未来中国四句话，第一中国将会进入一个收入超过四千美金以后，将会成为一个真的吃饱撑着的时代，第二你们要勇于挖掘这些玩家，让他们为你们所用，第三任何一个企业当你做到三亿以后一定要把握战略，战略是两句话“业态创新”，“模式为王”，找到创新模式、方式后不断的复制，就会成为千千万万的小王健林。

——王志纲

背景简介

王志纲工作室对成都城市价值是有发言权的，这缘于工作室和成都市的近10年相伴式合作。从2003年5月成为成都市发展战略顾问起始，10年一路走过来，王志纲工作室在 “3+1”中国城市发展理论思路框架下陆续完成了“西部之心?魅力之都”——大成都发展战略、社会主义新农村标杆——“五朵金花”提升发展战略、“典型中国”——世界现代田园城市国际营销战略和绝大多数成都周边区县的发展战略策划及一系列企业项目策划，帮助成都这个城市进行了一系列的“顶层设计”。也正是由于有了和成都这座城市的10年不解之缘，王志纲工作室的高端培训机构和智慧沙龙“望蜀书院”和成都战略策划中心相继落地于成都。

2012年3月31日，应有关方面邀请，王志纲在“2012中国西部产业发展高峰论坛”对成都城市价值做全面梳理和解读。

1.细节里看成都的天翻地覆

在讲这个话之前，我先谈谈一些题外的事情，但这个题外和题内相关的，刚刚和他们坐在一起我就说，我说今天是人丁兴旺，超出了他们的计划，400人来了600人，但同时我也说万达这个会议室太小了，按照今天的规矩，至少会议室标准是600人，多则一千人，后来万达的总经理告诉我，所以万达金牛要搞商业综合体乃至国际会议中心，就说明中国这社会真是突飞猛进太快了，从一个小小的会议室就可以看出来。

第二个是刚刚在茶歇的时候，来的这些人当中真的是五花八门，东邪西毒，我以为光是成都的，本来我认识很多成都的老朋友，有保利的老总，没有想到还有云贵川的老总开车到这儿来，说明成都这个城市是一座来了就不想离开的城市，也就是说今天一个区域中心城市已经名正言顺，明天能不能成为一个世界级的有影响力的城市，要看发展。我们评价一个城市到底有多大的潜力和多大的价值，是有科学方法。我在成都市有十年了，我看到成都市变迁的时候，我的脑袋里一幕幕展现这十年来的变化，比如说十年前当我应成都市委市政府的邀请，担任这个战略制定的时候，那时候我们有几个事情我至今难以忘怀。

第一个事情是我的项目总经理，有一天他非常惊讶的告诉我，说王老师我们今天吃早餐，你知道多少钱一顿吗？我说5块，他说再猜，我说三块，他说再猜，我说1.5块，他说再猜，我不敢猜了，他说5毛，两个包子，稀饭随便吃、咸菜随便吃，不要钱。一次在一个会议上，我把这个问题抛出来，他们讨论了很久也没有结果，我说第一成都是一个农耕城市，叫做水旱从人永无饥馑，成都从来没有旱灾也没有水灾，永无饥馑，因此稍微有点钱的人都到成都来，在北京还没有成为首都的时候，它就成了一个要么是刘皇叔独立的地方，成为中国第一个休闲城市，叫做锦官城，有一首诗讲的成都是一个花团锦簇的地方。后来李白清讲过这样一个故事，特别是改革开放以来，我当时到成都的时候的印象，三句话，吃点麻辣烫，搓点小麻将，看点歪录像。当时就发现，在当时上海广州的商人都说时间就是金钱，而成都还有人坐黄包车，那个黄包车师傅，中午刚刚吃好饭，正躺在黄包车上用报纸把眼睛遮上睡觉，本来5块钱可以坐到哪哪，他说不去，我说15块钱，也不去，我说为什么不去？睡午觉，黄包车夫也要睡午觉，这就是成都，很闲适的一种东西。所以是很难搞的，但是你把这个文化挖掘出来一样，就像茶文化一样，最终还是茶垢，后来我跟成都市委市政府的分析，我说为什么5毛钱就吃早餐，他说第一自己自足，他说本来头一天自己吃的剩饭，第二天起来就可以做成稀饭，本来就很闲，剩下的时间就可以包包子，第三个洗好泡菜，三五小时泡了就可以拿出来，第三不要房租，这就形成了五毛钱的早餐。我说真是这样，没有想到的是，旧城改造完了以后，麻烦了，没有五毛钱的早餐吃了，动不动就五块五十块，五百块，为什么？因为要收房租，当现代的商业在做的时候，尽可能的保护传统的手工业，和走街串巷的小商小贩。

