重点提示

※ 如何抵抗消费主义对自己职业定位及人生愿景的侵蚀？

※ 在职业定位时追逐社会需求的热门行业及职业有哪些优缺点？

※ 职业定位模型与三端定位模型之间有哪些区别与联系？

希娜·艾扬格在TED(1)的演讲“选择的艺术”已经有近600万人观看；她的著作《选择的艺术》被翻译成33种文字，畅销全世界。艾扬格毕业于美国宾夕法尼亚大学，获得经济学和心理学双学士学位，然后在斯坦福大学获得心理学博士学位。因为在人类“选择”这一主题上的突破性研究，她获得美国国家科学基金、美国国家心理健康研究院的赞助，并获得“美国总统青年科技奖”。作为“选择”领域的世界级专家、全球商业思想领袖50人之一，艾扬格获奖无数，现在她是哥伦比亚商学院首席教授。

希娜·艾扬格是一位在美国长大的印度裔盲人。她幼年时得了一种严重的视网膜疾病，随着年龄的增长，视力越来越模糊，未完成高中学业即近乎失明。艾扬格13岁时失去了父亲，家庭陷入贫困状态。与健康和家庭富裕的人比起来，她的选项极少，甚至没有选择。原可以用“命运”之类的语汇解释这一路的遭遇，但艾扬格“选择”为自己创造一个选项——用盲文和口述著书立说，最终成为世界知名的“选择”研究专家。

聪明的人“选择”多，“斜杠青年”受追捧，可以从人类的进化中找到原因。在猿人阶段时，与其他动物比较而言，人类的祖先之所以能够更胜一筹，是因为他们更积极、主动地探索周边环境，在随机试错中找到更多的生存资源。形成部落后，像鲁滨孙那样的多面手、探索者极受推崇，什么都会一点，凡事都懂一点，多学几样技能，多储备生产和生活资源，面对自然灾害及冲突搏斗时，生存的概率就大一些。几万年进化下来，人类基因中植入了多元“选择”的习惯、占有“更多”的欲望。

现在是丰饶经济及互联网时代，各类商品、信息等供给极大丰富，各种力量推动下的消费主义思潮越来越盛行，促使人们不断追求更多、更新的实物或虚拟消费品，反复强调立即购买的冲动性满足。一部分“高明”的商家、媒体、专家，利用人类基因中存在的多元“选择”的习惯及占有“更多”的欲望，设计场景、“请君入瓮”，潜移默化地改变大众群体的心智模式，让很多人成为“戏精”“杠精”“刷精”“吃货”。

由于双眼失明，艾扬格的选择太少，对丰富的物品及海量的信息可以“视而不见”，所以能够专注于自己的研究领域。由于拥有太多、看到太多、消费太多、想法太多……我们大多数人没有花费很多时间专注于自己的职业或事业领域，所以时常被那些“太多”引起的焦虑占据心神，最终导致一生平庸无为。

一年365天，一天24小时，时间是均匀的，对每个人都是平等的。当我们能够保持专注与聚焦时，时间就像激光一样，拥有强大的切割力。战略千万条，聚焦第一条。借鉴新竞争战略理论的企业产品定位理论，职业竞争战略认为，只有通过正确的职业定位，在一个领域保持聚焦与专注，才能取得职业及事业上的成功。

每个职业者都可以把自己看成是一个人经营的公司，所以也需要一个商业模式。从某种程度上说，我们从事的职业就是自己的商业模式。因此，从企业产品定位到职业定位，两者可以相互借鉴。将适用于企业的三端定位模型简化一下，得到职业定位模型，见图7-2-1。无论是刚从大学走向社会的职场新人，还是正在寻找新的工作、准备重新上岗的职场老兵，进行职业定位时都可以参考这个职业定位模型。

图7-2-1　职业定位模型示意图 图表来源：李庆丰，《商业模式与战略共舞》

由职业定位模型可知，职业定位是个体喜好与禀赋、社会需求、合作资源三者的统一。

例如：在少年时期，刘慈欣接触的第一本科幻小说是凡尔纳的《地心游记》。他回忆说：“就像是寻找了很久，终于找到了，感觉这本书就是为我这样的人写的。现在回头看，我感觉自己天生就是该搞科幻小说创作。”随着社会进步与发展，科幻小说、电影等作品的社会需求将越来越大。据统计，仅2018年刘慈欣的科幻小说《三体》国内外销量就超过350万册；根据刘慈欣同名小说改编的科幻电影《流浪地球》的票房达到46.55亿元。当然，刘慈欣的成功也离不开出版社的编辑、电影人、科幻小说界的前辈及师长朋友等合作资源的支持。

为什么那么多人涉猎科幻、钢琴、画画、动漫、游戏、文学……出类拔萃者却寥寥无几呢？

在现实中，我们常常与职业定位模型偏离，选专业、找工作时习惯于单端定位：要么只追寻热门的社会需求，要么全由着自己的偏好，要么根据拥有的合作资源就定夺了。

得到专栏主讲人万维钢说：“现在学商科的人太多了，大多数人非常平庸，只能找工资比较低的职位，很多人连出国留学花的学费都挣不回来。”绝大多数学习商业、金融的人，并不是自己喜欢，而是因为这些是社会需求的热门学科。自己不喜欢，或者没有这方面禀赋，职业上就无法深入。所以，在商业或金融领域，中高端人才奇缺，而平庸之人非常多。

