2011年11月，王志纲工作室受中工国际委托，担纲其位于老挝首都的万象新世界项目总体策划及营销顾问工作。2012年11月初，以“和平挚友，繁荣伙伴”为主题的第九届亚欧峰会在老挝万象隆重举办。在此期间，12国元首、27国总理以及欧盟委员会、欧盟理事会、东盟等共计47个国家元首及政府首脑入住VNW首期开发的ASEM VILLA。

借助亚欧峰会的举办契机，我们为万象新世界制定了契合实际、行之有效的“一鸣惊人”营销计划，以“国家荣耀所在”为核心推广主题，通过海陆空立体营销推广模式，给老挝人带来全新的、连续不断的冲击波，同时，也让世界充分感受到了万象新世界无可比拟的战略价值。

万象新世界按照“政治营销先行、区域营销跟进、项目营销落地”的营销思路，引发了老挝全国人的追捧和热议。

政治营销先行：一次国际性峰会是一个国家向世界展示形象和实力的绝佳机会，老挝举办此次峰会就是要展示出一个开放的、有活力的国家形象，这个形象的落脚点就是本案。借助政治之手为项目注入强大的发展引擎，在亚欧峰会这个国际平台上讲故事，讲的是国家层面的故事，并巧妙的嫁接到项目层面上。

区域营销跟进：区域营销是为了凸显项目未来在万象及老挝发展中的巨大价值，是通过聚焦万象城市的区域发展走势，来界定项目在城市发展中的战略地位和投资价值，体现本案作为“万象之冠、一国之心”的无限升值潜力。因此，区域营销的关键是通过把握城市发展的话语权，真正让老挝人以及在老挝的外国人认同这个区域，并置业这个区域。

项目营销落地：项目营销是最后临门一脚，实现产品销售的关键。本案是老挝划时代的巨作，需要通过高端政商交流平台、国际社区、国家商务金融中心、文化中心、跨国旅游集散中心等概念的不断释放，引起老挝本土与驻老挝外国人的关注，唤起高端群体在本案置业的需求与欲望，将所有人的关注点聚焦到本案，通过推出相应的产品，最终实现项目的快速销售。

在此期间，王志纲工作室深圳项目组先后六次往返老挝，对项目进行了全程顾问监理，主要包括总体营销推广、规划设计、开发策略及企业国际化扩张战略等方面服务。同年，又受老挝三江投资有限公司委托，担纲三江国际广场的总体战略策划。这里曾是老挝最早建立、也是目前最大的商贸城，以中国商户居多，市场辐射至老挝全国。未来升级改造之后的三江国际广场将成为老挝举国皆知、耳熟能详的商贸新天地，也是老挝华人的精神新领地！

一个项目战略策划或营销突破的关键不是就事论事、生搬硬套，而是要因时因地因人制宜，借势借力借东风，最终实现四两拨千金。所以，策划的最高境界就是要知行合一，用无形驾驭有形。

（王志纲工作室深圳战略中心副总经理 周东春）