信仰是如何形成的？马云说过：“一个人believe是傻子，一百个人believe是蠢货，一万个人believe，那是信仰。”如果有很多人相信，信仰就形成了。

参照马云的“信仰形成说”，阿里巴巴的成长可以分为“傻子阶段”“蠢货阶段”和“信仰阶段”。马云认为：一个缺少文化的企业是一个没有灵魂的企业，一个没有文化的网站也将是一个缺少灵气、无法大量凝聚人气的网站。这是马云对所有企业发展做出的预警，也是起步时期的阿里巴巴面临的窘境。在这种情况下，马云像马丁·路德·金一样，喊出了“I have a dream”的伟大口号——阿里巴巴要成为全世界最好的公司，要做世界十大网站之一，做个102年的企业！

这是早期的“傻子阶段”，也有人将其视为“骗子阶段”，因为当时的马云其实并没有太强的实力，也没有过硬的背景。让人遥望到马云所说的未来，确实有点“强人所难”。但马云很好地贯彻了“走自己的路，让别人说去吧”的思想，奔着“让一万个人相信”的伟大目标起航了。马云开始不断地从自己的周边突破，让更多人相信阿里巴巴是可以的。马云做的第一件事情就是让阿里巴巴所有员工和他一起，把这个梦想当作信仰，当作阿里巴巴的价值观，并将这一伟大的信仰落实在点点滴滴的行动上。

这是一个长期的工程，并不会在几天或几个月内见到成效。所以马云在为大家指出了道路之时，更是为大家打好了预防针——这一路很艰苦，能吃苦的留，吃不了苦的允许提前撤。“尽管电子商务也许三年、四年甚至五年都挣不到钱，但要相信八年、十年后一定能够挣到钱。”马云说这话的时候其实并没有百分之百的把握，但他百分之百肯定的是，努力才会有回报。这就是最纯正的马云style。

当然，“如何说”也是非常重要的一门学问，对于教师出身的马云来说，这一点不在话下。“不懂得工作意义的人常视工作为劳役，则其身心亦必多苦痛。”这是伟大的古希腊哲学家苏格拉底说过的一句话。马云通过解析的方式表达过相同的意思，如果马云直接说苏格拉底的原话，那么员工可能不会听，毕竟太教条，太学术。为了让“一万个人都相信”，马云先打比方，再讲道理。马云是这么说的：

“不管什么挑战，一起手拉手，大家拉一拉。一个人在沙漠走路是慌的，手拉手是不可怕的，当然不能手拉手往回逃。在巷子里面，进去了也就进去了，如果一个人往回逃，那么大家都会往回逃。身体锻炼，天天去跑步没感觉的，就是觉得出了一身汗。锻炼指的是，两个人，同样生很重的病，一个人原来天天锻炼，一个人从来不锻炼，锻炼的人好了，锻炼发挥了很大的作用。平时的锻炼就是价值观的考核，价值观不是等灾难来的时候再去炼的，平时就要跑步。灾难来的时候，那个人没运动，就完了，你活下来了。我们不要讨厌这个process（过程），你们既然加入这个公司就believe（相信），在这个地方唱的经和念的佛就是六大价值观、使命感，不仅念，还要考核，新进来的员工需要考核，干部更要考核。”

最后要说一句，推行信仰的过程一定不是“民主”的。马云对每一个加入阿里，或者在犹豫是否还要继续留在阿里的人都说过这样的话：“这家公司最珍惜的是使命感、价值观，我们跟其他公司都一样，商业模式都一样，唯一不一样的就是我们希望将来成为我们DNA的东西，就是价值观。大家不要觉得这个人怎么这样，就是这样，你不爽等下一个CEO。告诉你下一个CEO上来也是这样，下面的人肯定也是这样，这是我们要的DNA。”

感染搭配强推，因此有了阿里的信仰。

“我们要为我们的理想而走，否则我们永远不开心。”这句话虽然不是那么铿锵霸气，但隐隐约约又透露出几分自由不羁，颇有几分侠士的味道。

一直以来，马云在阿里巴巴扮演的就是一个伟大的“布道者”角色，是一个辉煌梦想的“鼓吹者”。马云最值得人称道的是，他有坚定的信念，并为这个信念鞠躬尽瘁。他坚信互联网会影响中国、改变中国；坚信中国可以发展电子商务；坚信电子商务要发展，必须先让客户富起来，如果客户不富起来，阿里巴巴就是一个虚幻的东西。

阿里巴巴的信仰其实就是阿里巴巴的企业文化，很多时候，一个企业的文化，是通过领导者的思想和行为表现出来的。一个企业家，哪怕他的企业只有两三个人，他也必须有自己的思想，有独到的理念；他必须不断地在管理水平上、技术上、精神上、理念上充当领袖的角色，起到领袖的作用。只有他把个人行为做成群体行为，把个人道德做成群体道德，才能算是文化建设。在这一点上，马云确实做得可圈可点。

让一万人believe并不是一句口号，而是一种坐实的战略。并不是马云想要推行这条战略，而是当时的情况让马云和阿里巴巴别无选择。马云带领着阿里巴巴创造了一个奇迹，而奇迹精神就是“有志者事竟成”——从无到有，由弱到强。