第二个小插曲是什么呢？我今天到现场买了一件衣服，我想所有的人都猜不出多少钱？后来我的员工说到成都一定要到春熙路，我本来去是想买一个全身行头，从头一换，不换就是农民。当时我想这个加起来凑合，估计要5000块。我问多少钱，最后小姐说两万。哎呀！后来我就说，上个月刚买了最有名的一件衣服，人家帮我买的，也是夹克，才8000块钱，当时我认为是出血了，怎么这个两万呢？我说这衣服又不是奢侈品，为什么这么高的税呢？他说因为这是在中国。但在路上他们想一个问题，因为5毛钱的早餐到了十年前的房子800块钱的房租，当时只有两个五星级酒店。当时假日酒店是600块钱的房费，现在洲际是2000块钱一天，一个城市的价值决定了物业的价值。成都这些年突飞猛进，这是好事，才有投资者跟着来，另一个在民生方面，前面嘉宾讲了很精彩的观点，说市场决定的。其实一个社会要推行它的竞争力、效率，必须要通过市场化来解决，你就天价，只要有人买就可以。但另一个方面政府必须看到这个情况，通过一次二次三次分配去解决贫穷和弱势群体的生活问题，这可能是我们下一步要考虑的，这就涉及到做蛋糕和分蛋糕的问题。

2.十年回望，看成都如何张弓搭箭

其实很多时候是要做大，在成都，成都这个城市这十年为什么发生天翻地覆的变化，从吃一顿饭，到买一件衣服，到这个地方的提升，到五湖四海的朋友到这儿来，说明成都这十年已经不是当初的农耕城市，自食其力的时候，这十年怎么发展的。

我记得十年前成都市请我来的时候，问我到底怎么看待成都，它的空间和潜力有多大。最后我们的团队，在现在的宽窄巷子这边，最后得出几个判断。

第一个判断：当时我说今天的中国和世界尽管有众多的选项，但是无非是两个关键词，一个是“全球化”，第二个是“区域经济一体化”，既然是全球化和区域经济一体化，对中国来说两个关键词工业化和高速城市化。根据这个逻辑往上延展，一个不争的事实摆在眼前，任何一个区域，任何一个城市，只要有条件一定是要争夺珠穆朗玛峰。纽约和伦敦之所以成为全球性城市，就是因为从物流、金融、研发、时尚，它们直接覆盖到全世界了，所以它成为了世界级的城市。中国也有很多城市雄心勃勃，上海就是一个不争的事实，它已经成为准世界级城市了。北京我不清楚，因为北京有一个变数，因为北京的水不够，如果首都继续在北京的话，北京就会变成畸形的世界性城市，这是一个很尴尬的问题。

在中国就全靠沿海三个发动机，三个城市群，一个以上海为中心的长三角城市群，将近一亿人口，第二个是以广州为主珠三角城市群，还有一个是以北京的城市群，这就是我们今天中国的格局。

第二个判断是，中国要想持续的发展，火车头不能落下。中央制定所谓的西部战略，这将是一个持续的火车战略，这时候光有长三角这个火车头，背后没有推力怎么办？因此就要有一个机会，这个机会是在中西部。在西部将会有一个城市，有可能成为像打台球一样的，能够作为一个支点，把广阔的中西部的资源聚集到一起，然后传给沿海，跟沿海互动。这就是我们提出来的3+1模式，当时我画出来一幅图，是张弓搭箭，这个支点在哪里？一个是重庆，重庆有一个天生的条件，长江中上游中心城市，西部唯一的直辖市，而且还有说是西北重镇。还有西安，千年古都，汉唐盛世。成都也有，但是成都的人口，是软实力了，成都这个地方汇聚了很多优秀的人才，说到软实力的时候，宜居宜休闲宜就业，成都的潜力很大，关键是怎么改变小富即安的心态。

