在淘金热中蒙受了损失的人、赚了钱的人

1848年的加利福尼亚。

在印第安人的土著民所说的“美丽山丘”萨克拉门托山脉的山脚下，关闭了制材厂的水闸，循着排水渠向前走的吉姆停住了目光。

受到太阳光芒的照射，有东西在那里闪闪发光。

将它捡起带回制材厂的时候，大家开始**了起来。

“这不是金子吗!”

吉姆急忙去上司萨特那里。

“老板，出金子了!”

听到这句话的老板萨特也大为兴奋——这就是淘金热的开始。

“萨特的制材厂出金子啦!”这样的传闻迅速传开，最终以一夜暴富为目标的人不断涌入这里。这次向加利福尼亚进行大规模迁移是从1949年开始的，所以他们被称为“49人”。

第一个发现金子的吉姆和这片土地的持有人萨特，他们一定成了亿万富翁，从而过着幸福的生活吧——然而并没有。

神为这两人准备了非常残酷的命运。吉姆被鲁莽汉盯上，最后仍然非常贫穷地死去了。

土地所有者萨特想要主张土地的权利，却遭到无视，儿子们被暴徒杀害之后，他自己也没能善终。

远道而来的“49人”也基本上没能得到幸福，因为能开采到黄金的，只有最开始的一段时间而已。

与之相对，经营着杂货铺的萨姆·布兰纳一听到“出黄金了”这样的传闻，就购买霸占了全部的万能挖掘机、提桶、帐篷等库存，将这些卖给“49人”，得到了大笔的赢利。在本章一开始出现的利兰·斯坦福也同样是因为杂货铺而赚到了钱。

旧金山的杂货店主李维·斯特劳斯面向前来淘金的人们售卖作业用的裤子，这又是一笔赚钱买卖，这就是我们所知道的“Levi!s”的起源。

布兰纳也好，斯坦福也好，李维也好，他们并非自己去挖金子，而是以淘金人为对象做生意，因此而成功的。他们并没有“急于追逐热潮”，而是喘了口气，慢慢思考赚钱的方法——看来这就是使生意成功的秘诀。

这一“赚钱的黄金法则”在十年后卷土重来。

掌握资产负债表右下方的家伙是胜者

1859年的泰特斯维尔。

伴随着“嘿咻”的叫声，从地下深处出现了“黑色的**”。

旁边的男人们**起来。

这种**毫无疑问就是人们所期待的石油。

在泰特斯维尔这乡下地方挑战挖石油的德雷克[5]“上校”，在资金吃紧的时候迎来了形势逆转。

“发现石油了”这样的消息一传开，全美“想要一举挖到石油的人”涌入了这里。

其中也有在淘金中蒙受了损失的“49人”。

街道因为想要购买土地的人而变得杂乱无章，当地的山谷间一个接一个地建起了石油塔。

曾经小看“挖石油”的德雷克，以及称他为“上校”的街坊都无法隐藏对此事感到的吃惊。

挖到了石油的德雷克“上校”一定度过了幸福的晚年吧——然而并没有。

他被合伙出资人“赶了出去”，可怜的发现者拿着仅有的一点退休金寂寞地终老。他死后，纪念碑上记载着“他不期冀于财产与名望，构建了这个国家的工业基础后，在此静静长眠”。

在加利福尼亚发现了金子的吉姆和土地所有人萨特，在泰特斯维尔发现了石油的德雷克，筹划了横贯大陆铁路规划的犹大，他们的晚年都是在不幸中度过的。

在美国这个国家，是否“真正的开拓者”都没有得到命运的眷顾呢？

另一方面，赚到钱的，是“喘口气后想到了赚钱方法的人”。

他们以“着急赶来的人们”为对象，做着诸如淘金热时期的杂货铺、裤子店一类的生意。另外，他们有时会根据“资本的规律”合法强取开拓者所浇灌的果实。

这里所说的“资本的规律”，就是指“掌握资产负债表右下方的家伙更为强势”这一规律。只要掌握股份就能支配这家公司，不管你是经营者也好，开拓者也好，都能根据股东的意向来解雇。

让我们回到发现石油的泰特斯维尔的故事上来。

这时，石油的挖掘者们对其蕴藏量之大感到惊喜，但这富足的开采量本身就是一个陷阱。因为过度开采，石油价格眼看着就下跌了。与淘金热一样，“最先赶来的人”和预想的一样，没有赚到钱。

