我们一再强调从事生意要“准”，并介绍了很多有助于生意人修炼“准”字诀的方法与工具。为了让生意人对“准”字诀有一个更为明确的认识，我们下面对各个行业做一个扫描，告诉生意人在经营不同行业时的“着力点”。

◆餐饮店的“着力点”

民以食为天，瞄准人们的嘴巴做生意，是许多生意人创业的首选项目。

1．烧烤店必须注意食品的新鲜、卫生

烧烤是将猪、羊、牛、家禽、鸟肉等，以竹棍串起来，蘸上盐、酱油或其他调料（如辣椒粉、咖喱粉）置于火上烧熟的食品，现在又流行以畜禽内脏、舌头为材料的新吃法。

烧烤店的规模可高可低，全视用料和格调而定，小规模的店铺不必太考究。

在经营烧烤店时应注意：

(1)烧烤材料必须新鲜、卫生。

(2)店面保持整洁卫生，摆设要给顾客亲切感。

(3)对老顾客要特别用心招待，千万不可怠慢，可以得到经常惠顾。

2．特色面包店瞄准孩子和青少年

面包的市场广阔，只要经营得法，没有不赚钱的。

面包店有两种经营方式：一种是向面包厂商批发购人；另一种是自产自销。后者的利润较高，现在那种店后烤制店前销售的面包店日渐增多，很受居民欢迎。

在经营面包店时应注意以下要点：

(1)店址应选在方便食客的居民区、集市、学校区、娱乐中心、商业区，但一般不宜设在商场内。

(2)面包款式宜新，而且富有特色，能引起食客购买欲望。

(3)味道宜多种多样，如甜味、咸味、淡味等均有，而且条件许可的话可加些果酱、奶油、色拉油等，应以食后饱而不腻为好。

(4)面包排列分门别类，排放整齐，让顾客一目了然，方便挑选。

(5)售货方式以自选为主，店员不要代客挑选。

(6)面包上应当在醒目的地方标明食用保鲜期限，切不可将过期霉变的面包售给顾客。

(7)面包的主要消费者是孩子和青少年，因此，服务态度至关重要。

(8)面包店可配备些冷热饮品，供食客选用。

(9)每天都售新出炉的面包。

3．经营小笼包子宜提供些素汤或流质食品

小笼包子是面食的一种，可当小吃，也可以作为正餐。小笼包子由于它独特的风味，细小别致的造型，深受食客的喜爱，尤其受到青少年学生的喜爱。

小笼包子制作工艺不难，开业投资也不大。生意人只要处处为食客着想，提供便利，味道又可口，生意兴隆会是自然的。

当然，以下几点也至为关键：

(1)店址宜选在居民集中区、商业区、学校区或交通要道等地。

(2)制作小笼包时个宜小，一口一个为宜。蒸笼底层宜垫铺些松针、竹叶、香草之类，使蒸出的小笼包更具特色。

(3)调昧晶应视所在地食客口味而定，如辣椒葱味汤、蒜泥、姜末、胡椒粉、豆油、醋等，置放餐桌上，由食客自选。

(4)价钱宜合理，以薄利多销为原则，整笼卖、散卖均可。

(5)免费提供些素汤或流质食品，供食者选择。

4．街坊小酒店以中下层男性为主要服务对象

街坊小酒店介于饮品屋与饮食店之间，主要顾客为男性。

普通男性大多爱喝酒，在家饮酒年轻的怕父母干涉，成家的又怕老婆唠叨。所以要外出，吆三呼四热闹一下。上大馆子又太花钱，而这种街坊小酒店，正中他们下怀。

在经营街坊小酒店时应注意的是：

(1)店址宜选在中下阶层人士较集中的居民区，但要有适当的距离，这些地方一般都没有像样的大酒楼。

(2)店内装修不要注重追求，只要洁净卫生即可。

(3)食品宜以荤素相配，多而齐全。农贸集市上有的，尽量购齐。

