顾客各有各的特点，各有各的习惯，他们的购买心理自然不一样。要想让顾客买你的东西，还得仔细摸透他们的购买动机。

一般来说，顾客购买动机主要有下述几种类型。

◆求美

在选购商品时不以使用价值为宗旨，而是注重商品的品格和个性，强调商品的艺术美，这种购买动机的核心是讲究“装饰”。

和“漂亮”。这类顾客不仅仅关注商品的价格、性能、质量、服务等价值，而且也关注商品的包装、款式、颜色、造型等形体价值。

主要消费群体：城市年轻女性。

◆求名

在选购商品时，特别重视商品的威望和象征意义。商品要名贵，牌子要响亮，以此来显示自己地位的特殊，或炫耀自己的能力非凡。此类购买动机的核心是“显名”和“炫耀”，同时对名牌有一种安全感和信赖感，觉得质量信得过。

主要消费群体：城市青年男女。

◆求实

在选购商品时不过分强调商品的美观悦目，而以朴实耐用为主，其购买动机的核心是“实用”和“实惠”。

主要消费群体：家庭主妇和低收入者。

◆求新

在选购商品时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式，追逐新潮，对于商品是否经久耐用，价格是否合理则不大考虑。其购买动机的核心是：“时髦”和“奇特”。

主要消费群体：青少年和儿童。

◆求廉

在选购商品时，特别计较商品的价格，喜欢物美价廉或削价处理的商品。其购买动机的核心是“便宜”和“实用”。

主要消费群体：低收入阶层。

◆攀比

在选购商品时，不是由于急需或必要，而是仅凭感情的冲动，存在着偶然性的因素，思想比别人强，要超过别人，以求得心理上的满足。其购买动机的核心是争赢斗胜。

主要消费群体：儿童和青少年。

◆癖好

在选购商品时，根据自己的生活习惯和业务爱好为原则。

他们的倾向比较集中，行为比较理智，可以说是“胸有成竹”，并具有经常性和持续性的特点。他们的购买动机的核心就是“单一”和“癖好”。

主要消费群体：老年人。

◆猎奇

猎奇心理或称之为好奇心，是对新奇事物和现象产生注意和爱好的心理倾向。在猎奇心理的驱使下的顾客，大多喜欢新的消费品，寻求商品新的质量、新的功能、新的花样、新的款式，追求新的享受、新的乐趣和新的刺激。

主要消费群体：儿童和青少年。

◆从众

女性在购买时容易受别人的影响。如许多人正在抢购某种商品，她们极可能加入抢购者的行列。平常总是留心观察周围人的穿着打扮，喜欢打听别人所购物品的信息，而产生模仿心理与暗示心理。女性容易接受别人的劝说，别人说好的，她很可能就下定决心购买，别人若说不好，她很可能就放弃掉。

主要消费群体：女性。

◆情感心理

一般来说，女性比男性具有更强的情感性。因此，女性的购买行为容易受直观感觉和情感的影响。如清新的广告、鲜艳的包装、新颖的式样、感人的气氛等，都能引起女性的好奇，激起她们强烈酌购买欲望。

摸准了所面对的顾客类型，在进货及讨价还价时，生意人就能进一步投其所好，使财源广进。