有一个男人一边抱着胳膊，一边观察着这些情况。他即便知道“发现石油了”的消息也不为所动，一直关注着它的价格下跌。

他正是后来的石油大王——约翰·洛克菲勒[6]。

“簿记员”所创立的标准石油

年轻时候的洛克菲勒原本是一名“簿记员”。

约翰在学校学习簿记，进入商贸公司做了会计。作为“会计员”来说，他的投机心太强，是一个非常喜欢搞投机交易的男人。

他表现出对石油强烈的兴趣。观察了一段时间的石油价格后，他预感到“这样下去不行，过度开采的话无法赚钱”。

就算再怎么“往外涌”，石油制品要到达消费者手中必须经过提炼、运送，考虑到这些花费，这个价格怎么想都太过便宜了。洛克菲勒甚至看到从业者把挖到的石油亲自丢掉。他认为，有必要整体把握石油行业，对价格和品质进行自我管理。

他没有向竞争对手非常多的石油开采领域出手，而是开始了提炼石油的业务。他与斯坦福或李维一样，从稍稍有些距离的地方开始了业务。

提炼石油的业务成功之后，他立刻收购了100多处的炼油厂。

为避免价格竞争，“击溃对手”就是最直截了当的方法。洛克菲勒的收购从“横向合并”对手开始。横向合并是控制销售价格最好的方法。

接下来，他开始收购下游销售公司“纵向合并”。他通过这种纵向合并从上至下进行垄断，同时将重点放在了降低成本上。

以横向合并击溃对手的同时，以纵向合并降低集团整体的成本。

洛克菲勒使出了全部的经济实力和政治实力：“即便掌控了90%，对还剩下的10%也要马力全开。”如此这般重复着收购。那时，他使用了非常粗暴的手段。

虽然洛克菲勒被起了个“击破者”的绰号，但他的垄断在很多方面都有好处。首先是使石油制品的价格稳定了，还有一点，就是提高了石油制品的品质。这无疑让美国的经济得以发展，丰富了市民的生活。

正是他将规模的利润，即经营规模扩大的好处带进了石油行业，可以说，他实实在在地“降低了好东西的价格”。他凭武力支配业界，在此基础上保障了产品的高品质，稳定了价格。

“这就是标准!”他的想法就这样保留，成了“标准石油”这个公司的名字。这家公司的设立是在横贯大陆的铁路诞生的第二年。

“联合”使集团的运营状态清楚明了

洛克菲勒一边收购对手的公司，一边组成了联合企业(信托)，剥夺了股东的决议权。然而，这一“垄断”行为激怒了政府，他的联合企业被命令解散，因此标准石油公司于1889年变更为了“持股公司”。

同一时期，除了洛克菲勒之外，还有一位人物作为收购之王非常出名，他就是 J. P. 摩根[7]。他盯上了陷入经营困难的铁路公司。银行家 J. P. 摩根将英国的资本打了包，接连不断地收购由于粗糙的规划而陷入经营困难的铁路公司。一边掌握所有权，一边重新经营的这一手法不知不觉间被叫作“摩根式”。

由于石油界的洛克菲勒以及 J. P. 摩根的出现，美国拉开了“企业控制权运动”的序幕。

诞生于这一时期的美国巨型联合企业，其“夸大的名称”十分显眼。

比如说US、American、General、Unite、National……这样取名的企业基本上都想掌控业界，靠着一次又一次的收购，把扩大“规模”当作了目标。

另外，取了夸张名字的联合企业中的大多数，都由于反垄断法的关系，采取了“持股公司”的形态。位于顶端的持股公司(Holding Company)不做业务，仅仅持有集团各公司的股份，加上旗下子公司(Subsidiary)，这一整体就是“集团”。

斯坦福担任总裁的中央太平洋铁路，也是收购了其他铁路公司而扩大的。以他为首的四巨头，为了横贯大陆铁路的建设，设立了皮包公司，在这个公司里，以铁路工程为名，弄虚作假。他们利用集团的管理漏洞，巧妙地让钱流入自己口袋。有时，集团会成为不正当会计的温床。

“故意”进行的不正当行为暂且不提，由数个公司来运营集团的话，即使是优秀的经营者，也会变得弄不清“整体的业绩”。因此，集团整体的运营状况应该清晰化，这使得企业“合并”提上议程。

效仿已经在进行合并结算的铁路公司，制造业的联合企业也开始了合并结算。

“合并”，虽然原本是为了经营者的内部管理而产生，但最后人们认识到，作为向股东和投资者提供的信息，它具有重大意义，也被纳入了外部报告中。

从那以后，财务报表就变成了“合并资产负债表、合并损益表”。目前由于全球化，还加上现金流量计算表，“合并资产负债表、合并损益表、合并现金流量计算表”这三表并存，成了财务报表的“世界标准”。

世界标准的财务报表体系