(4)酒类以低度酒为主，兼营些饮料。最好不经营烈性白酒，以免酒后人醉闹事。

(5)同时经营些解酒的汁水、汤水之类，供客人选用。

现在环境污染严重，街边小摊或大排档渐失往日光彩，不少人都愿意走人街坊小酒店来。

5．饮品屋选址以“闹中取静”为佳

饮晶屋是各界人士的好去处。

在繁忙的商业社会，人们忙里偷闲，喜欢找时间与朋友聊聊天，或者同客户洽谈生意，饮品屋便是理想的场所。

经营饮品屋应注意的是：

(1)饮品屋宜设在商业区，选址以“闹中取静”为佳。

(2)饮品种类齐全，宜供客人选择。同时注意饮食的配置。

(3)饮品屋格调要高，脱俗超世，富有艺术氛围最妙。

(4)屋内宜适时播放轻松乐曲，但不宜播放情歌。

(5)注重服务质量，才能吸引饮者。

6．情侣咖啡屋宜选择幽静店址开业

现今的年轻上班族拼命赚钱、拼命工作，下班后则讲究享受，一掷干金也在所不惜。因此，作为消闲好去处的情侣咖啡屋会备受年轻人喜爱。

经营情侣咖啡屋应注意以下几点：

(1)店址宜选在幽静地段，但又不要过于远离街区，过于偏僻会令女子担心害怕。

(2)店内装修宜格调高雅，灯光柔和，有条件的可采用包厢式。

(3)要配有精于调配咖啡的师傅。服务人员要彬彬有礼，举止大方。

(4)可设点歌台或者卡拉OK服务项目，适当播放格调幽雅轻松的乐曲可以吸引消费者，但切忌播放摇滚爵士乐之类，破坏了应有的独特情调。

(5)营业时间宜在晚间，但不要太晚。

7.家乡美食店宜开在异乡客集中的地方

中国人的怀乡情绪特别浓，尤其是他乡游子或者外出打工族，现在远离家乡外出谋职的越来越多。因此，在异乡客集中的地方开设家乡美食店，生意会大为兴隆。

经营家乡美食店重在把握以下几点：

(1)店址宜选在异乡客云集的地段。

(2)装修宜古朴典雅，古色古香。若能突出某个乡村特色，更为绝妙。

(3)菜系配置不要过于单一，最好集各地乡村风味之大成，使各种宾客都能挑选如意的家乡菜。

(4)主理厨师宜聘请各地名厨。

(5)菜的款式以小而精为主，应特别强调地方特色。

(6)调味品要齐全，供食客自己挑选。

(7)宣传工作要同步配套。

(8)外出的人特别看重自己的身体健康状况，所以家乡美食店要严把清洁卫生关。

8．流动送餐车宜选好恰当的送餐时间及路线

流动送餐车相当于一座活动的小型饭店。人口较多特别是流动人口多的大中城市，这种餐车备受食客欢迎。

经营流动餐车本钱不大，只要略有烹调技术者，有小量资金就可开业了。

流动餐车的服务对象，有下列几种：

(1)过往的外地客，如生意人、打工族等。

(2)大型批发市场、集贸市场的业主与顾客。

(3)上班族、出租车司机等。

流动餐车的经营窍门有：

(1)注意饭菜制作技术，要美味可口又经济实惠，给人一种实际又新鲜诱人的印象。

(2)选好恰当的送餐时间及路线，如车站、码头、批发市场可定点定时送餐；工薪族、出租车司机族，可考虑上下班必经路线或聚集点。

(3)餐车本身要制作特别惹眼的标牌，使人一目了然。

(4)饭荣的样式和口味宜一日一新，才能吸引常客。另外，可以考虑倒班式送餐。

9．纯天然食品专营店应使制作过程透明

纯天然食品，指加工制作过程中不加入任何添加剂的食品。

如直接用鲜橙压榨橙汁，用西瓜取制西瓜冰花等等。纯天然食品的特色是新鲜、纯净、自然。在现代社会各种有害物层出不穷的今天，纯天然食品备受广大消费者钟爱。