成都的领导班子有这种战略意识，成都人意识到了应该要弯道超车。就是这样我们制定了成都的战略，这个战略分三步走：第一步成都要把天生的这个一座来了就不想走的城市打出去，成都不单是让成都人享受，要全中国的人都来享受，通过城市营销让全中国人的人认识到成都。最重要的就是城乡统筹全域成都，五朵金花正好中央提出来了社会主义新农村，而我们在全国，我们知道社会主义新农村有五朵金花更具备条件，能让城市和乡村有机的构成，让城市消费乡村，乡村的收入达幅度提高。党中央在全国召开全中国要搞社会主义新农村的时候，放眼华夏，只有这么一个地方。一下子就把这个样板作为全国来考察学习的地方，北京、天津、上海的都来，我们来看社会主义新农村啊。后来我在中国到处跑，知道这个意义，后来这个项目成功了以后，获得了城乡统筹试验区的这么一个政策，有了这个政策以后，成都市就可以全域成都城乡统筹，然后就是做试验，使成都获得了巨大的空间，和想象的空间。这是第二个战略。第三战略是我们配合成都市，这个至少延展，提出打造世界现代田园城市的概念。十年下来已经成了名副其实的中西部第一。这就是我们的口号，叫“西部之心，典型中国”。现在有了会展中心、研发中心、时尚中心、休闲中心、度假中心，当然以后还有动漫等一系列的东西，就是这方面的一些概念。

我也是西安的顾问，有一次在西安，西安的书记挺感慨的说，他说解放几十年来，成都和西安基本同步前进，成都的人口和西安比西安多三分之一，成都的经济规模和西安相比，成都比西安多三分之一。讲完了这些以后，我们得到一个结论，成都这些年的发展，城市价值的巨量提升，在于根本的问题，它改变了成都的卡拉OK式的小富则安的心态；而把自己打开，让世界认识到自己，不只是自己端详自己，这样使成都具有了强大的潜力，敢于代言中西部和沿海三个中心去PK。

3.吃饱了撑着时代的成都城市价值

告诉大家一个规律，临空航空是衡量一个城市国际化的指标。很明确的告诉大家，像成都机场基本上处于中国的第四位，除了长三角、珠三角环渤海以外，成都是中西部第一。成都的航线可以到日本、欧洲，可以到中东，这就反映了一个城市的国际化水平，这是一个城市的辐射的很重要的因素，正是因为这个东西才有了全世界的来成都投资的。成都马上要弄四到五个新球场，成都要发展成为国际化的城市，光吃点麻辣烫怎么可以呢？还要有一些高端的配备，现在成都已经开始从丑小鸭变成了白天鹅，这是我讲的第一个观点，城市价值决定地产价值。

伴随这个发展以后下一步的中国，我们不管是做什么投资，特别是跟房地产相关联的，都要注意四个原则，第一个原则中国将会进入一个吃饱了撑着的时代，吃饱了撑着意味着什么呢？中国将会进入一个玩家的产业时代。第二个原则是，在中国做企业，一个亿以下无战略，摸着石头过河；企业如果做到十个亿，就是战略为王。这时候就是两句话，万达的经验，最直接的两句话，叫“业态创新，模式为王”。一个企业，一个百亿的企业，如果没有自己的核心能力，没有自己的商业业态，没有专属于自己的一种核心模式，注定会在偶然中成功，走向必然的失败。合起来就是四句话，一是中国迎来了吃饱了撑着的时代，二是未来的中国最值钱的是玩家，第三句话是要坚守业态，第四句话是模式为王。

为什么叫吃饱了撑着的时代呢？大家看今天的中国，人均GDP已经接近4000美金，中国是跟全球很多国家都不一样的，两极分化非常厉害，在沿海长三角、珠三角、环渤海已经超过了一万，北京超过了一万美金。成都昨天看报纸，7000美金，这是第一个。恩格尔系数首先第一个是实现温饱，当到3000美金的时候初步富裕，到7000、10000美金的时候，就是珠三角、沿海的人超过一万的时候，用20%顶多50%，就把吃住行解决了。吃就是吃饭，人均GDP一千美金，吃饭是绝对没有问题的；到2000美金的时候，住，就是房地产的火爆，跟这个有很大的关系；到了3000、4000美金的时候行，充分的体现了吃住行的过程，从这个角度来讲，政府反周期操作的方法，整个中国我认为吃住行这个硬件消费已经到一个比较高的层面。下一步怎么办？

