人际关系网的流通就跟那些在好莱坞想要成为明星的人一样：没有存在感比失败更糟糕。也就是说，你要时不时地去跟其他人接触，早餐时间，午餐时间，随便什么时候。这也意味着即使一周内你有一个会面失败了，还有其他六个约会正排队等着你。

在建立人际关系网时，要记住：最重要一点，绝对不要玩消失。

将你的社交活动、会议甚至是日程表都安排满。要想前途坦**，你必须努力工作，时常在你刚刚建立起来的人际网中确立存在感，并且要积极活跃。

给你举个例子解释一下吧！我曾经有幸陪同当时还是第一夫人的希拉里?克林顿，乘坐C-130运输机多次往返于西南地区参加一个又一个的政治活动。希拉里夫人早上五点钟起床，早餐过后便回拨电话给东岸（华盛顿哥伦比亚特区，其位于美国东岸）。她每天有四五个演讲，以及参加一些鸡尾酒聚会，在这些聚会上她还要跟很多人交流，此外，还需要登门拜访一些朋友。就那一天，她肯定与2000人握过手。到了晚上，我们大部分随从终于“爬回”了“空军一号”，希拉里夫人又跟同事聚在一起，开玩笑，聊一聊这一天发生的一切。轻松休闲大概一个小时后，希拉里夫人又接着安排第二天的计划。不论你的政治倾向是什么，这种工作态度和职业操守都值得你敬佩。令我惊讶的是，整个旅程中她竟然能记住那么多人的名字。在我们出行的那一队里，我花了很长时间才记住每一个人的名字。

我经常遇到这种有毅力、有决心的人。因为我自身的成长背景，我最敬佩的英雄们都出身卑微。我有一个做CEO的朋友，来自美国中西部的一个普通蓝领家庭，他的父亲跟我的父亲一样，都是做了四十多年的工人。他会告诉你，他不是房间里最聪明的人，也没有来自常春藤名校联盟家庭的同事，更不能借助家庭的力量，顺竿往上爬。但现如今，他是其所在领域最令人敬佩的一位CEO。

他的做事法则并不复杂，但是很严格。他每天至少会跟50人聊天。一周内会用几个小时在公司工厂内转转，跟来来往往的员工们交流。如果你给他或者他的助理发邮件，绝对在几个小时内就可以收到他的回复。他将他的成功归因于蓝领的职业操守以及他受父亲影响而产生的特殊情感。而对于那些更加刻板一些的白领同事，他曾告诉我，虽然他已经了解了这些人所知道的，但是这些人永远也不会了解他知道的。

那么现在你是要“努力”工作，成功拓展人脉，但是这并不意味着你一定要长时间地工作。这是有区别的。有些人认为建立社交网络要求一天18小时忙于见面和电话交流。如果我这么埋首苦干，甚至只是看起来像苦干的话，我的工作效率肯定不高，或者会完全出错。建立一个朋友和同事的社交圈就像是在建立同事之情和友谊之情。这应该是一种乐趣，而不是消磨时间。当你的社交圈已经建立，你的目标也设立好了，你就会发现每天都有足够的时间来做需要完成的事情。

那么我是如何在一周内与我想见的人会面的呢？有人曾经嘲讽地说道：“我要克隆一个自己，去参加所有你参与的会面。”

“嗯，你的说法很有趣，”我回应道，“不过我不是‘克隆’自己，而是‘克隆’这件事。”

我想说的是下面这个例子。几个月前，我飞去纽约参加一个为期两天的商务活动。我想见的人有很多：我的朋友——一位老顾客，他是乐高（Lego）前任总裁，最近正忙着给自己的后半生找个活干；百老汇视频（Broadway Viedo）的首席运营官，我想替我的一个客户跟他讨论新冠名的娱乐电视节目；还有一个是我许久未见的老朋友。

我有两天时间，想见的朋友有三个，但是只有一个时间段能见到他们三个。那么面对这种情况，如何妥善处理？

我“克隆”了晚餐，邀请他们三位与我共进晚餐。每个人都会在相互认识对方的过程中获益，而我还能够跟他们每个人见上面，说不定还可以就新电视节目秀的问题获得些创造性的信息。我的一个很有幽默感的朋友也加入了这个晚宴团队，并为这个很可能变成枯燥商业会谈的晚宴添加了轻松愉快的气氛。

我提前半个小时在酒店邀请这位朋友加入晚宴，那时我正在和我想见的三位朋友展开一对一交谈。而且，如果我跟首席运营官讨论的项目细节过于隐秘，我可能会在晚宴结束后安排一点时间，单独与他交谈。