经营纯天然食品店的窍门在于：

(1)营业地点宜设在商业旺区，或者高薪阶层集中的居民区。

(2)店员不要过胖或过瘦，且在店内不吸烟、不喝酒。

(3)制作过程要增加透明度，要有示范性。最好由顾客选料后再加工，加工过程让客人看得见，以免他们生疑心。

(4)食物搭配尽量要款式多而味道鲜美，可聘请营养专家做顾问。

(5)要下功夫做好宣传推广工作。

10．中、西快餐店要突出“快”字

现代生活节奏加快，使整天忙于工作的人无暇为吃饭的事情而浪费时间，转而追求一种简便、随意、舒心的饮食方式，世界各地的快餐店正是顺应此潮流而迅速成长的。据有关部门统计，国外快餐店约占饮食店的20%。因此，无论是西式还是中式快餐，因符合现代生活节奏的要求，都有广阔的发展空间。

经营快餐店成本不大，获利却不小。因此，这门生意有不少赚头。

开快餐店应注意如下问题：

(1)要选择交通要道附近、土下班的职工、学生、旅客路过的地方开店，才好赚钱。而那些客流量少、或者停车有困难的地方，则生意欠佳。

(2)快餐店经营手法上宜薄利多销，只要有人不断光顾，不愁没钱赚。

(3)快餐店要突出“快”字，不要让食客久等。买单与取餐方便快捷，餐具最好是一次性使用，便于打扫。

(4)饭菜新鲜可口，荤素搭配适当，最好能配以汤或饮料。

(5)要注意店面设计，营造轻松的环境，容易增加食欲。

11．特色小吃店特点在小，品种在多

小吃，能满足食客的口味，而又价钱适中，花钱不多，特别适合于工薪消费者。特色，最容易引起食客的购买欲望。因此，不管在什么地方，特色小吃店都很受欢迎，生意兴隆。北京西四小吃店开业仅两天，营业额就达到4万元，显示出了蓬勃生机。广州、南京、成都等地的特色小吃更是蜚声海内外。

经营特色小吃店应注意以下问题：

(1)店址选择至关重要，一般应选在商业区或者文化娱乐区。

(2)突出特色二字，食物在精美味奇而不在数量多少。引进外地的小吃品种宜尽量与本地小吃风味迥异。

(3)特色小吃特点在小，品种则以多为佳，配成系列套餐更有吸引力。

12.甜食店应迎合孩子和恋爱中青年男女的需求

甜食是老人和小孩都喜爱的食品，只要不是粗制滥造，极容易被食客接受。甜似乎只有一种味道，其实不然，配以桂花、冰橘、果仁、果脯、奶油等材料，或选用红豆、莲子等为原料，则可做出五花八门的风味甜食。

经营甜食店应注意以下建议，方可保证不赔：

(1)食客的选择应以孩子或恋爱中的青年男女为主要消费对象。

(2)选择地址应特别讲究，应设在消费能力较高的且学校较集中的地区，或者文化娱乐区、公园门口等。切忌开在平民区内或政府机构人员进出的社区。开设在青少年集中出没的地方最为理想，如录像厅、影剧院附近等。

(3)甜品款式应多种多样，且应当随时备有现货供应。

(4)甜食店最好聘请著名甜晶师傅主理，而且甜晶在制作工艺、造型设计上应不断有新的创意，以满足青少年的好奇欲望。

记住，甜品容易腻人，但又诱人，所以应在款式上花功夫，而数量上则不必太多。

(5)在个别地方，甜食店也可适当保留些传统甜品，如芝麻糊、豆腐花、绿豆沙等。

(6)孩子是甜食店的忠实顾客，因此在服务态度上应当慈善仁爱，即使孩子有所冲撞，也不必太多计较。

◆服装店的“着力点”

