“一个成功的案例胜过一千打纲领”。回顾王志纲工作室的策划实践，有不少在区域中找到自己的位置而实现项目成功的案例，但如果说到自始至终一直着眼区域，矢志不渝地把自己摆在区域运营者的角色上，真正站在区域的角度上确定自己的定位，并由此形成核心能力的企业，那么应该数华夏幸福基业。

十年的时间，从一个普通的开发者成为开发区运营专家。不知不觉之间，已经布局了固安、大厂、怀来等若干个产业园。当环首都圈成为热门话题的时候，人们突然发现，在环首都圈重点打造的三个新区中，华夏直接参与了两个，固安工业园更成为这一区域中最为成熟的开发区范本。与此同时，华夏旗下的京御地产以“一个北京城，四个孔雀城”的品牌战略，打造出既是同一种生活形态，又各具特色的别墅小镇休闲地产，连续三年保持北京销售额冠军和销量冠军。

“我爱北京天安门——正南50公里”。行驶在大广（京开）高速上，不时可以看到一个醒目的广告牌，红色的背景中，一位显得很有亲和力的老外作引颈高歌状，手中的标牌写的正是这句话。

这无疑也是固安最大的优势——恰好处于北京中轴线正南。古代的皇帝若要南巡，第一站就是固安，所以固安素有“京南第一县”之誉。

但是在相当长的时间内，京南第一县的荣耀却只体现在历史中，发展现状难以与之相匹配，不仅大大落后于区位相似的三河，并且在廊坊10个县（市、区）中常常位居后三位之列。空有“中国温泉之乡”、“中国花木之乡”、“中国钓具之乡”和“中国民间文化艺术之乡”称号，没有变成发展的动力。

固安工业园的出现改变了这一状况。发展至2010年，固安工业园区完成地区年度生产总值已达30.7亿元，同比增长52%，占全县GDP比重50%以上。

国内最大的平板显示制造商“京东方”、国内物联网产业的新贵“东方信联”、国内最大的车轮制造企业“正兴车轮”、国内顶尖的数字机床制造商“安德建奇”……几年时间，固安工业园招来的都是国内的领军企业，这带来产业的迅速升级、产业链的加速完善和产业规模的急剧膨胀。县域工业“四大金刚”从钓具、滤芯、塑料、肠衣变成了电子信息、新能源、汽车零部件和现代制造。

2008年，河北省商务厅在全省开发区中推广“政府主导、企业运作”为主要内容的“固安模式”。2009年，河北省政府批准26家省级开发区（园区）和3家省级高新区扩区，固安工业园区以20平方公里的扩区面积成为扩区面积最大的省级工业园区。地方政府对固安工业园区快速发展的肯定和鼓励不言自明。

那么，这样一个故事是怎么开始的？

2002年初，正值大北京规划出台，无论是政府还是学界，虽然从理论上认同，但是在实际中却还是有些犹豫。也正在这个时候，王志纲工作室完成了第一轮廊坊发展战略的研究，并提出了后来为人熟知的“金蛋理论”——把头伸进北京，吃北京的粮食，把蛋下在廊坊。按照金蛋计划的构想，廊坊将依托围绕大北京的绝佳区位优势，布局一系列产业园区，依托北京的区位人才优势，吸引企业进驻，最终成为区域发展的重要引擎。

当时的华夏幸福基业还是廊坊一个普通的地产商，刚刚开发华夏花园和第五大街商业街的项目，初步在地产开发上找到一些感觉。掌门人王文学开始考虑企业长远的发展道路。此时的他面临一个选择。由于市里的地产项目获得成功，有两个地方向他伸出了橄榄枝。一个是城区里的500亩，一个是当时偏于一隅的固安。他问王志纲应该如何选择。王志纲回答：我不能替你选择，关键是你想做什么？选择500亩，你可以按照你现在的发展道路走下去，不会有太大问题；选择了固安的5万亩，会是一个长期的、艰难的道路，你要做十年的准备。你希望做成什么样的企业，你就知道要怎么选择。

王文学随后就放弃当时廊坊市区几块能够短期赚钱的项目，毅然决然的把公司发展的重心放到了固安。委托王志纲工作室策划固安新城的战略，整合国际著名咨询机构罗兰?贝格做产业规划，美国新都市主义规划公司DPZ做概念规划，把固安打造成为“产城融合”的新城，开始了用市场力量推动大北京一体化的探索。今天看固安工业园已经成了气候，又有首都第二机场的利好，但是当年却并不是所有人都有胆量去做。

