重点提示

※ 从一个流水线女工到美国高盛的程序员，孙玲做对了什么？

※ 超级个体的定义是什么？

※ 职业竞争战略对你的职业成长与发展有哪些启发？

“超级个体”是知识付费平台兴起后一个一度非常流行的热词。什么是超级个体呢？有人总结说：在丰饶经济及移动互联网时代，每个人都可以轻而易举地接触到前所未有的海量资源。这些海量资源中蕴藏着各种各样促进个体成长与发展的机会。面对奔涌而来的机会，处于这个时代的一个普通人完全可以依靠自己的努力和机缘，快速地成长为某一个领域的精英。例如：薇娅、李佳琦等“网红”主播就属于超级个体，凭借移动互联网基础设施，利用中国丰富而优异的供应链资源，他们一场直播的销售收入就会超过一个大卖场一天的销售收入。像李易峰、鹿晗、赵丽颖、贾玲等影视明星，他们也属于超级个体，一个人的年收入可能超过一家上市公司一年的净利润。

各行各业的职场人、手艺人，都可以成为超级个体。从更广泛的意义上说，超级个体是指普通人通过自己的努力，逐步实现了人生跃迁，并成为某一领域的模范人物。

孙玲是个“90后”女孩，来自湖南娄底的一个贫困农村家庭。19岁那年，她来到深圳，成为一名流水线女工，一天工作12小时，一周工作6天，月薪为2300元。但是，她不认命，相信通过个人努力可以改变命运。她业余时间学习英语和计算机编程，通过自考获得深圳大学本科学历，后来继续前往美国学习硕士计算机项目。2018年，孙玲通过多次严格面试，作为外包程序员到美国的谷歌办公室上班。2020年末，尽管新冠疫情后工作机会大大减少，但是孙玲成功换了一个新工作，在美国盐湖城的高盛公司做程序员，年收入折合人民币近百万元，比之前还有提高。

2019年长篇小说《牵风记》荣获第十届茅盾文学奖，作者是一位90岁的老翁，名叫徐怀中。新津春子负责东京羽田机场的清扫工作，被评为日本“国宝级匠人”。她能够对80多种清洁剂的使用方法倒背如流，也能够快速分析污渍产生的原因和成分，并很快找到解决问题的方案。薛兆丰曾是北京大学教授，现在是一位互联网经济学者。他的“薛兆丰的经济学课”非常受欢迎，知识付费平台的订阅用户数超过40万人。19岁的梁智滨是中建五局长沙建筑工程学校的一名技工，他以零误差的垂直度、平整度，以及清澈的墙面外观、对时间的准确把握，夺得第44届世界技能大赛砌筑世界冠军。摩西奶奶是一个普通的美国农妇，76岁开始投入她梦寐以求的画画，80岁时到纽约举办画展并引起轰动。受到摩西奶奶的感染和鼓励，日本医生渡边淳一果断弃医从文，开始了自己的文学创作之路，先后创作了《失乐园》《遥远的落日》等五十余部长篇小说，在世界文坛引起了巨大反响。

英雄不论年龄，也不问出处。像孙玲、徐怀中、新津春子、薛兆丰、梁智滨、摩西奶奶、渡边淳一等，他们都属于超级个体。

《哈佛商业评论》认为网络个人经济即将开始，“新经济的单位不是企业，而是个体”。区块链研究者认为：今后公司制将逐渐消失，取而代之的是区块链社区制。通俗的理解就是每一个个体都可以是一家公司，用区块链技术把大家连接在一起。

笔者在出版的相关书籍中，有这样一个观点：不论是职场人，还是手艺人，每一个职业个体都可以看成是一个人经营的公司，所以T型商业模式、企业赢利系统、新竞争战略等相关理论对他们同样适用，可称他们为“T型人”。

类比思维是根据两个具有相同或相似特征的事物间的对比，从某一事物的已知特征去推测另一事物的相应特征而存在的思维活动。培根有一句名言：“类比联想支配发明。”他把类比思维和联想紧密相联，为我们依据对原有事物的认识方法论，快速解决具有相似特性的新问题指出了方向。

类比于本书前面章节介绍的有关企业的新竞争战略理论，职业竞争战略的系统构成示意图主要用以描述T型人如何从职业“小白”成长为超级个体，见图7-1-1。

图7-1-1　职业竞争战略的系统构成示意图 图表来源：李庆丰，“新竞争战略”理论

概括来说，职业竞争战略含有这样一个促进T型人成长与发展的战略逻辑过程：T型人（职业产品、T型商业模式和职业赢利系统）沿职业成长与发展的战略路径进化与成长，通过实现新人开局、复利成长、职业跃迁、有序转型等各阶段的主要战略主题，将职业产品从潜优产品→拳头产品→超级产品，让职业“小白”成长为超级个体，逐步实现职业生涯的战略目标和愿景。

