如何准确识别人才

古人云：“为治以知人为先。”即治理国家要以了解、识别人为最首要的事情。

只有知人才能善任，因为对一个人了解越深刻，使用起来就越得当。帝王之德，莫大于知人。一个国君，有贤不知，知而不用，用而不任，这是一个国家的三种不祥之兆。所以，作为一个国君，最大的隐患就在于不能知道和识别人才。若不能识人，势必不能用人。一旦知道和识别了人才，如果不及时推荐和提拔使用，则为失察的表现；同样，一旦了解和识别的人既缺德又缺才，如果不及时从其担任的位置上撤职和采取切实可行的措施进行罢免，仍将其使用，这必然是国家之祸，使人民受害，后患将是无穷的。正因为古今中外的有识之士对识人看得非常之重要，所以都产生了共识：要想国家繁荣富强，人民安居乐业，领导人必须识人。这样的共识，不仅适用于国家治理，同时适用于一切企业、团队的管理。

汉朝有个叫陈平的人，他家境清贫，但喜好读书。刚开始时他跟随魏咎做事，继而服务于项羽，最后归顺于汉朝廷。他通过魏无知推荐得见刘邦，刘邦跟他谈话，见他有才智很高兴，问：“子之居楚何官？”陈平答：“为都尉。”当天，刘邦就任陈平为都尉，使为参乘，典护军。诸将知道了都为之哗然，说：“大王一旦得楚之亡卒，未知其高下，而即与同载，反使监护军长者。”刘邦听了，更加厚待陈平。

过了一段时间，周勃、灌婴等大将也对陈平有意见，认为刘邦如此信任陈平不当，都诋毁他说：“陈平虽然是个美男子，只不过像帽子上的美玉罢了，其实内里未必有真才实学。我们听说陈平在家时，曾和嫂嫂私通；在魏王那里做事不能容身，逃亡出来归附楚王；归附楚王不相合，又逃来归降汉王。现在大王如此器重，让他做高官，任命他为护军。但我们听说陈平私下里接受了将领们的钱财，钱给得多的就得到好处，钱给得少的就遭遇坏的处境。以我们看来，陈平是一个反复无常的小人，品质不怎么样，希望大王明察。”刘邦听了也起疑，便叫魏无知来，责备他为何推荐陈平这样的人，魏无知说：“我推荐的是有才能的人，陛下所问的是品行。现在如果有人有尾生、孝已那样的品行，但对战争的胜负没有益处，陛下愿意使用哪种人呢？现在楚汉对峙，我推荐善出奇谋的人，只关心他的计谋是否能够有利汉王罢了。至于私通嫂嫂、接受钱财是个人的品德问题，这和计谋没关系。大王又有什么值得怀疑的呢？”刘邦又叫来陈平，责备他说：“先生在魏王那里做事不相合，便去楚王那里做事，但又半道离开。如今又来我这里打工，讲信用的人是这样三心二意的吗？”陈平答道：“我在魏王那里做事，魏王不能采用我的建议，所以我离开他到项王那里做事。但项王却不能够信任人，他所信任宠爱的，不是那些项氏宗族就是妻家的兄弟，即使有奇才也不能重用，我这才离开楚王。听说汉王能够用人，所以来归附大王。我空身而来，不接受部下的钱财便没有办事的费用。如果我的计谋确有值得采纳的，希望大王采用；假若没有值得采用的，钱财都还在，请允许我封好送回官府，并请求辞职回家。”刘邦见他说得有道理，便向他道歉，厚加赏赐，擢升为护军中尉，监察全体官兵。从此，诸将不敢再诋毁陈平。

刘邦如此重用陈平，足见他的确是个善于知人和用人的领导，而陈平也的确是个奇才。在后来刘邦战胜项羽以及刘家政权未被吕氏所夺等事件中，陈平的奇计起了重要的甚至是决定性的作用。

美国汽车大王艾柯卡在任福特汽车公司总裁时，他的周围聚集了一大批优秀的管理人才。而当他离开福特公司到克莱斯勒公司任董事长时，这批人纷纷拥向克莱斯勒，他们放弃福特的优厚待遇，谢绝了福特的一再挽留，而甘愿和艾柯卡一起冒险、尝艰辛。由此可见艾柯卡的知人善任和人际交往的特殊魅力。艾柯卡说：“我设法寻找那些有劲头的人，那样的人不需要多，有25个就足以管好美国政府。在克莱斯勒，我大约拥有12个这样的人。使这些管理人员具有力量就是让他们懂得如何用人和发动人。”

同样经营一项事业，景气时有人赚，也有人赔；不景气时有人关门倒闭，也有人欣欣向荣。同一家公司，前任经理负债累累，换一个经营者一下子就扭转乾坤。其中的奥妙何在？

法国康门塔里一福尔香色采矿冶金公司，曾一度陷入濒临破产的境地。然而，自从亨利·法约尔被任命为该公司经理后，局面很快开始扭转，使企业走出了死胡同，迎来了“柳暗花明又一村”的喜人景象。其绝处逢生的根本原因就在于亨利·法约尔精于管理，善于用人。他发挥了科学管理方面的杰出才干，培养了一批干练的管理人员，拯救了这个企业。

由此可见，企业的兴旺与否，其中的关键之一在于如何用人。

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”由于个人的观察角度和立足点不同，庐山西林壁映入眼帘的形象也千姿百态。观山如此，看人也如此。一个聪明的领导人，就在于能够了解团队中的人各自的长短，用其所长，避其所短，把自己的部下组织成一支样样皆精的队伍。