录音从路易斯·阿姆斯特朗的时代开始

一个可爱的女孩点了那首曲子。

为了她，路易斯·阿姆斯特朗演奏了这首曲子——这是以20世纪20年代为舞台的著名电影《五个便士》中的一幕。

出演本人的路易斯在Speak Easy所唱的歌是《圣徒进场的时刻》。这首歌曾是黑人的灵歌，因为路易斯·阿姆斯特朗而成了爵士乐的“标杆”。一开始人们纷纷议论“在酒馆唱灵歌不太严肃”，但不知什么时候，“Saints”的喊声开始冲向舞台上的路易斯。

路易斯·阿姆斯特朗是一个“运气极其好”的音乐家。

他赶上了广播和唱片出现，许多人都能通过广播和唱片来欣赏他的歌曲。

我们能够听到路易斯来到芝加哥时所录的“带有一点紧张感”的录音，这是因为它奇迹般地留存了下来。可惜的是，在路易斯之前的音乐家并没有留下录音，其演奏只能依靠“想象”了。

路易斯·阿姆斯特朗创造了爵士乐的历史，所有人都认同他的实力，并被称为传说，我想这与“留下了录音”这一事实有很大的关系。

20世纪20年代广播和留声机的出现，是因为这时有了“电”。电不仅照亮了街道，还被用于工厂和家电产品。

由于电的普及，在各种各样的领域里诞生了新的技术。其中之一就是录音(Recording)技术和留声机。20世纪20年代广播出现，40年代电视也开始投入使用了。

音乐家路易斯·阿姆斯特朗正巧赶上了“现场演奏→唱片→广播→电视”的发展。

他不仅吹奏短号，在被称为Scat(爵士乐中无意义的喊声)的歌曲方面也颇有人气。如果听一下他的录音，就会发现时不时会混入观众的笑声，他不仅会演奏、能唱歌，也是一位能使人露出笑容的表演者，在另填新词的歌曲和演艺方面也颇有天赋。

发明大王爱迪生可以称得上是那位路易斯·阿姆斯特朗的“大恩人”。爱迪生发明了电，促使以照明和留声机为首的数个发明问世，推进了社会的“电气化”。

被GE赶出来的发明大王爱迪生

荷兰“面粉店的遗孀”牵着3岁儿子的手来到了新大陆——这就是爱迪生家在美国的起点。从这以后的第五代子孙就是引发了美国电气革命的发明大王托马斯·阿尔瓦·爱迪生[11]。

12岁的时候，他家所在的休轮港与底特律之间开通了一条铁路。在这条铁路上开始卖报的爱迪生，最终在铁路公司学习了电信知识，成了电信技师。他的职业生涯也是从铁路公司开始的。

在这之后爱迪生完成了电话和电灯泡等众多发明，他成功的故事正如面向少男少女们的传记书中介绍的那样，但他除了“努力”之外还有不为人知的一面。不知是否为了筹集发明的资金，他也是根据线索来诉讼对方的“诉讼王”，有时候还会激烈地诽谤中伤竞争对手。

还有一件关于爱迪生的商界奇闻，“爱迪生创立了GE”(General Electric)。虽然他确实是创建者没错，但严格来说就不是这样了。要细说原因，是因为爱迪生在GE设立的同时“就被赶了出去”。

“直流电VS交流电”，采用哪一个作为“标准”？GE是在美国电力行业对此发生争议的时候设立的。爱迪生执着于直流电，对手威斯汀豪斯主张交流电。对此两者一步都不让，发生了直流电对交流电主导权的争夺，爱迪生虽然还进行了让威斯汀豪斯感到厌烦的负面宣传，但是最后以失败告终。

在这直流电和交流电战争的旋涡之中，爱迪生所设立的“爱迪生通用电气公司”被 J. P. 摩根收购。1892年诞生的公司舍弃了“爱迪生”的名字，改名为“通用电气公司”，他从总裁之位上被赶了下去，离开了自己创建的公司。

被赶出去之后的爱迪生，即便明白这是“资本的规律”，但是心里却无法接受。虽然他的名字曾出现在GE董事名单上，但是他只在第一次董事会上露过脸，恐怕他对此也相当生气。

这些暂且不提，在爱迪生被赶出去的同时，GE的合并闹剧还在进行，企业并购除了洛克菲勒式的“击溃对手”“降低成本”之外，还有一个非常重要的目的，那就是通过收购“来得到这个公司拥有的专利”。

到了电气时代，“专利”开始拥有了与之前相比更为重要的意义，专利能够左右公司的收益和未来。巨型企业GE的设立，也是以将各公司分散拥有的专利进行统一管理为目的的。

没有了爱迪生的GE，斯沃普总裁急剧扩增了销售额

1919年，是禁酒法颁布、麦肯锡开设管理会计讲座的那一年。

当年，爱迪生离开后的GE有一位新总裁就任，这位总裁毫无疑问为GE奠定了100年的基础。

他的名字是杰拉德·斯沃普[12]。他原本是一位工程师，但由于销售与市场能力得到了认可，成了GE的总裁。如果说爱迪生是发明大王的话，这位斯沃普总裁就可以说是销售大王了。

