搞清楚自己的使命与目标后，下一步就是明白谁能够帮你完成它们。

成功组织与管理信息对社交圈的扩展十分重要，你得收集你认识的人的信息，你想认识的人的信息，以及有利于与他人建立关系的准备信息。这样一来，你很可能出现信息过载的情况，这时候应如何去管理它们呢？

真正的挑战不是找出某人的信息，正如克莱?舍基（Clay Shirky）所说：“问题不是信息过于繁杂，而是掌握信息的人不会过滤信息。”这句话放到今天仍然正确。如今的难题是，从成千上万的联系人中找出对你有用的人。建立社交平台的人也懂得这个道理，他们总是在不遗余力地帮你过滤信息，但关乎自身利益的事，谁也没有你自己心里清楚。

身在这个科技发达的时代，我们很幸运地拥有一整套设备来帮我们完成这个任务。我们甚至都不需要科技，就能把所有的信息管理好，在扩展社交圈的过程中，纸和笔就可以把所有的问题解决掉。我就很热衷于列清单，你也应该成为一个清单狂人。

我在YaYa公司的工作经历就充分说明了清单工作方法的强大力量。我还在喜达屋的时候，有时候一天会给40个人打电话。有趣的是，在这些人中，有很多人都不知道我，而他们早就出现在我的通讯录上了。

桑迪?克里曼便是其中一个。当年正是他把我招进YaYa公司的，这一举动并没有损害另一投资方的利益，而这个投资者就是迈克尔?米尔肯，他最后也成为我的良师益友。我和他的相识不涉及任何功利，而是建立在彼此的兴趣之上。

2000年11月，YaYa公司董事会任命我为CEO，同时给了我两个任务：第一，建立一套切实可行的商业模式；第二，要么找一个大股东给YaYa公司注资，要么找一个有经济能力的收购公司把YaYa公司卖掉。当时，YaYa公司的产品就是利用在线游戏来吸引顾客，但是并没有人来买，YaYa公司也没有收益。

首先，我坐下来，做了一个90天、一年、三年的计划清单，每个计划都要求和社交圈中不同的人接触并建立关系。

90天后，我必须得到董事会的信任，得到员工的信任，为YaYa公司建立清晰的发展方向。

一年后，我必须让几家优秀的公司成为YaYa公司的客户，让YaYa公司赢利，并吸引更多潜在的客户。最重要的是，我必须向外人证明，YaYa公司的产品，即游戏广告，是很有价值的，但当时的英语里甚至都没有“游戏广告”这个词，大家都觉得这在广告市场上不可行。当时，互动型广告效率低下，毫无希望，网站上的条状广告根本就是个笑话，我们必须证明自己是与众不同的。

三年后，我希望公司能建立起成熟的商业模式，在没有我的情况下也能够顺利运作，同时让YaYa公司成为线上广告的思想先锋。

为实现这些目标，我列出了所有网络界和游戏界的大佬，里面有CEO、记者、程序员，还有学者，我的目标是在一年之内掌握相关的所有信息。

为了给产品造势，我列出了许多被称为“影响家”的人，他们是最早的用户、记者及行业分析师，他们能帮我的产品与服务制造话题。其次，我还列出了潜在的客户及收购者，以及那些愿意为我们投资的人（在分组时，每组的清单与相应的目标对应）。

在列清单时，你不要只写出一些公司或机构的名称，你还要确定这些机构的决策者是谁。

开始动手制作清单时，首先把你圈子里的人写出来，我猜你肯定不知道这些人有多少，花时间列出下面这些人：

亲属

亲属的朋友

你爱人的亲属及朋友

你现在的同事

专业机构及社会团体里的好友

现有的及以前的客户

孩子朋友的父母

以前的及现在的邻居

同学

以前的同事

宗教场所认识的好友

以前的老师及老板

你社交圈的朋友

为你提供服务的人

Facebook上跟你互动的人

其他社交网络及网络社区的人

接下来，我会把这些人的名字导入资料库。注意，领英现在能汇总你所有的联系人，不管对方是否是领英的用户，你可以通过其他社交平台查看和他们的互动信息，非常好用。

接着，我会根据他们所在的地理位置分类，在每个地理位置写下我认识的人，和我想认识的人。这样一来，管理这些联系人就变得非常便捷容易，我到了一座城市，就马上能够想起这个区域内所有可供联系的人。