1．经营女性服装大有可为

大街上的女性着装千姿万态，几乎找不到一套同样的服装。

经营女性服装实在是一条发财的捷径。在经营女性服装店时应把握以下几点：

(1)开业地点宜设在商场内，最好是大型百货商场，因为女性的购物特点是无计划的，看见称心的就会不顾一切地买下来，借钱也不在乎。

(2)备货对象宜以16~30岁的女性为主，尤以25岁左右的为宜。这个年龄段的女性，在购物方面感情用事，理智不多，很容易凭第一印象去购买衣服。而中年女性则不轻易花钱，较多考虑实惠与否。

(3)服装搭配不要千篇一律，要有差价，应以名牌价高的服装与价廉式样新奇的服装互相搭配。质优价高的名牌以收人中等以上的女性为销售对象，她们以穿着名贵为时尚；价廉式样新奇的服装，以青少年女性为对象，她们追求价廉而款式新颖。

(4)注重服装的个性化。切忌走不伦不类的中间路线，有钱的不屑一顾，钱少的又无购买能力。

2．经营童装应尽量做到产销一条龙

独生子女的增多与人们生活水平的提高，使经营儿童时装者更有利可图。在经营童装时应注意：

(1)营业地点。如经营名贵些的儿童时装，应将店铺设在收入较高的地区；若做大众生意，则宜设在市场附近或干脆在市场边摆地摊。

(2)尽量做到前店后厂，自己加工、生产、销售一条龙。

(3)在营销手法上宜薄利多销。

3．经营改衣店有利可图

改衣店就是将不合穿的或嫌过时的衣服改制的加工店，一般也零售成衣。

改衣店在日本很流行，也很受消费者欢迎。因为有些时装更新极快，而消费者收入有限，要想追赶潮流很难。而将式样过时的服装改造一下成本却不大，一般人都可承受。此其一。

其二，有些人身材体形变瘦或变胖了，原先的衣服没法穿，也需改制。

其三，孩子的服装淘汰太快，买新的不如把旧的改一下。

况且，如今精通女红的人已不多，加之流行时装，亦不是每个人买来都合穿，或多或少有些欠缺，因此，开改衣店有利可图。

改衣店投资不大，一台缝纫机一把剪刀再外加一些小工具便可以开业。

4．运动鞋专卖店开设在商场为佳

运动鞋穿在脚下，行动方便，舒适自然，给人一种活泼大方的印象，因而深受人们尤其是青少年喜爱。

经营运动鞋专卖店，应把握以下几点：

(1)鞋店以开设在百货商场或综合性大商场为佳，因为商场货物集中，品种齐全，客流量大，而且铺面租金相对便宜些。

(2)鞋店设计应重灯光。光源以白炽灯为佳，能显示出鞋的质感与色彩，激发购买欲。

(3)附加设施如试鞋椅宜多。

(4)注意消费者层次和配套服务。

◆文娱店的“着力点”

1．小书店成功的关键在于经营者的素质与经营手法

经营书店能否赚钱，关键在于经营者的素质与经营手法。

在大中城市，虽有各种综合性规模较大的书店，而小本经营者，很难与之对抗。但由于人们对便利的追求，所以一些主攻方向对路的书店仍很赚钱。

(1)以本地区顾客的组成分类。如文化程度、读书喜好、经济收入等，确定专业化服务内容，一般住宅区以文化生活、专业技术类为主，少年儿童读物也是当今的畅销书籍。

(2)图书购进不宜杂而无绪，宜针对性强。要少进勤添，不要贪图方便一次进货太多，造成积压、滞销。

(3)尽量与批发商搞好关系，争取代销或经销包换，减少资金积压和非营业性亏损。

(4)干净、整洁、分类陈列书籍，新书应专门陈列于醒目处。

(5)不要坐等顾客上门，要善于到宾馆、医院、住宅区、公司、寺庙等地推销。

(6)服务要热情友好，对于预约的客户，务必准时送到。

(7)与园艺用品、肥料、盆花等一起销售。

2．文具专营店的主要顾客是学生

文具用品种类繁多，多达数千种。一般而言，大体上分为办公用品、学习用品、办公家具等几大类。一般文具不大容易赚钱，但经营文具专营店却有利可图。关键在于经营策略、进货技巧和营销手段。

