良知只是个是非之心，是非只是个好恶。

——《传习录·钱德洪录》

凡人眼中的“天才”，比如苹果的创始人乔布斯，比如当年高价收购麦当劳的雷·克拉克，比如不走寻常路的马云，他们总能在既定的时间里，快速过滤海量信息，并做出正确的决策，这就是领导者必须具备的两个能力——快速的推理力、精准的判断力。直觉的本质也正在于此：运用快速的推理力和精准的判断力，追随内心深处的良知。

《辞海》中对“推理”一词是这样阐述的：由一个或几个已知判断推出另一个未知判断的思维形式，叫作推理。现实中，我们做任何一件事都需要或简单、或复杂的推理。只是每个人的思考能力不同，对问题本质的把握不同，也就有了推理过程的快与慢、推理结果的正确与错误之分。

西方的管理理论倾向于把决策者分成四种类型：实用型决策者、外向型决策者、温和型决策者和分析型决策者。我们来稍做分析。一般来说，实用型决策者行事果敢、有逻辑，必然拥有快速的推理力，因为对他们来说，时间不容浪费，但常常也会忽略人的能动性因素，对有创造性的想法可能会自我屏蔽；外向型决策者“一呼百应”，推理迅速，而且善于动员，能快速得到大家的支持。但在决策过程中，很可能把一些必要的信息漏掉，不够审慎；温和型决策者相对优柔寡断，顾虑太多，能接受建议，考虑别人的感受，但推理缓慢，判断也容易被人左右；分析型决策者特别喜欢讲事实、讲逻辑，要让自己的推理一环扣一环，也因为过于注重过程而迟疑不决、做不出最终决定。

分析之后我们看到，不管你是哪一种类型的决策者，都是优缺点并存。企业要想做大做强、团队要想做优取胜，领导者必须有意识地培养快速推理能力，快速抓住问题本质，做出可执行、有效率的决策。因此领导者们需要注意以下几点：

1. 快速的推理力，表面上是“快速”，实际上是对问题本质的精准把握和层层推理。快速是相对的，是指能尽量在较少的时间里找到问题的本质和根源，并做出符合事情发展规律的分析、得出有效的结论。

2. 推理力在一定程度上受制于自身认知，相关的专业知识、实践中的既有经验，都可能制约推理力。良知光明的你很容易想明白，不读书、不做事，很难进步，领导者必须恶补专业知识，并不断“事上练”。起初身在同一位置的两个领导者，两三年以后，造诣完全不同，问题可能就出在工作时间是否真在“事上练”、非工作时间是否在读“圣贤”书了。

3. 要把握全局。领导者在进行决策时面对的较多情况，是在众多信息中如何选择有效信息，以及在多个备选方案中如何选择最佳方案的问题。全局性是要对所有信息充分了解，这就好比相亲结婚，信息了解不全面、草率行事，日后势必出现问题。把握全局，才能进行发散思考，才能有对立面思维，这样就能跳出问题本身去思考问题、最终找到答案。

4. 要明确本心，把专注力集中在该集中的地方，也就是要抓住关键。关键性是和你决策最密切相关的，比如，你要检修一辆车的发动机，那么，关于发动机的任何细节坚决不能忽视，因为这对于检修是关键性的，至于车哪里需要喷漆、轮胎是否有磨损这类问题，暂时是可以完全不考虑的。

5. 要有整合、组块的能力。举个简单的例子，作为决策者，你的头脑中光有1、3、5、7……是不行的，你的脑袋里还要有质数、奇数的概念。否则，它们是散的。散的东西基本不可能让你快速抓出规律去寻求本质，至于找到解决办法，那更不可能。这就如同你的面前有一堆沙子，让你一粒一粒捡起来要到猴年马月，但给你个水瓢直接去舀，就省事多了。

一定程度上，推理力更像一种思维方法、是能够锻炼的。领导者要培养快速的推理力，就是要将理性分析和思考融入到直觉中，让直觉决策的力量发挥到最大。当然，光有快速的推理力还不够，精准的判断力也尤为重要。

王阳明心学体系关于良知的描述里，有一条是：良知能知是非善恶。能知是非属于判断力；能知善恶属于道德感。所谓判断力，指的是应该做到的事是不是有能力做到。比如，父慈子孝是你应该做到的事，你有能力做到吗？当然有！这就是判断力。

判断力与推理力最大的不同，是它不需要你层层思考分析，就可以直接得出结论——能或是不能。所以，当你追随良知的时候，判断力在时间和效果上都会令你满意：时间上它无须思考，能够快速给出答案；效果上它精准无比，绝对是你内心最真实的声音。

《穷查理宝典》认为，人若具备精准的判断力，必须拥有自己的模型，它的模型是让你对各种学科都进行研究。这显然是朱熹的那套“格物”法：穷尽毕生精力来获取心外之物的天理，然后再去判断事物的真伪善恶。

它非但不可能，而且过于愚蠢。不要说所有学科，哪怕只是几门学科，若要研究透彻，就需要我们皓首穷经。况且，在信息化超级发达的今天，我们上网就能搜到各种广告，当然还有你需要的信息。

从良知角度来说，知识面宽广固然重要，但它却不是获取正确判断力的主要抓手。下面，我们从王阳明心学的角度来分析，如何获取精准的判断力。

第一，王阳明说心外无事，任何一件事都不是客观存在的，是由人心为之，若要精准判断一件事，你必须找到做这件事或者是说这件事的人，只有了解了人和人心，你才能正确判断这件事的本质。晋惠帝司马衷问：“何不食肉糜？”你先不要笑他是白痴，先看看司马衷是什么人，他可是与世隔绝，从不知草根树皮是何物的皇帝啊。

第二，尽量对社会科学的所谓权威，保持清醒的认识。这个世界上的社会学专家太多，你根本不知道谁真谁假。况且按照王阳明的说法，人人皆有良知作为判定工具，是人就避不开社会，要在社会上行走，你行走得多了，本身就成了专家，何必再去信奉除你之外的专家？

第三，任何一种事物的存在，必有欲望和天理掺杂其中。因此在判断一个事物时，不要一厢情愿地认为它就是善的或者它就是恶的，而是要把它判断为无善无恶。

第四，不要以自己的私欲（欲望和义气）去判断一件事物的善恶，要站在事物本身之上，俯瞰它，而不是和它共频。一旦你掺杂进感情和私欲，就难以判断其真伪。

最后，所有人的精准判断力都来源于良知，良知无善无恶，无欲无求，知此，即知判断力为何！

图4-3