这些清单，我走到哪，就会带到哪，我会带着它们穿梭在各个会议的路途上。我的精力全放在了这上面，仿佛我的内心有一股力量驱使我去和外界联系。如果你不喜欢用纸和笔，能帮你制作清单的手机应用有一大堆，有些清单是用来记录行程，有些只是记下某些人的联系方式，以便跟他们保持联系。组织这些列表的方式是不固定的，在我的清单中，有按地理位置分类的，也有按行业和业余爱好分类的（如其他爱好跑步的人或喜欢远足的人），不管他们是我亲密的朋友，还是只是点头之交。

往清单里加人无非是在对的地方找到合适的人。进入YaYa公司的早些时候，我会阅读所有与广告、游戏相关的业内杂志，如果我恰好发现杂志里的某个人正符合我清单里某类人的标准，我会马上把他的名字和联系方式加入清单。当你专心找你想要接触的人时，你就会发现他们无处不在。

清单上的人还有一个巨大的来源，那就是其他人的清单，这听起来有些荒谬，但这不正是所有的报纸杂志经常爱做的事吗？

举个例子。早在我登上“40位40岁以下商界精英”之前，我已经收集了好几年这个榜单，如最佳总裁榜、最上进企业榜等等。全国性和当地的报纸都有很多这种类似的榜单，各行各业也会罗列这些榜单。

你要做的，不仅仅是了解跻身在你所在行业榜单的大人物，最终，你自己也要努力进入这种榜单。那些进入“40位40岁以下商界精英”榜单的不全是最优秀的商人，但他们却是最有人脉的40位商人。在这40位商人中，可能一个人就和另一个人一起吃过饭。只有你去和这些人交往，以及和这些人认识的人（包括负责“40位40岁以下商界精英”榜单的记者）交往，等到下次排榜时，你才更有可能进入榜单。

在给自己的清单添加名字时，不要为暂时接近不了这些人而感到着急，制定接近这些人的策略才是正事。

进行地毯式的搜索完全不是问题，但是你还是要学会如何缩小搜索范围。媒体就是一种过滤器，领英在这方面就做得非常好。最近，一个年轻的小伙子向我抱怨，说在领英找工作非常困难。他认为领英上的“待办事项”就是一个噱头，根本没有用处。于是我就问他是怎么使用领英的。他回答道：“就是在工作平台上广撒简历，再关注一下各个公司负责招聘的人员。”

他并没有领略到领英的精髓，通过领英，你不仅搜集到自己的人脉，还能够搜集到整个行业的人脉，即你通过任何一个你能想到的关键词搜索出来的人，而光这些人就有200万之多。浏览任何一个人的主页，你都能看到“相关人”的链接，里面就是那个人的人脉。你可以通过公司、通过地域给他们分类，领英还能告诉你和那个人是否有共同的联系人。

领英简直就是社交的必杀技！如果你最近在领英上没跟任何人互动，那么在日程中腾出两小时，登录领英，尽可能多地关注业内的人，你会发现你突然会多出许多能搭上话的人。

还有一种类型的人，我把他们称为“野心型人才”。他们和我目前的工作没有丝毫关系，他们只是一些在其他领域特别成功或特别有趣的人，他们可能是国家的首脑，也可能是媒体大亨，也可能是艺术家或演员，也可能是广获赞誉的人。他们也是我清单中的一部分。

你可以在我的通讯录上面看到维珍集团总裁理查德?布兰森（Richard Branson），但目前我还没和他接触过，我只是想认识他而已。再往下翻，你还会看到索尼CEO霍华德?斯金格爵士（Sir Howard Stringer），他曾经也在我的“野心型人才”的名单里，到现在我们已经建立了关系。

人们可能会笑话我这一行为，但是结果会说明一切。

记住，如果你有条理、专注、坚持不懈地记住别人的名字，你可以和任何人结交。

至于我，关于YaYa公司的三年目标很快就要实现了。2002年，《福布斯》（Forbes）称我们是怀揣着一个全新的理念，默默无闻地崛起的商界新秀，游戏广告的概念在市场上也有了一席之地，游戏广告这个词也逐渐被商界领袖和媒体熟知。前两天，我还听见一位CEO赞扬游戏广告，他说这一创意带来了巨大的利益，产品认可度也大大提高，然而这位CEO还不知道游戏广告正是YaYa公司的杰作。按照计划，YaYa公司最终被一家上市公司收购，这既满足了投资者对现金流的渴望，YaYa公司也有了足够的运营资本。很明显，如果没有那个长长的清单，YaYa公司可能都挺不过第一年。