(1)开店地址要选好。在学校、机关、公司多的地方开店，可以稳操胜券。

(2)文具的种类要多，造型要古怪、精巧、稀奇，富有异乎寻常的创意。

(3)进货小心，少进冷门货，多销去路快的热门货。

(4)学生是文具店的主要顾客，因此要注意他们喜欢成群结队购物的习惯，千万不能得罪他们，并尽可能为他们提供免费维修、赠送作业本、小卡通片等配套服务。

3．卡拉如何永远OK

卡拉OK厅属潮流行业，尽管在我国风行了一二十年，但似乎至今没有“退烧”的迹象。

经营卡拉OK厅要注意以下四点：

(1)卡拉OK厅地址应选在商业区或文化娱乐区，不宜开在中下层居民区。

(2)商业旺区的卡拉OK厅面积不宜过大，装修方面要视服务对象的实际而定。

(3)卡拉OK厅内除伴唱设备外，可设录音设备，将演唱者的录音带作为礼物免费赠送给表演者，让他们带回去慢慢品味自己的歌声，会令他们十分满意。这样做有利于吸引回头客。

(4)卡拉OK厅的服务态度应当周到，侍应生应随叫随到，不要怠慢了顾客。

4．从事卖报业要有耐性和责任心

报纸杂志是人们的精神食粮，随着信息时代的来临，报刊业获得长足的发展。在闹市街头、商场街间、商场附近，到处都有卖报的摊点，人们掏个三五毛钱，顺手买张报纸边走边看。卖报业因此深受人们的欢迎。

卖报主要靠批零差价，每张报纸和利润并不高，但投资少，风险小，如果位置优越，经营方法灵活，每天收入五六十元也是比较现实的。

经营好卖报业的窍门是：

(1)选择发行量好、深受读者欢迎的报刊。如晚报、广播电视节目报、球迷报、文摘报及一些猎奇小报。报纸讲究“新”、“奇”，故切忌将隔日的报纸摆在摊上。

(2)亮开嗓子吆喝。先把报纸浏览一遍，找出最吸引人的文章，并把最吸引人的文章题目编成顺口溜，大声吆喝以吸引顾客。另外再琢磨一下报纸的摆放方法，把文章的大标题、照片等醒目的地方露出来，或写在纸板上“招摇”，有了听觉和视觉的双重冲击，对行人就会有一定的影响。

(3)遇到难销的报纸，可以采取成套销售的方法，把最畅销的报纸和最滞销的报纸合在一起卖，总价是两份报纸价格之和，这样，对读卖双方来说都不吃亏。

(4)卖报要守规矩。对于刊登色情、暴力等有害身心健康的小报，利润虽高，但不能经营。

当然，卖报业是份琐碎辛苦的行业，有耐性和责任心的人方可从事此工作。

◆工艺礼品、玩具店的“着力点”

