◆寻找最合适的商品

坐在店里等待业务员造访，或翻阅综合目录来决定店铺经营的商品是消极而又被动的。

某专卖店的女性采购员就说：“不管在哪里，反正只要看到合适的物品，一定会先买网来再说！”当她把东西带回店后，仔细检查商品标示，很快便会找到制造商，然后打电话给对方讨论订货事宜。

现在时兴举办礼品展、文具展、玩具展等各种活动，这也是寻找好商品的途径。你可以选择有兴趣的参加，多跑几趟，绝对不会空手而回。

而这些展示会的资讯，可以通过新闻、报纸取得。

以消费者为对象的杂志，都刊有相关企业名单，不妨直接跟你感兴趣的厂商联络。不过，你不能只要求对方提供目录，应该询问他们有没有展示处或分店，以便亲自登门拜访。

依个人喜好购入商品固然无可厚非，可是必须避免掉入对方的语言陷阱中，别因为对方告诉你“这种商品在某某店卖得呱，呱叫”，便信以为真，照单全收。尤其在未见实物，只有目录可供参考的情况下，更要谨慎小心。

◆如何分辨批发商的良莠

能和好的批发商交易，需要靠运气和福气。

可惜的是，你今后所要接触的批发商，并不能保证全都是优秀，且有道德良心的商家。

在此列出几项分辨批发商好坏的标准。一般来说，好的批发商具有以下特点：

(1)会关爱商品，有原则。

(2)能倾听你的陈述，且不强行推销商品。

(3)拥有不错的商品。

(4)积极开发新商品。

(5)能够提供开店建议及妙点子。

(6)能妥善控制月销售额、商品运转率、顾客消费总额等基础数字。

(7)拥有热门商品的资料。

(8)不随便批货给其他商店。

(9)商品的流通包括库存、运送系统等很完善。

(10)从不在言语上攻击同行。

(11)经营者和营业员人品好，值得信赖。

(12)对业界甚至其他领域皆了如指掌，并能提供情报给客户。

当然，为了寻找好的批发商与其长期交往，自己本身就必须先成为一个好的商家。千万不要恃己为客而骄，要放弃死守市场成交价的心态，以“贸易伙伴”的姿态建立彼此平等、互信的关系。