具有战略思维，立足于长远发展

在一个正常的团队中，内部的每个成员都具有明确的职责范围，其中领导者最基本的职责就是制定整个团队发展的战略规划。战略是团队发展的前提，也是团队执行的指导性纲领，制定战略的目的就是为整个团队的发展指明方向，为整个团队的执行设定一个大概的流程以及一个总的目标。它是整个执行体系和管理体系中的第一步，战略制定是否合理将直接决定团队的发展前景。对于一个致力于打造高效能的团队而言，战略的好坏直接决定了效能的高低。也正因如此，战略制定是考核一个领导者能力素养的基本要素之一，优秀的领导者必须拥有战略思维，这样一来，整个团队的发展才能立足长远目标。

一些管理者将团队的战略思维划分成三个方面的内容，分别是竞争、资源和顾客。以竞争为本的战略思维突出的是市场竞争中的地位和优势，团队必须比对手们拥有更多更大的优势才能在市场竞争中生存下去，才能赢得更多的发展空间。因此一个优秀领导应该建立这种战略思维，引导团队如何打败对手，如何从行业中脱颖而出，确保整个团队建立强大的竞争意识和竞争文化，为整个团队长远的发展寻求一种支撑性的力量和保障。

娃哈哈最初计划将自己的发展模式定义为加工别人的产品，这样做不仅不需要太大的成本，也没有技术上的压力和资金压力，更重要的是，公司只需要几十个人就可以完成加工工作，而每年的利润可以达到几百万元，这样一笔钱在20世纪80年代末称得上是一笔巨款，对于普通人来说非常诱人。因此当时公司内部的很多人都主张走加工的道路，这样不仅风险更小、负担更小，而且回报也很不错。

可是娃哈哈的创始人宗庆后却建议大家将目光放得更加长远一些。他认为一个团队想要获得更大的发展，就需要立足长远，需要花费更多时间来思考明天，并以此作为发展的重要因素。他建议公司直接开发新产品，打造属于自己的产品和品牌，这样才能提升自己的竞争优势。紧接着他制定了明确的战略规划，并且还拟定了可行性方案，分析出自己研发和生产新产品的市场前景。正因为他的远见，娃哈哈从众多饮料加工厂中脱颖而出，成长为国内最好的饮料品牌。

以资源为本的战略思维看重的是一种资源组合。作为一个团队生存和发展的最基本要素，资源是打造团队的基础，任何一个团队想要获得发展，都离不开资源上的保障。无论是人才资源还是资金，或者是其他必要材料，它们决定了团队发展的前景。一个高效能团队必须具备掌握优势资源的能力，这是把握发展机会，提升竞争优势，获得更多利润的关键；必须具备整合资源并达到资源优化配置的能力，这是提升效率，打造内部平衡的关键。

一家公司的新总裁上任之后，就将原先经营欧洲市场的30个营销团队减少为15个，然后将其他15个营销团队派往非洲市场。此举引起了内部的震动，很多高层都认为欧洲市场是这家公司的主要市场，不能轻易减少投入，而非洲市场还没有开发出来，根本没有太大的盈利空间，将一半的营销队伍派到非洲市场上，无疑是自毁优势。可是新总裁却认为欧洲市场趋于饱和，而且竞争只会越来越激烈，30个营销团队的安排无疑是一种资源浪费，反观非洲经济这几年开始慢慢发展起来，其市场开发的前景非常可观，如果能够尽早布局，那么就可以走在竞争对手前面，而且也可以在内部实现资源的优化配置。

在新总裁的多次劝说下，公司高层决定分出一半的营销团队，而正因如此，公司得以在非洲市场提前布局，并且在四年之后率先占据了非洲40%的市场，成了最具竞争力的企业。

以顾客为本的战略思维是市场战略思维中的重要部分。随着实物经济向服务经济转变，顾客的地位将会变得越来越高，可以说把握住了顾客的需求，就等于把握住了市场。领导需要重视如何维护团队与顾客的关系，而不是如何打造交易模式。他们必须顺应市场发展的变化，将顾客关系的维护当成整个团队可持续发展的前提。

有家钢琴专卖店在开张当天，推出了优惠活动，可是由于营销员的疏忽，一架标价10万元的钢琴被贴上了4万元的标签，结果直到出售之后他们才意识到出了差错。当时很多人都建议让购买钢琴的顾客在前来取货时补上另外的6万元，或者直接办理退货。专卖店的老总想了想，否决了这些提议，直接按照4万元的价格出售。对他来说，如果专卖店一开张就失信于人，恐怕难以赢得顾客的信任。事实也证实了这一点，在这件事传出去之后，专卖店的生意非常火爆，成了当地生意最好的钢琴专卖店。

对于领导者来说，战略思维是一项最重要的能力，是带领团队获得成功的基本保障。拥有战略思维的人可以把握发展的大趋势和基本方向，建立更为成熟的方案。战略思维是推动团队发展，建立高效能运作机制的关键。