逆境博弈,谋势者胜(1 / 1)

在心理学中对逆境的解释是:指一个人从事有目的的活动受到主客观因素的阻碍或干扰,以致使预期的动机和目的不能实现,需要不能得到满足时的心理状态。可见,逆境是人的一种心理现象,而且是人类个体存在的普遍现象。

生活中,人们都渴望顺境,如果顺境是博弈的最优解的话,那么逆境就是最劣解吗?一位名人曾说过:"顺境的好处是人们所希冀的,但逆境的好处是人们所惊叹的。”这表明顺境与逆境都是有其优势,只不过逆境的优势是人们主观上不想感受而已。

在心理学中对逆境的解释是:指一个人从事有目的的活动受到主客观因素的阻碍或干扰,以致使预期的动机和目的不能实现,需要不能得到满足时的心理状态。可见,逆境是人的一种心理现象,而且是人类个体存在的普遍现象。从实质上说,逆境是一种心里感觉,比如,同一件事,甲感觉它是逆境,乙未必有同样的感觉。

在逆境情况下,有的人因此而痛苦,消减了对生活的积极性,阻碍了自身的成长,甚至心理失去了平衡,引起身心疾病,甚至导致行为失常。而有的人在跌倒后,又能重新爬起来,精神焕发,因而增长了经验和才干,提高了生活的适应性和战斗力。由此可见,面对逆境,心理承受能力强的人将会走向令人惊喜的成功,心理承受能力弱的人则会走向令人沮丧的失败。

在市场竞争中,商业行情有涨有跌,经济状况也同样有繁荣有萧条。在经济条件好的时候,有的经营者会跟潮流,想大捞一笔,结果成败未定;但是等到经济萧条的时候,他们又闭紧门户,想以此渡过黑暗期,但此法也往往不一定能够奏效。一个企业要想做大做强,就必须学会把握经济不景气时的机会。在经济萧条时,大多数企业都蹑手蹑脚,不敢有所行动,其实,此时正是学习和探索的理想时机,也是为企业寻找复苏的重要时段。那些在经济萧条时能够不断探索的企业,当经济再度复苏的时候,往往能获取比以往更多的机会。

被誉为台湾“经营之神”的王永庆说过:“卖冰淇淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,会逼迫你降低成本,改善服务,如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。”

王永庆在1954年投资塑料业,当时正是台湾对聚乙烯化合物树脂的需求量少的时期,王永庆的工厂首期年产100吨,而台湾年需求量只有20吨,而且台湾还有几个类似的加工厂,这几个加工厂能够获得日本人供应的更廉价的聚乙烯化合物树脂,这对王永庆的台塑集团打击是非常大的,在这一年台塑集团几乎濒临倒闭。

面对这一现实,王永庆经过反复分析研究,做出了令人吃惊的大胆决策:继续扩大生产。他认为与其守株待兔,不如勇敢创造市场。只有大量生产,才能降低成本,压低售价,从而使产品不受地区限制,吸引更多的顾客。在将产量扩大6倍的同时,台塑集团创办了一个加工台塑产品的公司,即南亚塑胶工业公司,专门为台塑集团进行下游产品的加工和生产。经过不断摸索和总结,台塑集团和南亚的业务开始好转,同时也奠定了王永庆在塑料行业的重要地位。

经历这件事以后,王永庆也领悟到了许多经营诀窍。他说:"当经济不景气时,可能也是企业投资与展开扩展计划的适当时机。”他认为,凡是在产品滞销与市场萧条的时刻,正是企业锻炼和拼搏的最好时机。经营者要沉着冷静,咬紧牙关,提高整体素质,不断改善企业内部的经营管理,这样才能降低生产成本,提高企业的竞争力;如有余力的话,可以拟定一个完善的投资计划,掌握适当的时机,做前瞻性的投资,化危机为契机。

顺境往往检验不出一个人、一个企业的实力,而在逆境的时候就能看出他们比较虚弱、薄弱的环节。人们在心理上应该对逆境持欢迎和感谢态度,逆境让人成长,让人变得富有,也是让人学习和探索的好时机。为了能够应付萧条时期的不利局面,能够在逆境中生存,人们必须不断地充实自我,涉猎广泛的领域,把自己的视野打开,同时也要找到自己的优势,这样才会有更好的发展。