我们知道，欲擒故纵术出自中国古代著作《三十六计》的第十六计，它是古代人民智慧的结晶。有关“欲擒故纵”的描写是：“逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需有孚光。”意思是说：“击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。”

欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是一对矛盾。军事上，“擒”，是目的，“纵”，是方法。古人有“穷寇莫追”的说法。实际上，不是不追，而是看怎样去追。把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑。不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。

诸葛亮七擒孟获，就是军事史上一个“欲擒故纵”的绝妙战例。蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。

擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。

不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。孟获表示下次定能击败你，诸葛亮笑而不答。孟获回营，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，四次被擒，四次被释放。最后一次也即第七次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，生擒孟获。这次终于感动了孟获，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。

欲擒故纵之术在战争年代可谓是“活跃分子”，可是，在和平盛世的今天，它还有没有用武之地呢？答案是肯定的，在当前日益激烈的经济竞争中，欲擒故纵之计经常被高明的决策者所采用，且胜算概率极高。

美国可口可乐公司为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“欲将取之，必先予之”的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起人们的胃口，使中国企业乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料时，可乐公司就根据企业的需要情况来调整价格，抬价收钱。十多年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到数家，销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍。这就是先让你尝到些甜头割舍不掉、然后再实施自己计划的欲擒故纵的大谋略。欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。

数年前，众多公司纷纷进入“爆棚”的SP行业，欲在架几台短信群发器就钱财滚滚来的SP市场上大发其财。然而，因为监管不力，使得此行业良莠不齐，欺骗现象横行。尽管民怨载道，但SP在巨大的利润**下依旧肆无忌惮。作为上游的规则制定者中国移动通信集团公司看在眼里，却不露声色，原因在于：第一，这个市场还需进一步投入和刺激；第二，本身对市场规则还不熟悉。就这样，中国移动通信集团公司疏于对SP行业管理的状况一直延续着，而SP则继续为所欲为，明目张胆发送垃圾短信、诱导定制短信套餐服务，犯下了“累累罪行”。2006年，市场开拓期结束，同时民众怨声载道。中国移动通信集团公司终于出手了，其打出“为民请命”的旗号，“解决增值服务中存在的价格欺诈、虚假宣传和诱骗定制等问题”。其直接手段就是打压、清退以及收编SP，整个行业哀鸿遍野。据估计，纳斯达克上市的中国SP概念股业绩因此下降了40%，而市值蒸发了一半以上。中国移动通信集团公司对SP的打击和整顿，结束了SP行业浑水摸鱼的时代。整个产业链尽为中国移动通信集团公司马首是瞻，它成了SP整个行业的最大赢家。

欲擒故纵之术告诉我们：在条件不成熟时，要想夺取或保存某种东西，必须暂时交出或放弃它，等待时机，创造条件，最后再把它夺回来。“取”是目的，“予”是手段，“予”是为了“取”。一切的“予”，都是以“取”为前提的，都要看对大局是否有利。在我们的实力尚处于劣势的条件下，为了调动对手、战胜对手，不计较一城一池的得失，这种以最终打败对手为主的放弃是为了更牢固、更长久的占领。

鹰立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，才能成功。