经一蹶者长一智，今日之失，未必不为后日之得，但已落第二义。须从第一义上着力，一真一切真。

——《与寄薛尚谦》

重视、吸取历史经验是中华民族的一个优良传统。重视并研究经验，可以给我们带来很多好处，比如丰富头脑、开阔眼界、提高修养、增强本领。不论是国家治理，还是企业发展，抑或是个人决策，都要重视经验。2020年，新冠肺炎来势汹汹，全国人民迅速进入备战状态。与2003年的非典相比，警备之快、效率之神速有目共睹。这与中国政府积极总结抗击非典的经验，对流行疾病防控和治理能力的进一步提升密不可分。

重视经验，但绝不迷信经验。从经验角度来看，有官、有权，就会有腐败，而中国古代历史上对腐败的打击大都失败了，这都是经验，但这显然于民于理都不对。如果奉行这样的经验，那就是迷信过往的做法是正确的。而在反腐这件事情上，坚决反腐会大快人心，会纯净队伍，会推动各行各业健康发展。国家要发展，要提高人民幸福生活，就必须反腐。

领导者的要务之一，是要重视经验，但不能迷信经验。那么，什么是经验？如何重视而不迷信经验？在经验中要重点关注什么？这都是我们要认真思考的问题。

王阳明一介书生，却有三次征伐奇功，是当朝武将都无法比拟的：平定南赣汀漳等地匪乱；平定宁王之乱；平定广西思恩、田州叛乱。武将们赞叹：他竟不费吹灰之力，真乃神人也！

宁王之乱中王阳明只用了短短四十七天时间，就平息了酝酿十年的叛乱；平定广西思恩、田州地区的叛乱，更如神话，竟然“不折一矢，不戮一卒”，大获全胜。

进士出身的王阳明，一个没出入过战场的人，到底凭借了什么密钥，打起仗来竟这么厉害？我们来分析一下。

1517年，王阳明第一次上战场，那年，他45岁。1475年，王阳明3岁，就已经开始了他饱读诗书的人生历程。四十余年的时间，他一直在读书，与惯常的迂腐儒生只关注科举及第不同，王阳明在读书上从小就展示出他发源本心、求真求实的特质。他关注弓马之术的学习，饱读《孙子兵法》《六韬》《三略》等兵书。

不是只有亲身的经历才叫经验，读书也是积累经验的重要途径。从古至今，读书的人都或多或少存有功利心理，比如古代书生为了中举死啃四书五经，现代管理者只读管理图书，我们不能说这样不对，但万物皆通，知识更是如此。如果王阳明不是在年轻时熟读兵书，根本不会有让人称奇的战功。

作为管理者，自身要关注经验的积累：实践上不能推脱，有实操才有经验和阅历；读书不能偷懒，间接经验的获得会让你事半功倍。在选人用人上，思路也大体如此。除非是专业技术非常强的岗位，任何员工，多条腿走路总不会是坏事。

王阳明虽不是武将，但被派去打仗时气定神闲，那份自信和平静源于他的道德感和判断力。有担当和责任，就会坚定地把自身所有的经验和身边的资源进行整合，想尽办法达成符合民意、顺应天理的结果。

于王阳明而言，因为有道德感和判断力，才不畏惧什么匪患暴乱，娴熟运用读过的兵书，使用了一系列的用间、用诈、布疑等兵家手段，最终得胜，建立盖世奇功。

于现代领导者而言，何为“选人用人德为先”，所谓德，从根本上看也不过是要关注其道德感，没有道德感，所谓经验不过是空壳，倒不如虽经世不多但满腔热血的毛头小子来得实在。

很多企业都更爱有经验的人，但马云曾明确表示过，他更喜欢自己培养年轻人。在马云看来，经验固然有它的重要性，但企业不应该费尽心思去其他企业“挖人”，而应该多花时间努力培养自己的年轻人。最好的人才一定是自己发现、培养和训练出来的。这里面其实隐藏的就是在自己培养人的过程中所融入的“德”的问题。

王阳明很善于运用攻心战，无论是平定南赣汀漳匪乱，还是平定宁王之乱，王阳明都用了攻心计。

他有一篇《告谕浰头巢贼》，贼匪读了之后竟感动得落泪。在告谕中，王阳明以循循善诱的口吻开导众匪，仁厚、至诚之意令人动容。他说：“你们或为官府所逼，或为大户所侵，一时错起念头，误入歧途。此等苦情，甚是可悯。”“你们辛苦为贼，所得也不多，你们当中也有衣食不足的人。为什么不用为贼的精力，来耕田经商，过舒坦的日子？何必像这样担惊受怕，最后还身灭家破？”在平定宁王之乱时，王阳明的攻心用上了离间计、耍诈等手段，把朱宸濠耍得团团转，最终取胜。

王阳明的战功，部分归功于他的学问坚实，更多的要归功于他自己内心不动、态度坚定，而且能运用良知去思考敌人的处境、内心的渴望，也就是管理学中所谓的“换位思考”。他虽然在用计，但却出于拯救万民的本心，是切切实实为匪患着想，才能从情理上动匪患之心，为剿匪取得胜利加码。

在现实工作中，你可能经历过很多事，是个相对“有经验”的人。但是，管理中所面对的是各种不确定性。一个优秀的管理者，要想让自己的“经验”真正有效，还是要在“致良知”上下功夫。不论对人还是对事，没有致良知，你就不可能凭借已有的经验分析出未发展的大概趋势，也不可能获得民心，做出符合时事的决策。如果你“为老”，兼而有之的是“不尊”，那经验将一无是处，有等于无。

从阳明心学的角度来说，经验是个可实可虚的东西。说它实，是因为在事上磨练是实实在在的，练过就是练过，没练过哪怕熟知任何理论都无用。说它虚，是因为如果你只有经验，没有良知，不能用道德感和判断力去支撑你的经验，有经验就不如无经验；说它虚，还因为我们不能唯经验论，只凭经验，会压抑创造性，甚至可能因为经验的禁锢而顾虑重重，没有一往直前的勇气和决心。

重视经验，但不迷信经验，经验的关键作用在于“存天理”。我们要让自己始终保持思考的状态，做事时思考，不做事时也不能停止思考。只有思考，你才知道天理在哪里，你的经验才有用。思考是“存天理”的必要手段，是一个让你内心通透的过程，内心通透了，就会用活经验，摒弃老旧方法，不顾及个人私欲，如此，才能让经验落在实处，开拓创新思维，不断提高业务本领、丰富做事情的方式方法。