1．旅游工艺品雕刻业要细心揣度游客心理

随着国内旅游业的稳步兴旺，在“旅游”二字上下功夫的生意也兴旺起来。专供旅游景点为游客出售而刻制的工艺业，因旅游的兴隆而兴旺。

在用材方面，各地不相同。比如某些地方，多以滑石为主，因为滑石质地细腻而软和，易于操作，而成本又极低。

从事此业的人应设法与当地旅游管理部门联系，搞好业务关系。当然，有条件的自产自销，获利更为可观。

旅游工艺品雕刻业是当今热门的行业，只要用心揣度游客的心理需求，迎合他们，不难获得丰厚的利润。

2．礼品经营应明码标价

礼品经营，潜力巨大。礼品屋的营业地点以商业繁华区为佳，至于居民住宅区，则礼品生意不佳。

礼品屋业主进货时应依消费者在不同节日送礼的喜好，确定进货原则。

同一样礼品应具备各种不同设计的礼品盒，供不同身份、不同要求的顾客选择。

每一份礼品应明码标价，给人一种诚实经营的信任感。

此外，还可指导顾客依其喜好搭配、包装礼品，让其多一份参与感。

3．经营鲜花店首先要选好店址

一束鲜花能使人感到愉悦舒畅，家庭、情侣、公司、宾馆对鲜花的需求量是非常大的。随着生活水平的提高和社会活动的扩展，这方面的社会需求量还会逐日增加。

(1)首先要选好店址。繁华商业区、文化娱乐区是理想之地。切忌在一般居民区开花店。

(2)要与花圃签订供应鲜花的协议，最好是正规合同。

4．玩具店宜开在中下层居民区附近

玩具种类很多。按年龄大小而有所区分。在我国独生子女政策下，父母对孩子宠爱有加，只要负担得起，一般会满足孩子玩玩具的要求。一个孩子在成长过程中会买很多玩具，故此行业极具潜力。

经营玩具店的奥妙在于：

(1)店址宜选择在中下层居民区附近。收入中等下阶层的人士一般就地购买玩具，并认为小店的玩具比较廉价。

(2)经营品种宜以孩子容易人迷，非让大人购买不可的种类为主，如电子游戏类。

(3)把握季节促销。元旦、春节、“六一”节是旺季，夏季游泳用品的销售额最高。孩子的流行感觉比大人强，因此要常去大商场看看，随时把握流行什么玩具。

(4)提供必要的免费维修服务。

(5)新流行的玩具上市后，旧有款式不宜马上减价。否则，多数孩子便会等着你削价处理。

(6)营造一个开朗、快乐、亲切的店铺氛围。

◆旧货店的“着力点”

1．专业旧货市场潜力巨大

专业旧货市场指专营各种旧货的市场。

在经济发展水平参差不齐的今天，旧货市场有不俗的潜力。

如各种机械配件、各种型材、线材、各种小型器械等。在一个地区可能被更新淘汰了，但在别的地区或许会有利用价值。

投资旧货市场，应有较强的社交能力，有充裕的货源，同时有顺畅的销售渠道。

投资旧货市场，如能结合加工翻新业，则获利更丰。

从事旧货业主当遵纪守法，千万不可欺诈客户，以假乱真，以次充好。

2．旧家电业兴盛繁荣

旧家电如旧电视机、旧录音机、旧电扇、旧冰箱、旧录像机、旧空调等。这些旧家电回收之后，一部分可翻新，转手高价卖出，利润丰厚。另一部分可以拆散，零卖部件。随着电器产品更新换代加快，旧家电市场更加广阔。旧家电翻新之后，售出对象不在经济发达地区，而在偏远落后地区。

在各种小本经营的旧货业中，比起旧书业、旧衣业、旧家具来，旧家电业更容易赚钱。

3．旧车辆拆解业生意看好

随着交通运输和汽车工业的迅速发展，解决大量服役期满和超期服役车辆问题，使废旧车辆拆解业应运而生，并且客观存在着政府鼓励，生意看好。

就目前该行业的发展情况看，废旧车辆拆解业主要业务为：

报废车辆拆解、零部件销售、焊装拖车翻斗、民用加工和废旧物资回收处理等。

废旧车辆拆解业的发展既有利于减少浪费和环境污染，也有利于加快大量耗能高、污染严重的超期服役车辆的淘汰。

4．旧家具的广大市场在农村

城市消费潮流的变更和城乡消费市场的落差，使得旧家具市场日益红火。一方面，旧家具店的货价相当低；另一方面，有些具有相当特色的旧家具，具有文物收藏价值，为一些收藏家抢购，价格不菲。对于经济收入相对偏低的下层人士，旧家具便是他们的选购对象。