中国经济的发展，无非是三个手段，第一个出口，第二个投资，第三个是消费，出口现在严重受损。中国之前的拉动现在毛病一大堆，下一步只有启动内需，启动内需吃住行已经基本丰富了。下一步不争的事实是游购娱，这里面有很多现象就表明了。之前跟几个制造业的大老板在一起谈。做到上百亿的都是全球最大的代工企业，他们人工基本上每年50%往上翻，利润都没有了。为什么能继续下去呢？凡是做服务业的火爆得不得了，为什么火爆呢？打工仔要请保姆，打工仔吃饭上街，家里事情不做，所以服务业高端有高端的，低端有低端的，所以这个在中国处于一个临界点上，吃住行在逐渐的下跌。大家知道电影五年前十年前就那么几个导演，一个冯小刚，好不容易拍了一个贺岁片，就是贺岁片之王，今天同样是一个冯小刚，票房到十个亿，为什么？现在美国也看电影，200块一张，为什么？有这个巨大的消费就有这个投资，这是整个社会发生了深刻的变化，所以很多院线就开始出来，除了万达院线很多人搞院线。

还有第三个度假休闲，成都的休闲是到农家乐，现在成都人不仅到周边，还到全世界，这是生命的一个重要的构成部分，所谓的体验的幸福的高品质的生活，大家想到这个吃住行游购娱，所以下一步的中国，是吃饱了撑着出来了，真的是撑着了。

比如说成都既有大众化的消费，我告诉很多人成都的文化含量，下一步成都将会在全世界代言中国。昨天我带几个人看了成都一些地方，他们很傻眼，就在这个中国会所，从吃火锅到吃川菜，再到看私家博物馆，再到看宽窄巷子，看成都人说四川话在酒吧里面朗诵诗，很多在围，真是完全想都想象不到的。包括我们吃一顿饭，两万块钱一桌，吃什么呢？一会儿来一道菜，那个菜上面放一个小鸟，一叫，我们找叫声在哪里，找不到叫声在哪里，后来问这个菜多少钱，一千块，不知道是吃菜还是找鸟叫。吃饭不是一个简单的生理功能，更多的是一种文化体验。这样的故事在成都遍地都是，后来我给大家讲，成都是典型的中国，它能代言中国，成都现在毫不客气的打这个广告，熊猫故乡，典型中国。

你到北京看到的是封建的北京，你到成都来既传统又现代，既有文化，又时尚。所以成都的内容和价值摆在这里。昨天我告诉五个老板，想做时尚，我说这个摩登，这个奢侈性产品，我告诉他们，你们下一步做任何高端的奢侈品，千万不要找大家，要找玩家，要找那种不计成本的人，自得其乐的人，让他来玩，当玩家。这个四川愿意买单嘛，这是玩出来的生意，吃饱撑着的生意。

最后以万达为例，叫做业态创新，模式为王，万达本来在城市综合体上成为了中国第一。有一些综合体里面有很多的设施，夏天都可以滑雪，有一个滑雪道，还有最好的温泉，还有十几个精品质大酒店，我说一个新时代开始了，中国人从观光，从小小的农家乐终于进化到度假休闲时代，度假休闲的时代需要产品。万达把这个开发完毕，就在这个城市，把这个模式找到以后，迅速在中国复制，在西双版纳，在武汉东湖，在大连。他们利用手上的资源，推出新的航空母舰。在这时候我想一个最高成绩，地产开发的世界，在一个荒漠里，不具备地方，一家成功的企业可以创造时尚，可以瞬间通过极大的投资、思路增值服务，把价值挖掘出来，然后让中国的消费者，冬天去三亚，避寒，夏天到其他城市去避暑，提高自己的幸福感。这就是商业，这就是商业价值。

讲完这些以后回到一点，不管今天我们是在路上，几千万的身家，还是我们有十几亿，几十亿的地位，总之在今天中国有全世界最好的机遇期，我一辈子把我们最终几十倍的机遇遇到了，但是商机无限，要勇于超越。要记住几个，地产价值，到这个地方投资要看城市潜力，地产价值取决于服务升级，如果没有服务，谈任何价值都没有意义。未来中国四句话，第一中国将会进入一个收入超过四千美金以后，将会成为一个真的吃饱撑着的时代，第二你们要勇于挖掘这些玩家，让他们为你们所用，第三任何一个企业当你做到三亿以后一定要把握战略，战略是两句话“业态创新”，“模式为王”，找到创新模式、方式后不断的复制，就会成为千千万万的小王健林。