仅仅因为自己喜欢，而不与社会需求对接，也是单端定位。例如：对绘画有兴趣的人非常多，为什么美术专业连续多年被列入就业最难的“红牌”专业名单呢？原因恐怕在于推波助澜的“艺考”浪潮、学科传统而落后及无法提供优良的专业训练，导致低端人才泛滥，传统美工供大于求，还有极大可能被人工智能替代，而社会需要的中高端动画制作、网游及创意美术人才奇缺。

还有很多人，因为家庭有从政、从商等背景，可以利用的合作资源异常丰富，根本不缺少“贵人相助”，所以选择职业方向时被家庭“包办”了。虽然自己不一定喜欢，但是被命运裹挟着，浑浑噩噩一生就过去了。以拥有的合作资源为导向，进行职业定位和选择，也是一种有失偏颇的单端定位。

由于以上单端定位偏离了职业定位模型，所以并不能形成优异的职业定位。现实中，我们可以从个体喜好与禀赋、社会需求与合作资源三端的任何一端开始，并逐渐与另外两端协同一致，最终达到职业定位的三者统一。

在职业定位时可以追随社会热点岗位需求，但是要找到与自己的喜好、禀赋一致的方面，并逐渐聚集有利于自己职业发展的相关合作资源。个体的喜好与禀赋要与社会需求对接，不断寻找合作资源，才能成为一个优异的职业定位。同样，具有很好的外部合作资源只是职业定位的考量因素之一，以此出发，还要找到其与自己的喜好禀赋及社会需求的结合点。

职业定位模型从企业的三端定位模型简化而来，从上文的内容可知，它只是一个大致的、粗略的职业定位。上一节谈到，T型人是把职业个体看成一个人经营的公司，职业竞争战略中也包括职业产品、T型商业模式、职业赢利系统等内容；新人开局阶段的战略主题是“职业发展定位、建立人生根基”。所谓职业发展定位，就是通过三端定位模型将职业产品定位成一个潜优产品。

职业产品是指每一个职业个体都应该将自己所从事的职业看成一个产品。潜优产品就是潜在的优异职业产品，能够促进T型人未来具有优异的职业表现及发展前景。

用于定位潜优产品的三端定位模型示意图，除了将原来的“企业所有者”改为“职业者自身”，它与用于企业的三端定位模型几乎是一样的，见图7-2-2。考虑到职业与企业之间的差异性，对图7-2-2所示三端定位模型的相关要素简要解释如下：

图7-2-2　三端定位模型示意图 图表来源：李庆丰，《商业模式与战略共舞》

此处的目标客户是职业者所服务的对象；合作伙伴是指一起工作的团队成员；职业者自身就是指职业者自己。

此处的价值主张是指职业者的相关工作为目标客户（所服务的对象）带来的价值或实用意义；产品组合是指职业者的主要工作内容；赢利机制是指职业者通过工作如何给自己带来资本增加（包括资源增加及能力成长）。

同样，一个可行的职业产品，目标客户、合作伙伴及职业者自身三端利益缺一不可；与之对应的价值主张、产品组合及赢利机制“三位一体”不可分割。它们就像一个风扇的三个叶片，缺少任何一片，整体都不能顺畅运转起来。

符合以上三端定位的职业产品，就可以是一个潜优产品；反之，不符合三端定位模型的职业产品就可能出现职业发展问题，很难成为一个潜优产品。举一个反例来说，在企业中可能有个别“聪明”人，工作内容（产品组合）的重点是欺压下属、呵斥团队，而对上左右逢源、阿谀奉承；价值主张是无论采取什么手段，一切让领导满意，成为领导身边最得宠的人；赢利机制短期可以成立，获得一些君子不屑的“嗟来之食”。但是长期来看，他的全部价值也被锁死在这个特定的关系网里面，一荣俱荣，一损俱损。一旦“靠山”出现问题，他也会跟着完蛋。

以上内容是参考企业的三端定位模型，来简要解释说明职业者的三端定位模型，两者之间的转码工具是类比思维和联想思维。有兴趣的读者可以结合自身职业情况，参照第2章的图2-2-1给自己来一次三端定位模型分析。

同样，通过运用类比思维和联想思维，像波特三大通用战略、蓝海战略、平台战略、爆品战略、产品思维、品牌战略、技术创新等，也可以成为对职业产品定位的一种方法或一种理论思想。例如：新人进入职场，可以采取集中化战略，从一点突破取得成绩，然后从点到线，逐渐展开；也可以采取蓝海战略，从传统“红海”工作中通过创新找到一片“蓝海”；还可以采取品牌战略，通过贯彻与众不同的价值主张，将自己打造成本企业、本领域的一张“名片”；更可以采取技术创新战略，持续不断地积累技术厚度，练就一身过硬的技能……