固安是华夏从一个普通地产商向一个区域运营专家转变的试验田，王志纲工作室在最初的发展战略设计的思路和模式后被不断完善和充实，最终成为了华夏从廊坊、到张家口、到承德合作开发项目的利器。研究华夏幸福基业产城一体模式，固安工业园正是一个最好的样本。

总结固安经验和固安模式，第一条应该就是“政府＋企业”的园区运营商模式。

开发区以公司化管理方式运行，最大限度地发挥出企业化操作的高效率优势。按照常规的方式建园区，政府先得花一大笔钱搞基础设施配套，安排相关人员。当初固安县财政不过两个亿，难以有余力拿出来进行前期的巨大投入。但是没有巨大的投入，又难以有高素质的企业和人才进驻。如何破解这一个死结？

正是在这一问题上的创新，使得华夏有了到全国讲故事的资本。固安工业园经常对外讲的一个故事是在开始的三年没招一个客户、没引一家企业，却投入三千多万元聘请国内外著名的策划、设计机构，对未来的固安工业园区进行了整体的产业规划和城市发展规划研究。

王志纲工作室对固安工业园区进行了园区的发展战略、策略研究及定位；从宏观经济角度为固安工业园区提出发展的大方向，为固安工业园区的发展奠定了基础。随后，北京和君创业研究咨询有限公司、罗兰?贝格、美国DPZ等国内外顶级智囊团也在不同领域与园区建立了合作关系。

这种全球化视野和本土智慧的结合，使固安从一开始就把握住了未来国家战略、区域战略方向，很好地融入了京津及环渤海地区，确立了电子信息产业、汽车零部件产业、现代装备制造业为核心的三大产业方向。适应了全球产业发展和转移的大趋势，适应我国城市化和城市群崛起的需要，适应我国经济发展方式转变和产业结构调整升级的需要。

固安经验的另一条是较早认识到园区与城市双轮驱动的关系。建园之初，华夏聘请的包括王志纲工作室在内的各路人马基本达成共识，使得固安工业园区深刻认识到“开发区——工业化——城市化”是未来发展的趋势，按照城市的构架打造出一个源于工业区而高于工业区的未来之城。华夏在开发工业园的同时也开发了孔雀城系列地产项目，这些项目无疑也给企业提供了培育产业所需的充沛资金。

固安的规划蓝图勾勒着这样一种理想的状态：以孔雀城为坐标的O点，X轴上自西向东分布着电子信息产业基地、城市核心区、生活配套区，Y轴上由南向北分布着汽车零部件产业基地、现代装备制造产业基地和生活配套区。2011年，工业区的城市功能核心区已全面启动。工业园区将在功能上融入固安这座城市，并成为其密不可分的一部分。依托大广高速固安出口，建设行政办公、商务金融、会议展览、文化娱乐、商贸物流、大型公园等城市功能，形成设施完备、性格鲜明的城市新区，总投资将达48亿元。

这样一个既有完善城市配套，又有产业支撑的新城无疑才真正是一种比较合理的卫星城的模式。伴随着环境的完善，也正在吸引越来越多在北京工作的人群来到这里。

当年的坚持越是往后发展，越是能看到战略预见的力量。伴随着首都第二机场的选址之争落下帷幕，固安的区位优势一下子凸显出来。围绕着航空城的建设，固安面临新的机会。而正是因为当初留下的城市发展格局，使得今天面临新的机遇时，也有足够的空间去腾挪施展。

华夏的成功之处在于，首先是站在区域的高度，去发现了价值洼地，比如在最初的若干年，基本围绕北京发展。这些地方虽然直线距离很近，但是原来的心理距离很远。通过数年的运作，伴随基础设施的完善，价值逐渐体现出来。尤其是固安，当新机场落定之后，整个价值获得飞速的增长。

其次，是设计了合理的模式。通过地产补贴产业，这是后发地区吸引产业转移的普遍规律，而他通过商业模式的设计把这个补贴又通过地产的形式回收回来，而且由于地产价格的暴涨，获取了更为丰厚的回报。

最后，就是按照了一种资源整合的方式。实际上今天做地产很大程度上是一项资源整合的工作。从一流的策划、一流的规划、一流的产业招商，通过上市等资本整合的方式，实现快速扩张。

但对于一路狂飙突进的华夏来说，也面临着新的挑战和选择。如今它的产城融合模式受到了全国各地政府的青睐和追逐，在别的地产公司拿地无门的情况下，华夏反而成了政府给予最优惠土地政策进行招商的对象，接到非常多的邀请。

