了某某奶粉会拉肚子，用了尿不湿会起疹子的宝宝出现问题并不是因为产品本身的问题，而是因为宝宝的个人情况不适合选用这种产品。这时候，你就要给气急败坏的妈妈耐心解释，并且诚恳道歉，承认自己当初的服务还不到位。可怜天下父母心，谁不想自己的宝宝顺顺利利地成长呢，将心比心，卖东西也不完全是为了赚钱，也希望别人家所有的宝宝都可以健康长大。

◆投资及盈利分析

店铺租金：5000元，押金：10000元；店铺装修：12000元；购买设备：12000元；进货1300（0元；其他费用：1000元；共计投资：

70000元。

成本（每月）：月租5000元；水电费100元；人员工资600×3 =1800元；进货2万元(1.5万元奶粉，0.5万元其他)；总计2. 69万元。

收入（每月）：奶粉收益2.55万元；其他收益0.95万元；总计3.5万元。

盈利（每月）：8100元。

◆投资风险

(1)宝宝都非常柔弱，对商品的质量要求非常严格，因此商家必须保证自己所有产品都不出一点问题，虽然这并不是一件容易的事。

(2)地点选择风险极大，新宝宝的成功很大原因是因为正确选择了在妇幼医院旁与儿童医院斜对面，奶粉、尿布这些东西毕竟也可以到超市买到，顾客不需要非得到你的专卖店里来采购。

地点选择的好坏直接影响客源。

◆投资建议

(1)如果你是一位没有其他技术专长的已婚下岗女工，不妨考虑开这类店铺，因为这可以发挥你最突出的专长，即母亲的力量是无限的，如何呵护好别人的宝宝是您经营的重点。

(2)由于讲究品牌效应，张先生人民路的店铺装修都比较考究，首次进货也品种较全，这无疑增大了投资成本。首次进货3万元，月租与押金50m×3 =1.5万元，装修店面费用1．2万元，设备1.2万元，总计6.9万元。如果你没有这么多的资金，不妨进一步压缩种类，挑选质量一流的奶粉与纸尿布作为店铺的主要产品，而儿童车等大型产品则可以先不要涉及。这样可以将投资限制在4-5万元以内。

(3)与知名供货商建立良好关系，请他们的专职人员定期来店里促销讲解，达到双赢的目的。

(4)在医院附近、尤其是妇幼医院附近开设店铺，一定会取得事半功倍的效果。

(5)店铺装修一定要讲究，要给每位顾客留下整洁、精致的好印象。

(6)严把质量关，做好售后服务以拉拢回头客。

(7)挑选几种高质量的产品作为自己商店的主打产品，并做大力宣传。