如果想要对方接受你的观点，说服对方，提问的方式就很重要。心理学研究证明，如果你一开始就抛出一系列的肯定问题，让对方跟着你的思路走，那么说服工作就能很顺利地进行。

工作中，有的人总是能在销售、谈合同时让别人接受自己的观点，成为赢家。这其中是否有一定的方法和秘诀呢?销售、谈合同的过程从表面看是双方对话的过程，实际上是双方的一场心理较量。如果想要对方接受你的观点，说服对方，提问的方式就很重要。心理学研究证明，如果你一开始就抛出一系列的肯定问题，让对方跟着你的思路走，那么说服工作就能很顺利地进行。

当你和某人开始交谈时，不要选择有分歧的话题，而应选择一个意见一致的话题。你要设法说明，你们的追求是一致的，所不同的只是方法，目的是一个。你与某人开始谈话时尽量让他说“是的、是的”,而不是说“不”。心理学认为：“不”这种答复是最严重的交流障碍，如果一个人说出了“不”字，他的自尊心就会促使他一直坚持到底。事后他或许认识到这个“不”字不明智，然而他要顾全自己的面子，非这样做不可。他既然说了，就必定要坚持。因此，当你与人交谈时，不给对方创造说“不”字的机会是很重要的。

如果你在谈话开始时得到的“是”越多，就能越快地获得对方对你的意见的赞同。古希腊著名哲学家苏格拉底的交际方法被称作“苏格拉底方法”,其根本之点就是得到肯定的回答。他提出他的对手不得不同意的一些问题，这样，他就得到许多肯定的回答。

一个善于交谈的人总是在最初就能得到肯定的答复，他能掌握对方的心理活动，引导他们做出肯定的回答。这就好比是打台球，你从一个方向击球，既需要力量使它偏离这个方向，又需要更大的力量让它碰回相反的一方。从心理学上解释这个问题非常简单，当一个人说出“不”字时，他的心理也确实是这样想的，不单是口头说说而已，他的整个思维都同“赞成”处于对峙状态。但当这个人说“是”的时候，上述情况就绝对不会发生。

纽约一家银行有个叫詹姆斯·埃麦逊的工作人员就运用“肯定答复”的办法，留住了一位险些失去的大户主。银行的规矩是，有人要在银行开个户头，就必须填写一张应填的表格。表格中的有些问题顾客很愿意回答，有些问题则会被拒绝回答。最初，埃麦逊碰到类似情况时总是会对存款人说："如果你拒绝回答表格上的问题，我们就会拒绝为你存款。”埃麦逊认为，这种最后通牒式的办法会使自己的心理得到一些满足，那就是感到自己是主人，并向人们表明银行的章法是不能破坏的，但来银行存款的人当然不会接受这种态度。后来，埃麦逊开始改变自己的工作方法。

一次，银行来了一位大客户。埃麦逊对这位户主说：“在所有需要提供的情况中，您拒绝提供的那部分情况正是银行不怎么需要的。但是，您想过没有，即使您出现了什么意外，这笔存款也是有效的。难道您就不想让我们把这笔存款转交给您的有继承权的亲属吗?"“说得对，当然想。”客户答道。埃麦逊接着说：“这样好不好，您把自己一位亲近的人的姓名告诉我们，这样就可以在您遇到不测的情况下，便于我们迅速无误地实现您的愿望。您看行不行?”客户又说：“可以。”并很愉快地填写了表格上的所有问题。

如果你想让别人接受你的观点，请记住“在谈话开始时就要设法得到对方肯定的回答",让对方说出“是的”、“对",这样，对方就会忘记或忽视了他与你之间的分歧，其态度就会发生变化，进而赞同你的提议。