2012年，王文学有一次把公司所有高管聚集起来，进行企业发展方向的大讨论。借着十周年的契机，他邀请了从著名商学院教授到国外顶级咨询公司再到著名经济学家，给他和他的团队授课。他很想通过学习和讨论得到下列问题的答案：企业在上了一个大台阶之后，面对众多的选择和**，如何走好下一个十年？如果没有方向，哪怕目前还有很强的实力，但五年之后，十年之后，是不是还有足够的潜力，支撑企业的发展？经历了十年，华夏的产城模式不仅已经成熟，而且已经被后来者效仿。如何打造新的竞争力？

在高管学习的最后一天，王文学特意请来王志纲进行最后一场的压轴授课。“我是读着王老师的书成长起来的，也是在王老师的指导下开创了固安模式。我到深圳拜访王老师的时候，王老师说：‘王文学啊，你是扮猪吃老虎。’当时还不太清楚这句话的意思，现在才知道王老师认准我能成就更大的事业，王老师就是我的伯乐。”

王志纲认为：华夏成功后，**倍增，全中国许多地方都来投怀送抱。当从买方市场变成卖方市场的时候，华夏怎么办。下一个十年怎么走，就要回答好我是谁的问题，哪些是必然的，哪些是偶然的，哪些是需要扬弃的，哪些是需要继承的。

在为华夏幸福基业高管授课时，王志纲通过揭示华夏发展至今的成功经验，并结合对中国经济大势的判断，对华夏的未来发展提出了自己的忠告和建议。

那么华夏模式未来的出路在哪里呢？

在全球产业调整的新趋势下，固安这个产业新城如何继续保持优势，如何才能获得持久的发展动力， 毫无疑问，要想继续保持优势，实现产业新城的再升级，其产业必须向高端看齐。在王志纲工作室的建议下，华夏走出了两步棋。

第一、布局全国优质地区，实现规模经济优势。

显然，已在大本营环北京区域的固安、经济大厂等地取得阶段性成果的华夏，面对产业新城的异地复制，正在进行全国布局。在2012年，华夏幸福基业新拓展河北香河、沈阳苏家屯、江苏无锡和镇江等5个园区基础上，2013年又与武汉黄陂区、浙江嘉善县政府签署园区整体合作开发协议，在2014年，更是与沧州市签署合作协议，负责260平方公里的开发，建设大广（京开）高速科技走廊的“南大门”，白洋淀东畔科技新城、高端制造业基地。目前，正在开发运营的园区近20个，进入华北、东北、华东和华中四大区域。

第二、出海整合优势资源，实现发展内涵的提升。2014年3月，根据“美国孵化，华夏加速，中国创造”的理念，华夏幸福基业在硅谷山景城（Mountain View）建立孵化器，投资方向集中于清洁能源、新一代信息技术、生物医药、硬件等高科技领域。

与之前远赴硅谷的中国企业相比，华夏的独特之处在于，其并不仅关注于高新技术孵化这一端，更希望通过硅谷孵化器搭建，找到中美产业对接的路径，打造可持续的产业价值链。华夏通过搭建平台，以平台去培育和孵化高新技术产业项目，待项目成熟后，再用国内的园区载体来实现产业承载，希望能从源头创新入手，希望建立从前期孵化，到中期加速，再到后期产业化的全产业链发展模式。

作为华夏幸福基业以科技创新驱动中国产业升级的实践成果，硅谷高科技孵化器为推动中国产业升级提供了新思路，将为中美产业界在高科技领域搭建起对接平台，此举同时意味着华夏幸福基业国际化战略布局迈出了关键一步。

我们可以看到，今天的华夏，从格局上已经走出首都圈，北上东北、南下华东（山东、江苏），都不乏成功之作，甚至已经到海外布局，在硅谷开办孵化器。站在新的起点上，从产业上来看，全中国的产业都在面临调整；从合作模式上，政府已经迫切需要走出“土地模式”的制约，华夏原有的城市运营模式也需要与时俱进。所以它又再度委托王志纲工作室进行孵化器、新一代科技园等课题的研究。与此同时，一方面依托资本市场的平台，另一方面深化探索PPP模式，华夏具备了在更高平台上讲故事的可能性。

回顾华夏幸福基业的成功之路，实际上我们看到的是对产业地产运营规律的把握，在第一阶段找到的市场切入点，用时间换空间，才赢得更好的发展机会。最近几年，华夏幸福基业无疑是一匹耀眼的黑马。不仅在2010年完成了借壳上市，而且从2005年至今其业绩复合增长率更是保持在100%以上。短短的几年时间，华夏幸福基业从一家年销售额只有几十亿的公司迅速挤入了百亿俱乐部，2013年实现整体销售额超过370亿元。这些数据证明，华夏模式，显然还在持续生效，并不断扩大其影响力。

负重剑，行长路，成大器！