赏与罚是领导别人的两大利器，赏罚分明，令出必行，能够最大限度地激发别人的积极性。

秦惠公死后，年幼的出子即位，人称“小主”。小主的母亲把持了国政，并重用奄变。奄变为人奸诈，不久就把秦国弄得一团糟。贤人们都愤愤不平，隐匿不出；老百姓也怨声载道。

公子连此时正流亡在魏国，觉得时机已经成熟，就打算乘机回秦国夺取政权，取代小主为君。于是他借助秦国大臣和百姓的支持回到秦国，来到了郑所要塞。

郑所要塞的守将是右主然，他下令严加防守，不放公子连进去，他说道：“实在对不起公子了，俗话说：忠臣不事二主。公子您还是尽快离开这里吧！”

在迫不得已的情况下，公子连离开了郑所要塞，进入北狄，转道来到了焉氏要塞。守塞的菌改把他放了进去。小主的母亲和奄变听到这个消息以后，大惊失色，马上下令起兵攻打公子连。

秦国的将士们接到命令说：“敌寇在边境上。”将士们在出发的时候都口口声声地说：“去迎击敌寇！”但走到半路时，将士们乘机发动了哗

变，都说：“我们不是去迎击敌寇，而是去迎接国君。”

于是公子连带领军队杀回了国都，小主的母亲走投无路自杀身亡。公子连立为国君，是为秦献公。

秦献公登基后要重赏有功人员。他很感激菌改，想多多地赏赐他；同时又很怨恨右主然，想重重地处罚他。

大臣监突了解到秦献公的打算后，便进谏道：“国君这样做不行。秦公子流亡在外的很多。如果您这样做了的话，那么大臣们就会争先恐后地把流亡在外的公子放进国来。这对您是很不利的。”

秦献公想了想，认为监突的意见确实非常有道理。于是他下令赦免了右主然，而赐给菌改以官大夫的爵位，赏给守塞的士兵每人二十石米。

赏罚分明得当，是古今中外一切用人者的根本原则。领导者一定要正确使用赏罚，切莫随心所欲，无原则赏罚。孙武曾把“法令孰行”“赏罚分明”作为判明胜负的两个重要条件，而曹操也说：“明君不赏无功之臣，不赏不战之士。”

美国可乐公司的产品在国际市场上长盛不衰，畅销全球。该公司总裁韦恩·卡洛韦在谈到他如何取得这一成绩时，他肯定地回答：“赏罚分明。”韦恩·卡洛韦坚持优胜劣汰的用人原则，他亲自制定了各类人员的能力标准，每年至少一次与他的属下共同评价他们的工作。如果一个属下达不到标准，韦恩·卡洛韦会给他一段时间学习提高，以观后效；如果已达到标准，第二年就会习惯性地提高要求。经过评估，公司的管理人员被分成四类：一是最优秀者将得到晋升；二是可以晋升，但目前尚不能安排；三是需要在现有的岗位上多工作一段时间，或者需要接受专门培训；四是最差者将被淘汰。

刘邦平定天下之后，大封功臣，萧何地位最高，有人对此有异议，刘邦反驳说：“在打猎时，追捕野兽兔子的，是猎狗；但发现兽兔的踪迹，指使猎狗追捕的，却是猎人。你们只能捕杀野兽，功绩如同猎狗。而萧何能发现野兽踪迹，指使猎狗去追捕，功绩如同猎人。”司马迁在为萧何作传时，也十分中肯地评论说：“萧何严守律法，为民生疾苦着想，依法从事，在建立汉朝的功臣中，功绩地位居群臣之首。”这种从大处着眼的原则，是以赏罚来引导人所必需的，因此也是赏罚分明中所不可或缺的一条。

赏罚要收到实效，就必须懂得赏罚的艺术。

1.赏罚要思想沟通

《孙子·行军篇》中说：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也，卒已亲附而罚不行，则不可用也。”其意思是，在士卒还没有从思想上感到自己的过失时，执行惩罚会让他们不服，心中不服，就很难以指挥得动他们；而在士卒已经感到自己的过失时，如果不执行纪律，就不能很好地被用于作战。赏罚对于被赏罚者，有个心理承受能力的问题。领导者与下属在思想上沟通了，赏罚就容易使其在心理上接受；若双方从思想上存在隔阂，则奖赏会被认为是在收买人心，惩罚会被认为是在故意整人。

2.赏罚要以身作则

“其身正，不令也行，其身不正，虽令不从。”在纪律面前应该人人平等。领导者只有自己带头执行法纪，才能做到赏罚严明。自己有私心，贵赏，就不能有力地奖赏下属；自己有短处，怕罚，就不敢大胆地批评下属。领导者如果能做到言出法随、严于律己，赏罚时大家就会心服口服。三国时，诸葛亮错用马谡，失守街亭，自贬三级，就是严以自律的典型表现。

3.赏罚要出于公心

赏罚必须公正，当赏则赏，该罚则罚。所憎者，有功必赏，所爱者，有罪必罚，如此才能使大家心悦诚服。不然，如果“对其所喜者，钻皮出羽以掩其过，对其所恶者，洗垢求瘢以彰其疵”，赏罚也就失去了强化作用，有时还会收到相反的结果。

4.赏罚要讲清道理

民族英雄戚继光在自己的治军实践中认识到“赏罚要合乎情理，理兴于心，情通于理”，“赏罚人人知其所以赏罚之故，则感心发而顽心消，畏心生而怨心止”。赏与罚，先把道理讲清楚，将善恶、功过分清楚，大家知道了受赏受罚的原因，赏则使大家见其功劳而心悦诚服，罚则会使大家及本人真正受到教育而消除怨恨之心。批评是罚的形式之一，罚一般都包含有批评的意思，在批评人时，领导者要晓之以理、动之以情、明之以

害，使对方从思想上受到教育，改正错误，克服缺点。

5.赏罚要掌握“度”

动力原理的运用要重视“刺激量”，刺激量不足或过剩，都不能最大限度地激发动力。赏罚只有适度，恰到好处，才能达到激励与惩戒的目的。奖赏过滥，无功受禄，无劳受赏；在奖励上搞平均主义，会赏而无思，均起不到激励作用。同样，罚不能罚不当罪，处罚过轻，不能教育本人和他人；处罚过重，不给犯错误者改过的机会，会将人“一棍子打死”，不符合“惩前毖后、治病教人”的原则。所以，正确的赏罚应该是适度的赏罚，当赏则赏，当罚则罚，赏之有据，罚之有因。

6.赏罚要严守信用

古代兵书《尉缭子》中说：“赏如日月，信如四时”，赏罚必须严格执行规章制度，言出法随，说到做到，不能随心所欲，说了不算。如果高兴即赏，不高兴即罚，会搞得下属无所适从，人心混乱。长此以往，领导者就会失去威信。