非常之成功必有非常之手段。对即将浮出水面的紫薇田园都市来说，前途是光明的，形势也是逼人的。

大战之初，紫薇田园都市面临的市场环境可谓“前有本地拦路虎”——西安当时规模最大的项目不到400亩，还有一个从区位、企业背景等方面跟紫薇田园都市堪称姊妹盘的项目已经立项，市场风险可想而知；“后有外来过江龙”——包括北京万通、广州珠江等知名品牌对西安市场蓄谋已久、左右埋伏。

面对这看似平静、其实暴风雨即将来临的市场环境，工作室强烈地意识到，时间就是胜利，速度就是生命。紫薇田园不能再重复以往大盘开发却大盘小做的慢热过程，一搞就是十年、八年，必须同时全面开工，尽快成熟，全面引爆，尽快全部销售完毕。

为此，新西部公司必须解决两个问题，一方面是必须采取多家联合投资同时开发的模式“转移”投资风险，另一方面，是积累大规模的买家保证销售。就是说要进行两次销售，先卖地、再卖房。如何卖地，紫薇地产发挥了作为政府管理一只手的功能和独步西安的品牌号召力，创造性地采取“配套、规划设计、策划宣传、销售、建筑施工、物业管理”的六大统一，联合了多家公司联合参与紫薇田园都市的开发，迅速完成了土地的第一次销售。同时，六大统一既保证了产品的品质，维护了紫薇品牌的信誉，又顺利避开了投资风险，开创了国内大盘开发的新模式。

接下来就是如何在最短的时间内积累大规模的买家的问题了，而这攻破市场的临门一脚，恰恰是工作室最有心得的拿手好戏。

2001年12月初，市场行动悄悄拉开序幕，紫薇田园都市开始发力了。在随后的几个月时间里，一切按照工作室事先设计好的步骤进行，一连串令人透不过气来的推广动作此起彼伏，扑面而来。

首先，为了塑造紫薇田园都市“起步就与国际同步”的良好形象，项目规划设计国际招标会在西安曲江宾馆召开，共包括美国EDSA、德国GMP、日本IMA、韩国熙林、香港何显毅等6家国际知名公司参与投标，所有的方案都在媒体中集中发布，任由广大市民评说，一时反响强烈。规划设计，原本是发展商和设计单位之间非常专业的闭门课题，在当地却成了一件万众瞩目的大众热点话题。

一波未平，一波又起。正当西安人沉浸在紫薇田园都市的美好蓝图之时，2002年1月，由紫薇田园都市联合省市有关政府部门、新闻单位共同举办的“当家做主大型购房者消费调查”又铺天盖地而来。“西安人，你住得满意吗？”，“西安人，你理想的居住标准是什么？”，“西安人，你对西安发展商和开发项目怎么看？”3个极富冲击力的大型问卷调查一浪高过一浪，冲击着西安城的家家户户。不到一个月，回收有效问卷达6万余份，结果有力地表明：约93%以上的西安人居住得并不满意，西安人理想的购房标准简直就是紫薇田园都市的说明书！

在前期媒体造势的空中掩护之下，精心策划的“紫薇地产之旅”开始起程。在半年多的时间里，新西部公司不惜成本，先后组织有关政府主管官员、房地产记者、田园都市准业主和普通市民，包专列、专机到广州、上海、北京等房地产市场发达地区，参观当地知名的住宅大盘。事实胜于雄辩，当这些人走进那些如梦境般的大盘社区时，再对比西安的很多夹缝、闹市中求生存的中小楼盘，心灵受到的震撼可想而知。而这眼见为实的大盘亲历，又成了新闻媒体乐此不疲的宣传素材。当参观者回到西安时，也情不自禁地通过自己手里的笔、自己的嘴把大盘的种种好处广而告之，再配合紫薇计划中的各种重头文章，一时间“大盘时代”成了西安媒体中出现频率最高、最流行的词汇。更重要的是，“只有大盘才有好生活”已于无形中成了西安人的共识和期待。

时间一天天过去，市场对于紫薇田园都市的期盼和热情不断升温，在此过程中，王志纲也频频来到西安与当地的媒体记者对话。5月的一天，一篇由工作室精心炮制的题为《来自地产巅峰的对话——段王纵论大盘时代》的长篇文章在西安各大媒体上同时抛出，文中两人畅谈西安房地产发展态势，全面阐述大盘时代的必然性和优越性。此文一出顿时长安纸贵，反响如潮，取得了不可想像的共振效应。

