科学家曾经做过一个实验:他们在猪圈里放进一头小猪和一头大猪,并且在猪圈的一端设置一个猪食槽,另一端则安装一个按钮,猪在按钮上每踩一下,猪食槽边上的投食口就会落下食物,而且每次踩到按钮,就会有10个单位的食物落下来,不过踩按钮的猪将会付出2个单位的食物作为代价。
如果大猪去踩按钮,让小猪率先开吃,那么大小猪吃掉的分量会变成6∶4,这个时候大猪付出了2个单位的食物作为成本,因此纯收益为4个单位的食物,而小猪的纯收益同样为4个单位的食物;如果小猪踩按钮,让大猪先吃,那么双方的食量将会变成9∶1,此时,小猪吃到的食物还比不上付出的食物,属于亏本状态;如果双方一起行动,即大猪小猪一起踩按钮,一起吃食物,那么双方的食量比就是7∶3,此时,扣除2个单位的食物,大小猪的纯收益分别是5个单位的食物和1个单位的食物。
通过对以上几种情况进行分析,大猪和小猪之间实际上存在明显的竞争关系,而这种竞争是典型的博弈。其中小猪总体上处于弱势地位,但它会选择怎么做呢?是选择“做好事”,尽心竭力地为大猪踩按钮,还是选择其他策略呢?
从利益最大化的角度来说,小猪最好的选择就是站在猪食槽旁边充当一个看客,或许这么做有点耍无赖的意思,但对小猪来说,这就是最佳的生存模式,因为自己不踩按钮时的收益为最高的4(大猪如果也不踩,小猪的收益为0),而踩了按钮之后,收益可能为1或者-1。反观大猪,不管是谁踩按钮,它的纯收益都比较高,分别是4、5、9,而一旦小猪选择不踩,自己再不踩的话,收益就会变成0。
通过对比就会发现,小猪选择不踩会是最合理的选择,而大猪会迫于巨大的收益**而选择踩按钮。这就是有名的“智猪博弈”,在这种游戏规则中,小猪虽然处于弱势,但是却占据了更大的心理优势,在这场食物争夺战中,它完全可以耍赖,可以放弃“做好事”的态度,而大猪对此毫无办法。
这种“搭顺风车”的策略在生活中比较常见,比如甲乙两个人都准备对付丙,他们都期望占有丙的资源,但与此同时竞争也会让他们付出相应的代价。这时候,两个人都面临着三种不同的选择:如果甲乙同时发起进攻,那么甲作为实力较大的一方,将会赢得抢夺到的资源;如果甲率先发起进攻,而乙作为后援部队,那么甲的实力会受到损害,而乙会乘虚而入,不费吹灰之力就占据更多的资源;如果乙率先发起进攻,那么可能会在拉锯战中消耗大量能量,而甲作为后援部队会实现利益的最大化。
实际上,甲相比于乙来说,更加觊觎丙的资源,也更需要借助那些资源来提升自己的实力。面对这种情况,乙就可以采取“智猪博弈”的方式,坚持担任后援部队的角色,从而确保自身利益得到更大的保障。虽然乙的做法有些不近人情,有“奸诈狡猾”的嫌疑,但是相比于做好人,相比于“为他人作嫁衣裳”,适当使用一些聪明的博弈策略往往有助于保障自身的利益。
许多人会从“道德”的角度来评判乙的行为,认为乙不够厚道,但若是以“厚道”来定义生存策略,那么恐怕多数厚道的人都会遭遇挫折。易地而处,甲或许也会毫不犹豫地做出同样的选择。在现实生活中,许多弱势群体习惯了充当“老好人”“老实人”的角色,他们习惯了按照别人的游戏规则行动,习惯了为他人做出牺牲,这会让他们进一步丧失主动权。
事实上,每个人都要做出最合理的决策,适当让自己变得聪明一些也无可厚非。这种聪明首先就体现在对规则的精准把握,一个聪明的人并不一定要想着如何使诈,也不是想着如何运用各种不道德的手段逼他人就范,有时候吃透并利用好规则,才是最好的方式。
对于这些规则的利用,只要不违背法律,只要不会对社会造成不良影响,那么就没有必要产生什么顾虑,如果背负着“老实人”“老好人”的包袱,那么最终吃亏的还是自己,因为当别人利用规则时,也会同样将立足点放在维护自身利益的基础上。
在多数情况下,规则都是由强者来制定的,对于弱者来说,抓住有限的一些规则为自己谋取利益也无可厚非。这是弱者的一种取胜之道,也是将弱势转化为竞争优势的一种策略。而对于规则的利用必须掌握一些技巧和原则:
首先,要抓住自己的利益点,这是最关键也最基本的一条原则。在一个游戏规则中,人们往往存在多种选择,而不同的选择往往决定了收益的大小,在智猪博弈中,小猪可以选择踩按钮,也可以选择什么也不做,只有做出最正确的选择才能确保小猪获得最大化的利益。
其次,要改变陈旧的“老好人”观念。不要总是觉得只有自己当随便被人拿捏的所谓的“好人”,别人才会尊重自己,才会给予自己更多的好处,有时候要聪明一些,要主动利用好规则为自己谋取利益。
最后,要适当保持平衡。这里的平衡是指对规则利用的度,在智猪博弈中,小猪虽然掌握了主动权,可是如果它过度透支规则带来的便利和优势,那么可能会引发大猪的不满,最后大猪可能也会选择什么也不做,这就导致双输的局面——双方都无法获得任何食物。
对于任何人来说,找到对自己有利的规则,然后把握好分寸,按照规则做事,才是保障自身利益的最佳方法。