旧家具的广大市场在农村，尤其是那些经济起步较晚的边远地区，更是如此。

家具的收购宜设店与上门收购同时进行。旧家具经营店不宜开在繁华商业地段，开在交通便利且偏远一点的地方为好。

另外，如果对旧家具适当翻新之后再售出，效益会更可观。

5．旧衣业购销生意不俗

在许多大中城市居民区，常有些收购旧衣旧裤的人在吆喝。

大中城市经济相对发达，每家每户都有一些弃之可惜、留存闲置的旧衣旧裤。于是，一有人买，随手拿去换几个小钱，殊不知，旧衣旧裤在经济落后地区，市场相当不错。

经营旧衣旧裤店址宜选择偏远落后地区，以农贸集市或乡村小镇最佳。

旧衣物购回后，应经过加工翻新、洗净、消毒、烫直，重新包装更好。

旧衣旧裤一般以孩子衣物销路较好，成人的套装生意也不错；旧衣旧裤宜采取联手合运的运作方式，专人收购、专人翻新、专人销售，这样，各司其职，更能及时快捷。

值得注意的是：从事此行业一定要注意消毒。并且不能以旧充新。

6．旧书业经营重在理顺营销渠道

千万别认为经营旧书业难以赚钱，其实不然，古旧书店不仅能赚钱，而且可以赚大钱。因为书可以因时间久远而变旧，但知识却永远有价值。

经营古旧书店应把握以下要点：

(1)开业地点宜选择在人口较多的大中城市，尤应选在政治、经济、文化中心城市。

(2)业主应当有相当广泛的社会常识和图书专业知识，尤其是版本知识。

(3)经营旧书要抓两类读者，知识分子和普通层次消费者。

后者多喜爱买些杂志、纪实报告文学？电视电影画刊、健康健身画报、艺术杂志及时下的畅销书都是重点经营品种。

(4)购旧书的进货渠道有两种：一种是四处收集购买，另一种是从出版社或书店进货。收集的方法有多种，有条件的到一些图书阅览室或废品收购站收购，那里往往有许多畅销书和旧杂志。另外，许多家庭也大多有旧杂志、图书，你可以贴个海报收集。

(5)图书收购后当分门别类选择买主，甚至可采用电话直销方式。

(6)图书收购后，挑选、分类、修缮，各个环节应当做好，若能收集到散落民间的价值连城的古籍，卖出利润会更高。

(7)从业人员宜以聘用图书行业退休人士为主，他们熟行熟路，比一般店员更有助于增加生意额。

7．典当业成功的关键在于处理好死当与活当

典当业是古老的行业，在市场经济条件下的今天，却被赋予了新的内容。许多市场经济条件下的弄潮好手，都在有意运用典当业充作自己的企业润滑剂。因此，随着市场经济的深入发展，典当业将更红火。

目前典型的典当业分大典和小典两种，对于小本钱经营者，宜以小型典当为主，但若手段高强，从事大额典当亦无不可。

典当业能否经营成功，关键在于处理死当与活当这两种当口上。若死当过多，而又缺乏处理办法，就无法维持下去了。

典当业开业资金不需太多，但要巧妙处理好时间差，才可借以发财。

可接受典当的物品，应分为两种：一种是时效性较强，使用期限较长但不能保值的，如各种家电用品、各种生产器材；另一种是没有时效性，没有期限制约，能保值的，如各种艺术晶、各种珠宝饰物、古玩等。

因此，在确定受典与否之前，首先要弄清楚物品本身特有的市场特性，弄清物值及万一成为死当之后如何出手的问题等。