他使以发电和供电这样“繁重”的电力领域为中心的GE，在面向个人的家电产品领域也散开了枝叶。他所编制出的“新型销售手段”不仅使得GE的销售额急剧上升，还几乎改变了美国人的消费习惯。

他销售家电产品的手段，就是“按揭销售”。

当时，家电行业和汽车行业，“大量生产”技术已经非常成熟了。

亨利·福特完成了可以说是批量生产的“极致”工厂，在家电行业，工厂的量产体制也已经准备就绪。如果“大量生产”能够实现，那么接下来“只要销售就可以了”。

当时，家庭中的家电产品逐渐增多，冰箱、洗衣机、吸尘器等产品的价格还比较高，是只有有钱人才能买得起的商品。

许多公司花费大量的广告宣传费提高产品的认知度，尽量降低产品的价格，希望广泛销售。“便宜、广域”，这是美式品牌典型的销售方式。

在此基础上，斯沃普总裁想到了以“分期付款的形式”来卖货。

在对顾客进行了信用调查之后，以按揭的方式来销售——这一方法大获成功。GE家电产品的销售额开始急剧增长。

这也孕育出了“不害怕借钱”的美式精神。

汽车也好，家电产品也罢，都可以用分期的方式来购买——这是爵士时代的美国步入消费社会的开端。顺带一提，这一时期开始盛行“股票都可以用借款来购买”，这成了1929年大萧条的诱因。

推进分工管理

重视“规模”，以批量生产为目标，而且希望以低成本来制造的美国制造业，多以“单一产品”来一决胜负。单一产品更能够大量地生产，以低成本制造，这自然不用多说。卡内基造铁、洛克菲勒的石油、坎德勒的可口可乐所流传下来的“单品取胜”的传统，可以说在福特T型车上达到了巅峰。

“单品取胜”的传统，大约从GE销售家电时期开始有了变化。从白炽灯到冰箱、微波炉、洗衣机、吸尘器，GE的产品阵容逐渐扩大。独裁者性格非常明显的斯沃普总裁想一个人来管理这些产品的开发、生产和销售，但是产品数量增加，这样就不可行。

“范围已经大到我无法处理了。”明白这一点的他进行了“分工”。铁路公司所使用的“管辖区域”制是按照区域来分工的，与之相同的手段也开始运用到了制造业当中。

生产冰箱背后的成本计算

中世纪，香料非常受欢迎。它被用于消除保存不当而容易腐烂的肉类的味道。经过了漫长的时间，一种叫作冰箱、使得“保存”成为可能的机器终于进入了家庭之中。它的出现解除了家庭主妇的烦恼，可以说是一场变革。

只要能够明白各产品的核算特点，“挑选产品后销售”就变得非常容易了。GE也推行了按照产品来“分割”销售部门的管理制度。

虽然按照产品来分割销售额非常简单，但分割成本则非常困难。

销售额(S：Sales)-成本(C：Cost)=利润(P：Profit)

在按产品计算的情况下，作为成本，除了与制造相关的材料费和劳务费之外，折旧费等固定支出和总公司费用等其他费用，也必须分配到各产品头上。仅凭这一个公式，成本不同，各产品的利润就会完全不同。

GE开始分割销售额已经过了100年的时间，但是在这期间，工厂中的机械不断增加，另外会计、人事、行政等公司的成本也在不断增加。计算分配的重要性是越来越高了。

从“S-C=P”这一基本公式来说，就如何计算“C”， 100年间管理会计一直在为此烦恼着。

管理会计的分类核算从“按产品分”到“按行业分”，不断地发展着。

分类核算不仅让“挑选产品后销售”成为可能，还能在组织中下放经营权。

按产品也好，行业也好，地区也好，在向各负责人“分配”任务时，如果不能明确其要求，就不能对其进行“评价”。反过来说，只有有了评价结果这一环节，才能够开始“分配”任务。

明确各自的销售额和利润，进行业绩评价，是组织下放经营权的条件。

那么下一个问题，是各类别“要得出多少利润才行”这一非常困难的决定。

不能有亏损，希望是有盈利，这一点谁都能够理解。

实际上，基本上没有公司会把目标立为“这个产品目标是能有盈利，只要不亏本就行”——经营者注意到，这样一来难度就太低了。

那么假如要用更高一些的难度来设定利润目标，该向何处寻求这一计算的根据呢？

关于这一点，许多公司都会用“去年的业绩”来设定今年的利润目标。把利润目标设得比去年稍高一些，至少经营状况不会比去年还要差吧——我知道这样用去年业绩来制定目标的做法很受欢迎，但说起“与前一年做对比”这种做法是否正确，有一个非常大的疑点。如果前一年的业绩过好或过差，与这个数字进行比较就没有意义了。

“按产品和行业分开计算，利润需要达到多少呢？”

各产品和行业该如何设定利润目标真是一个令人烦恼的经营问题。

关于这一点，20世纪初期诞生了一个著名的公式，它给予了我们提示。它与从法国“逃亡而来”的移民一家有着深切的关联。