我并不看重钱，我看重钱背后的东西，我看重这个风险资金能够给我们带来除了钱以外的东西，这是我最关注的。

——马云

在选择风险投资商的时候，马云更看重的是资金以外的东西，比如说进一步的风险投资，比如说更多的海外资源。马云曾这么描述过他内心对风险投资的要求：“我并不看重钱，我看重钱背后的东西，我看重这个风险资金能够给我们带来除了钱以外的东西，这是我最关注的。而且风险资金到底能够帮助我们什么，它是不是有这样的能力，是不是有这样的人专门为我们服务，这个我也很关心。”

正是马云对投资商颇高的要求，使得他在拒绝了38家风险投资商后，才接受阿里巴巴的第一笔风险投资——高盛基金注入的高达500万美元的投资。

说到高盛基金，我们要提到一个关键的人物，没有他的出现，可能就没有后来高盛的风险投资。这个人就是阿里巴巴的CFO（首席财务官）——蔡崇信。

关于蔡崇信加盟阿里巴巴的故事，有很强的传奇色彩。

蔡崇信在加盟阿里巴巴之前是瑞典InvestAB公司的副总裁，拿着每年7位数雅虎股权收入的投资界知名人士。最初，蔡崇信是因为要对阿里巴巴投资，而代表公司对它进行考察。但是，在与阿里巴巴项目交流合作的过程中，蔡崇信对马云及他团队的工作能力有深刻感受后，立即作出了一个令人“匪夷所思”的决定——辞去InvestAB公司的副总裁职务，加入马云的阿里巴巴。于是这个年收入数十万元的经理人一转身成为阿里巴巴月收入500元的员工。

蔡崇信的加盟轰动了InvestAB高层，并引起了香港投资界很大的震动。他的加入，使大家确信阿里巴巴是一家值得投资的公司。

蔡崇信加入阿里巴巴后，就和马云为阿里巴巴找寻合适的风险投资商而四处奔波。虽然1999年正是互联网最热的时候，对网络公司的投资也很多，但由于他们俩对风险投资商都有较高的要求，能够让他们中意的投资商并不多。

1999年8月的一天，蔡崇信与一位老朋友的偶然相遇，给阿里巴巴带来了第一笔“天使基金”。

当时蔡崇信正在香港和一家投资商接触，在一间酒店的走廊里碰到了一位老朋友——时任高盛公司香港区投资经理的林小姐。

林小姐是蔡崇信在学生时代认识的，那时蔡崇信还在哈佛大学读书。他们是在一次从美国飞往台湾的飞机上认识的。因为他们二人同在投资银行工作，也算是同行，联系就这样一直保持了下来。

寒暄之后，蔡崇信得知高盛有意对互联网进行投资。于是蔡崇信便问林小姐，有没有可能对阿里巴巴这样的公司进行投资。林小姐爽快地答应派人前去考察。

由于高盛基金在这之前一向感兴趣的是传统产业，因此，阿里巴巴能否获得高盛的投资，胜算并不大。在林小姐的引荐下，不久，高盛公司便派人实地考察了阿里巴巴。

高盛派人考察之后，对阿里巴巴比较满意，于是就和阿里巴巴谈起了条件。他们很快给阿里巴巴发了一份传真，传真中提出了一些高盛公司投资阿里巴巴的具体条件。虽然当时高盛公司开出的条件比他们正在接触的投资商苛刻，但是，考虑到高盛公司的国际背景和在投资界的地位，马云最终还是决定与高盛公司合作。

对高盛公司的投资，蔡崇信是这么说的：“说实话，当时阿里巴巴对投资人的谈判余地比较小。虽然互联网热，但当时我们没钱是个大问题，没有办法对高盛公司的投资条件进行讨价还价。到后来第二轮融资的时候，我们手里还有很多钱，谈判的余地就大了很多。当时高盛公司的要求比我们正在谈的那家投资人的要求来得苛刻，但马云和我商量之后还是决定要高盛公司的钱。因为，一方面它是美国有名的投资公司，可能会对我们未来开拓美国市场有些帮助；另外它的规模大，看事情比较长远。我们大概商量了十多分钟，就把这个事情定下了。”

蔡崇信的一番话，道出了马云为什么选择与开出的条件并不是最好，而且比较苛刻的高盛基金合作。高盛公司的知名度和它长远的战略眼光，对阿里巴巴将来开拓海外市场、长远的战略规划都有着更大的优势。马云的视线是集中在了高盛基金呼风唤雨的能力，还有它极强的市场号召力上。他看重的其实是高盛这个投资品牌。

1999年10月26日，阿里巴巴与高盛（GoldmanSachs）、富达投资(FidelityCapital)、新加坡政府科技发展基金、InvestAB等机构正式签署投资协议，接受这些投资机构向阿里巴巴注入的首轮高达500万美元的风险投资。这在当时是轰动一时的特大新闻。融资结束后，马云于10月27日在香港正式宣布推出阿里巴巴。

在替阿里巴巴寻找投资的过程中，马云切实体会到：“找投资者的过程比找老婆还难，一定要小心，不要光找漂亮的，关键是她要跟你同甘共苦，在最困难的时候她说我跟你一起奋斗，这是最最重要的。”

另外，马云还告诫创业者：“我一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候，眼睛里全是人民币、港币、美元，还会从嘴巴里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作。”