T型人包括三部分内容：职业产品、T型商业模式和职业赢利系统。职业产品是指每一个职业个体都应该将自己所从事的职业看成一个产品。上文中，孙玲是个程序员，工作中所编写的程序就是她的职业产品。徐怀中是个小说家，出版的书籍或文章就是他的职业产品。按照类比思维，之前对企业产品的定义及相关阐述同样适用于本章提出的T型人的职业产品，对企业的T型商业模式、企业赢利系统的定义及相关阐述同样适用于T型人的T型商业模式、职业赢利系统。在《企业赢利系统》的“第9章　职业赢利系统：破解个体发展的迷思”，通过与企业赢利系统类比并简化后，给出一个职业赢利系统的公式：职业赢利系统＝（个体动力×商业模式×职业规划）×自我管理，其中的职业规划等同于本章所说的职业竞争战略。

在图7-1-1中，按照“战略＝目标＋路径”展开，可以将职业成长与发展简要划分为新人开局、复利成长、职业跃迁、有序转型四个阶段。它们既是职业成长与发展的战略路径，同时也属于大尺度观察T型人的职业经营场景，所以每一个阶段都应该有自己的战略主题。

新人开局阶段的战略主题是什么？职业发展定位，建立人生根基。复利成长阶段的战略主题是什么？持续赢利增长及累积竞争优势。职业跃迁阶段的战略主题是什么？坚持归核聚焦及培育核心竞争力。有序转型阶段的战略主题是什么？第二曲线创新及智力资本共享。这些都是本章第2节至第5节要重点讨论的内容。

与产品思维、产品经理等理论互相连接，为了深化对职业产品的进一步探索，我们将新人开局、复利成长、职业跃迁等各阶段对职业产品的愿景追求分别称为潜优产品、拳头产品、超级产品。从新人开局→复利成长→职业跃迁等职业成长与发展的阶段过程，也是职业产品从潜优产品→拳头产品→超级产品成长与进化的过程。在职业的有序转型阶段，通过实现第二曲线创新及智力资本共享这两个战略主题，下一轮潜优产品Ⅱ→拳头产品Ⅱ→超级产品Ⅱ的循环就再次开启了。

职业产品是指每一个职业个体都应该将自己从事的职业看成一个产品。潜优产品就是潜在优异的职业产品，它促进T型人未来能够具有优异的职业表现及发展前景。若要成为某一领域的专家，先要将自己的职业产品塑造为拳头产品。这是指T型人所从事的职业或工作非常出色，已经成为某一领域的佼佼者。超级产品是指职业个体为社会或企业提供的职业产品出类拔萃、卓尔不群，具有不可替代性，且能够通过职位跃迁及衍生职业产品长期引领自身的成长与发展。

综上内容简要概述了职业竞争战略含有的促进T型人成长与发展的战略逻辑过程。一方面，基于这个逻辑过程，制订或开展职业的战略规划与场景活动；另一方面，制定完成或进一步开展的战略规划与场景活动，又用来指导未来的职业成长实践，将上述战略逻辑落地执行。

职业竞争战略旨在将职业产品打造为超级产品，致力于发挥1＋1＋1﹥3的协同效应：第一，通过T型人（职业产品、T型商业模式、职业赢利系统）协同打造超级产品；第二，通过职业成长与发展各阶段的主要战略主题协同打造超级产品；第三，通过战略规划与场景协同打造超级产品，最终实现让职业“小白”成长为超级个体。

以上通过类比及联想的方式，将适用于企业的新竞争战略理论转换为适用于T型人成长与发展的职业竞争战略。当然，虽然T型人理论是将职业个体看成一个人经营的公司，但是毕竟个体没有企业那么复杂，具体应用职业竞争战略时可以适当简化或仅是从中获得一些启发。这样做也有助于追求更个性化地形成自己的最简化、最实用的职业竞争战略。另外，本书的重点内容是关于企业的新竞争战略，所以本章的内容只是职业竞争战略的一个简要版。各位读者可以应用类比思维，参考前面六章的内容，进一步全面深入地理解职业竞争战略。

从有助于丰富职业发展规划的相关理论或学说的角度，可以说本章提出的职业竞争战略是一种独辟蹊径的新思路。为什么这么说呢？职业发展规划，又称为职业生涯规划，属于人力资源（HR）专家或专业工作者为职业个体提供的一项服务。它是指将职业个体与组织相结合，通过对个体的兴趣、爱好、能力、特点进行综合测定、分析与权衡，结合时代特点并根据个体的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

由此看来，职业竞争战略与职业发展规划类似，它们的重点内容都符合战略的第一性原理：战略＝目标＋路径。