一般来说，自己亲身经历的事，或自己为之感动的事最具说服力和感染力。许多人从电视上看过抗洪英雄事迹报告会，英雄们声泪俱下的演讲不但感动得现场听众流下热泪，也感动了电视机前的观众。

英雄们之所以那么激动，是因为他们亲身经历了那一场生与死的搏斗，并亲眼看见、亲身体验、感受到了抗洪军民的伟大抗洪精神，他们的激动是发自内心的，所以他们的演讲是最感人的。

可见，一个好的说服者，往往会把自己亲身经历的事例变成演讲的素材，为听众现身说法，因为亲身经历的事例最真实、最有说服力，因而也就更能打动人。

我们看看白岩松是如何演讲的：

2008年6月7日是高考的日子。在震后临时组建了都江堰第四中学，央视主持人白岩松应邀为这批推迟考试的学生加油鼓劲儿。他还发表了一篇精彩的演讲：

同学们，今天，你们比全国其他地区的考生都提前考了一门功课——如何面对磨难和突如其来的打击，而且大家都得了高分。不管你们是在高三，还是在将来的人生道路上，磨难和突如其来的打击，永远都是一门功课。在我8岁的时候，父亲去世了。10岁的时候，从小带我的爷爷去世了。当时，妈妈带着我和哥哥相依为命。我们家在东北一个很偏远的小城，冬天，大家知道东北有多冷，我们家最高温度是零上5℃。由于生活窘迫，安不上自来水，每天要去200米之外的地方挑水，我11岁就开始干这个活儿。当苦难和打击已经过去之后，回过头来看，这些情景都会带有一种温暖的颜色。我相信很多年之后，你们再回忆起这样一个临时组成的班级、学校，还有一起面对苦难的同学们，你们会觉得，回忆中更多的是温暖，而不是眼前的痛苦。我相信，如果没有这场地震，高考的时候，可能家长都会在校门口等你们，上大学的时候，他们会送你们。有了这场地震，相信你们不会了，你们已经学会了自己去成长，自己去前进。你们比同龄人又更快地更好地向前跑了一步，你们比他们已经有了更多的优势，不是吗？

白岩松的演讲获得了阵阵的掌声，说服了在场的很多同学。白岩松演讲的成功，就在于他在演讲中现身说法，大谈自己曾经的苦难，当谈及幼时失去亲人的痛苦与感悟，让在地震中失去亲人的同学们深有同感。

我们再看另一篇演讲：

2008年4月16日，有着“当代福尔摩斯”“华裔神探”美誉的著名国际刑侦专家李昌钰博士，来到某大学为同学们作了一场题为《使不可能成为可能》的演讲。他以自己的亲身经历对大家讲道：

有很多人认为我生下来就立志做一名刑侦专家。其实我跟大家讲，我中学的时候希望长大了能打篮球，做个篮球明星。但是后来发现自己没有姚明的遗传因子，所以就选择了警察职业。1965年，我刚到美国时，只有50美元，只会讲几句简单的英文，但想到只要自己努力就有成功的机会。于是每天努力工作，我一直坚信要知难而上，知其不可而为之，这样才能够成功，才能够使不可能变成可能。

后来，我便一边打工一边读书，在兼职3份工作的情况下，我以两年半时间修完了四年大学课程。今天很多朋友为什么要去念书呢？我说人生就好像搭火车一样，进大学的训练就等于取得一个火车的月台票，拿了月台票并不能保证你就成功了。最后上哪一班车，往哪一个方向，今后自己的发展还是要靠自己做决定。但是假如你没有一个学校的文凭，你连上车的机会都没有。

所以很重要的就是我们要不断地学习。……在美国，有人说，一个中国的小警员怎么可能拿到博士学位？怎么能做教授、科学家？而我经过努力，后来都做到了，成为最好的鉴识主任和美国首位州级华裔警政厅长，亲历8000多起离奇要案的侦破调查。……其实，人的一生就是一次漫长的滑坡过程。你仔细想想我们的人生是有高有低的，在高的时候不要骄傲，在低的时候不要气馁，很重要的是要定一个目标。所以，我的一辈子实际上只做了一件事，那就是把不可能变成可能！

李昌钰讲完后，台下掌声如雷。在演讲中，李昌钰在台上讲发生在自己身上的故事，将自己早年在国外求学和工作所积累的成功经验，如实地讲给同学们听，不仅增加了演讲的说服力和可信度，还拉近了和听众的距离。

因此，在说服过程中，为了能够有效说服听者，可以结合自己的亲身经历向听众现身说法，这比在台上空谈理论效果更明显，这是一种说服听者的好方法。