在一连串有板有眼的推广攻势下，市场深处的**正慢慢凝聚成一股可怕的力量，蓄水的闸门终于要打开了。

7月28日，紫薇田园都市正式开盘。出乎所有西安人意料的是，紫薇田园竟以远远低于大众心理预期的价位入市，实际价格与心理价格的巨大落差瞬间化作火山喷发般的实际购买力，落单之声不绝于耳，项目销售旗开得胜、全线飘红。不到一个月时间，实现房屋销售3000套，至今西安房地产市场无人破此记录。

外行看热闹，内行看门道。也许有人会问：在目前全国遍地开花的大盘中，往往都是采取小步慢跑、从无到有、从小到大、逐渐积累、完善和成熟，像号称中国第一盘、占地6500亩的广州祈福新村十年不过滚动开发了4000多亩，而占地2200亩的紫薇田园都市却全面启动，出现“开幕即是闭幕”的狂销场面，背后的奥秘到底在哪里？

解铃还需系铃人。紫薇田园都市的成功，除了成功的市场定位和推广攻势，客观地说，还得益于新西部公司作为一种崭新的发展商——城市运营商的独特角色。

简单地说，新西部公司不是简单的政府派出部门，更不仅仅是一般意义上的发展商，而是“一根扁担挑两头”的城市运营商。对于政府而言，新西部承担着几个科技园区的招商引资和产业开发任务，是城区开发者和产业引导者；对于投资合作者，新西部向他们提供开发用地，是土地供应者；让他们与新西部一道投资开发，新西部又变成了投资管理者和品牌输出者；对于消费者和业主，新西部是住宅供应商和新生活方式的营造者和保障者。

对不同的对象而言，新西部表现着不同的角色，正是在这样的混合机制基础上，新西部公司与一般的发展商拉开了距离，紫薇田园都市跨过了全盘同时开发惊险的一跳。

同样，正是依托这集5种角色于一身的特点，新西部才能实现统一策划、统一设计、统一施工、统一监理、统一配套、统一宣传、统一销售、统一物管，保证社区品质的完整如一，完成整块地划分为多个组团先卖给参与投资的公司，再卖给购房者的两次销售。事实上，从2001年11月到2002年4月不到半年的时间，紫薇田园都市的土地就已销售完毕，回收资金5亿元以上，第一次销售顺利完成——投资风险已化解于无形。

对新西部公司，王志纲如是评价：其定位可以总结成“政府职能、企业管理、市场行为、公众品牌”，非驴非马，表面看起来似乎是“政企不分”，实际上是深刻认识到区域开发，特别是在相对落后的西部地区搞区域开发，必须软、硬两手抓，两手都要硬，是具有中国特色的对政府、市场等资源最有效的组合方式。打个比喻，这样的做法结果必将是“三老满意”，让政府——老上级满意；让联合舰队的投资合作者——老板满意；让广大购房者——老百姓满意，而最终的受益者，也是最大的赢家，将是广大消费者。

他进一步认为，事实上，新西部的这种做法对于推动区域发展具有明显的作用，值得好好研究。放在全国的城市经营背景下，这种模式具有独创性，为造新城运动提供了新鲜经验；在西部大开发中，对推动广大中西部地区的城市化和经济发展，提供了一个模范样板，可称之为“新西部发展模式”。

对于大盘开发，工作室在实践中有着自己的深刻体会。自中国房地产已进入大盘时代以来，大盘的做法无非两种模式：一种是采取积累、完善、成熟的大盘小做、大盘慢做的模式，这也是目前国内大盘主要的发展模式；另一种是产业复合嫁接型，突出的代表是奥林匹克花园系列项目，实行房地产+体育+教育等多产业的融合，对于一些资源整合能力强的新兴企业来说，后者往往是实现快速发展的跳板。

但新西部公司则开辟了另一种全新的模式。实际上，对往往处于远郊的大盘而言，住宅开发绝不是全部，甚至也不是重中之重。作为发展商，不能仅仅满足于盖楼和卖房子，无论从居住人口的规模还是大盘本身的应有内涵和可持续发展来看，大盘的本位，也是理想目标应该是——造城。因此，大盘开发必须与城市的扩张紧密结合。大盘开发商不仅仅是造城者，更是新生活的倡导者。是通过一种全新的生活理念、全新的消费模式，引发一次新的“移民运动”，让人们经历一场从旧城到新城，从旧生活到新生活的历史变革。

但真正的好戏还在后头。借助紫薇田园都市的空前成功，段先念的人气指数急升，各种荣誉接踵而来，被媒体评为2002年中国房地产企业十大功勋人物。紧接着，2002年6月，段先念又被政府委以重任，本已是西安高新区管委会第一副主任的段兼任西安另一个开发区——曲江旅游度假区的管委会主任。