问题是，我想让所有人都参与到我的活动中来。这对他们有益，对我有益，对每一个想要扩大自己朋友圈的人都有益。有时候，我会带着有潜力的员工去不停地会面，让他们锻炼锻炼。因为是临时加开的员工会议，我偶尔会邀请几个员工与我一同坐车前往机场。在任务繁重的时候，我会想办法将工作效率提高至原来的三倍。而这一过程中我会从自己的“社交团体”里联系不同的人。

你新建立的联系越多，越有机会获得更多联系。正如以太网（Ethernet）创始人罗伯特?梅特卡夫（Robert Metcalfe）所说：“社交网络价值的增长是与一定区域内用户数量的增加成比例的。比如说互联网，每增加一台新电脑、一个新服务器，以及一个新用户都极有可能与已经存在的用户联系起来。道理同样适用于你的社交圈。社交圈子越大，就越具吸引力，成长就越迅速。这也就是为什么我说社交圈就像是肌肉——你越努力，它会变得越强壮。”

这种克隆也是确保会议或者聚会有价值的一种有效方法。如果我去跟一个不甚了解的人见面，我很可能会再邀请一个我非常了解的人，以确保会议不会浪费时间。例如，我的学生非常渴望参与这样的会议，因为这是一个学习知识的绝佳机会。这让他们与我有了见面时间，也有机会领略生意场上的实战操作，这样我就可以确保我们举行会议的目的圆满达成。在很多案例中，这些学生最终也会为会议做出贡献。绝对不要低估年轻人从独特视角考虑问题的能力。

如果你准备做这样的事，要特别注意一下人们之间的化学反应。你是否有一种感觉，觉得谁和谁会相处得好呢？这并不是说要求每个人都要有同样的背景和情感。事实上，不同的专业和性格合理地混合在一起会是一个让聚会完美的良方。相信你的直觉吧！我通常使用的检验方法就是问自己是否真的感兴趣。如果答案是肯定的，这就是一个不错的迹象，表明社交圈的流通在起作用。

你最近有跟同事一起用午餐吗？不如今天就把他邀请出来共享午餐；或者，你还可以邀请公司或者商业社交圈内的其他人一起用餐。

这么多年我经常困惑的一个问题就是怎样能够在虚拟世界的商业往来中让人“看得见”。不论你是在堪萨斯州还是在马来西亚首都吉隆坡，靠卫星来远程操作的人需要对他们的联系额外关心。诚然，社交媒体上的人是你的朋友，但是它跟朋友见面聚到一起，谈天闲聊不一样。我们虚拟的社交圈膨胀得越大，人们越应该使用真实身份联系对方，以作为双方现实生活关联的纽带。我强烈建议你可以在会议方面安排一些时间，并筹备一些资金。而且可以出发去某些城市，安排几天，哪怕就只留宿一晚，在这期间，你可以举行鸡尾酒聚会或者安排一系列会议。

科技已取得巨大进展。一旦你习惯了使用谷歌环聊（Google Hangout）、网讯（WebEx）或者网络电话（Skype）等媒介开展集体会议或者一对一会议，你就会觉得大家其实都在一个房间里，没有空间距离。每个月围绕一个值得讨论的话题开展一次“虚拟开心一小时”。或者建立一个由三四人组成的责任小组，每周聚到一起制定目标，共同分享个人以及专业的最新见解。每个人都这样投入三个月的时间，然后重新组团。每月安排一次机会，请团内的成员介绍一位朋友加入这个团组。

很快，你就会有一个越来越大的朋友圈和社交圈。

挫折中汲取教训

亚伯拉罕?林肯（Abraham Lincoln）是美国最伟大的一位总统，他的成功充满了传奇色彩，但是成功之前，他一直都生活在失败中。林肯一生在生意、政治以及私人方面经历了各种各样的挫折。但是他从未被失败打倒，放弃自己的追求。

林肯做生意，失败了；当农民，失败了；竞选州议会委员，还是失败了，甚至他曾经一度精神崩溃。他曾申请地产局办公人员的职位，但遭到拒绝。等到终于被选举为州议会委员后，又在竞争发言人中败选；他曾竞选进国会，败选了；竞选美国参议院席位，败选了；竞选副总统职位，败选了；再次竞选参议院议员，依旧是败选。终于被选举为总统，国家却陷入分裂的战乱中。但是这一次，他在一次次失败的过程中所参与的活动、经历以及认识的人都帮助他为这个国家设立了一个方向，而这个方向将作为美国一项伟大的遗产名留青史。

我要说的是，凡是成功之人背后都经历过一连串的失败。但是像林肯这样，拥有坚忍不屈的精神就可以克服这些挫折。林肯知道唯一能够取得进步，勇往直前，将梦想变为现实的方法就是从挫折中汲取教训，不断努力，开拓进取！