◆商品分类

为了成为一家“完美的店”，很多老板通常都想在店里摆上各式各样不同种类的商品。

但是，首先你必须考虑自己店里目前已经有哪些商品，怎么分类，是否已经有确实的分类计划。

商品分类计划从经营理念开始。

首先，根据经营理念，将所出售的商品大致分为几个部门，再从各部门中各自分组。

然后备组再细分为几个小项目。

最后在小项目中再细分为单晶。

于是，商品的分类从整个店的经营理念，然后沿着部门→组→项目→单品的步骤一路而下。

在此，我们以某妇女服饰店为例做说明。

首先根据经营理念，在商品部门可分为套装、外套、夹克、裙子、长裤、衬衫、饰品和内衣等。

其中套装部门可进一步依材质及商品特性(高雅／轻便……)等，再适当地分组。

在商品特性之下，高雅组的套装又可区分成正式西服及短袖裙装两项。

最后是单品，譬如“深蓝色呢，定价为700元的三件套正式西服，尺寸M”。

不过，这种分类法可灵活运用，并非一成不变。

你可以在商品部门中再增加一项“晶牌”，或将单晶以价格区分，反正只要自己分类方便即可。

有些店之所以看起来凌乱，给人不顺眼的感觉，大多是缺乏其中的某项步骤所致（一般以决定分类占多数）。在这种情况下，当人们间起你的经营理念和店里最具吸引力的商品时，你会答不上来。

通过这五个步骤，你会很清楚地找到最受欢迎的商品及销售情况。

小规模商品的商品部门和项目分类范围过大，单品数将相对减少。这种类型的商品乍看之下富于变化，种类繁多，但对顾客而言，“东西很多，却没有想要的物品”，充其量是间枯燥乏味的店。

但是如果把焦点集中在商品部门、类组、项目较少的几个部门，使单品数量增加，便能创造商品深度。就算商品种类不多，客人也会觉得它“内容丰富”。

换句话说，为了在有限卖场强化、增添店内商品的分量，就应该选择某种单品，以量取胜。

◆商品组合

小商店若想生存，一定要把商品当做是自己的女儿般疼爱。

的确，若能把商品视作自己的女儿，绝对会照顾得无微不至。就像替女儿穿上最漂亮的衣服，你会下工夫在商品的陈列和照明方式上，期望商品能以最炫眼的模样呈现在客人眼前。

就像考虑如何广为宣传女儿的优点，你得绞尽脑汁编制出一套最能阐明商品好处的说词，并且做好广告宣传。同时，仿佛为了让女儿得到夫家的疼爱，而费心与女婿建立和谐关系似的，你要以最诚恳的态度接待客人，让他们也能慎重地看待商品。

在你的店里最起码要有五个女儿才够。你需要拥有销售量稳定的“长女”，流行畅销的“次女”，销售量普通但获利颇丰厚的“三女”和销售状况不好、但有了它，整间店的气氛将会提升不少的“四女”，最后是变数最大，未来前途不可知，却能在店内刮起一阵旋风的“幺女”。