附：北改：历史沉淀的往往是精华

背景以下部分是王志纲演讲完后，与主持人的精彩互动。

主持人：其中一个问题是这样的“一个城市和区域的发展离不开产业的发展，成都城南有IT软件型的高新产业，城西有加工产业为主，东边也已经发展汽车创意，北改启动，北改必然带来产业的发展，想问王老师，未来城北商贸产业的发展方向是什么？

王志纲：首先非常遗憾，我帮成都市制定这个总体战略以外，几乎做成都所有的战略制定，城北我们只是帮老区做规划，那个去是成华区，城北我没有概念，还有一个金牛，还有新都，这两个地方，城北主要是这三块地方，第二个是我们成都有一句话北边做匪人，北边是兵荒马乱的地方，西边住贵人，南边住富人，东边住穷人，成华当时做了一个制定，成华这几年发展的很快。在中国城市化过程中，几乎所有的城市领导都是先做增量，再做存量。成都也不例外，所以往南边，包括把双流变成了一个中国西部第一县，发展临空经济，高新科技园区，都在双流，包括会展中心。最后这些城市发展到一定的程度，增量差不多以后就必须要做存量，存量就是旧城改造。

第二句话在中国已经错过了旧城改造的黄金时期，中国的最佳改造时期是90年代，那时候老百姓你只要给他一个房子，听党的话，都拆迁，现在动不动自焚，动不动跳楼。今天旧城改造是一个很难的事。有一个市委书记到村里面选择把城中村改造完，说这个地方不改造，起火就是火葬场，爆炸就是地雷阵，当时说你选择了一个必然的事情，你成了就是盖世英雄，不成的话你就是狗熊，至少改造了三个吧，百分之一，这三个还没有改造完毕。今天成都市有这么大的雄心来开发、改造北部，我想肯定是做了战略的，一个是整个成都的这么大的战略和谋划，第二个是它的经济实力，第三城北这个地方有潜力，今天我们不这么判断的，原来是全部拆了盖新房子，现在不是了，这个厂房留下，可以变成类似北京的798，或者这个地方留下，变成上海新天地，所以下一步的开发，除了我们做一些新的增量以外，特别是要考虑它的文脉，历史茶垢沉淀往往是精华，在这个创造新的商业业态，我想成都还是有巨大的商机，谢谢。

主持人：接下来这个问题是如果北改成功以后，北改区域价值对成都产生多大的影响？

王志纲：以华阳为例，它有积淀，有文化、有故事，有前期改造的成本，能把这个走过去，后面把内涵挖掘出来，我想成都作为古蜀文明的发源地，作为中国几千年来休闲安逸之都，有卓文君等等一些文人让大家想象的空间，我担心的是没有办法把这个策划好，如果把成都的文化，像做宽窄巷子这样，去好好的发现成都这些文化，应该还是有很大的空间。

主持人：接下来是购房报告得出了一个对成都区域的一个评论，这个评论里说成都是中产阶级的集聚区，城南是外来人口聚集区，城西是老成都二次购房的人文居住区，城北是成都商贸的集聚区，我想请问一下您对这个有什么看法？

王志纲：特别是是未来基石，市场能解决现在人们在当下的一种价值取向，当未来没有做出来的时候，你怎么知道它明天是什么样子呢？乔布斯死的时候人家问他，为什么做苹果，不做芒果，他说我只做对的。你既然对未来充满信心的话，你只是通过对趋势的把握。如果成都的城北有一个很好的统筹的话，下一步的成都将会是一种混搭式的发展，不会是新移民住哪里，老移民住哪里，富人住哪里，错了，下一步东西南北中，所有的人都选择一种混搭式的生活，混搭式的社区，到这时候我想它的魅力就应该很大了。从这个角度来讲的话，城北有很多可以按照未来去挖掘和梳理的元素。我现在担心的是倒茶以后把这个茶壶和茶垢拿掉了，这个最重要的不是茶壶，是茶壶里面的茶垢。