很多人只关注“加薪”，但我们更应该关注“谈”。

有个男生跟我抱怨，一直没有加薪，觉得委屈：“我明明很卖力，连续1个月加班到10点，打车能报销我都拼车，2000元能做的预算绝对不花2100元……我那么替老板着想，但他好像从来没考虑到我。”

我问他，你这些想法，跟老板谈过吗？

男生摇头。

“不敢吗？”我问。

男生撇撇嘴：“呵，他肯定觉得我又要增加成本了。”

我笑：“所以你就是个平价商品吗？”

男生一脸不解，看着我。

我跟他解释：“你这种担心，就像是说自己一旦提价就会‘没人买’，然后就不停地降低自己的成本，增加服务项目，因为平价商品当然是成本越低越好，性价比越高越好。”

很多人总不敢提加薪，是因为觉得这是“零和博弈”，是“忽悠”老板把他口袋的钱挪到你口袋。但其实不是，提加薪是说服老板“投资你”，去创造更多的价值。

具体怎么谈？

首先，带着你认为可以加薪的“证据”，比如已经超额完成业绩，比如未来半年想要多做几个项目，等等。证据要具体，要有实际产出，不能打苦情牌，说什么“我工作好辛苦”。

其次，时刻记住，你不是去要钱的，你是去匹配自己和公司的需求：要做到什么程度，要满足哪些业绩条件，要满足公司什么需求，才能满足你的加薪？

你看，这个过程，可不是增加成本，这是增收。

谈薪资=合作，合作=双方一起努力，满足各自和对方的心愿。

如果提了加薪，被拒绝，是不是就证明老板不觉得我有价值，那不是很难堪？

不，那只是说明彼此之间的需求没对上。你接着谈：“那老板，你看，我的期待是能涨薪30%，你觉得我做到什么程度，可以达成涨薪？”

一句话，把老板从对立面拉成了自己涨薪小分队的一员。人的思维，一经新理念扩展，就不可能回到原点。

记住这个理念：老板不是你的“买家”，老板从来都是你的“合作伙伴”。