题解

“飞”，即称颂、夸奖。“箝”，即挟持、钳制。“飞箝”就是有意使用言辞称赞对方，使对方内情显露，进而控制对方为己所用。陶弘景注：“飞，谓作声誉以飞扬之；钳，谓牵持缄束令不得脱也。言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束，令不得转移也。”萧登福亦说：“飞就是造作声誉，箝，就是钳制。飞箝，就是运用言辞技巧，替对方造作声誉，为他宣传，以此来赢取对方竭诚的感激，尔后再以各种技巧来钳制他，使他为我们所用。”

本篇是《鬼谷子》中的制人之术专论。全篇内容可以分为如下几层：

首先，探讨为什么需要“飞箝”之术。“立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事。”“引钩箝之辞，飞而箝之。”即因为一般人往往都是喜欢听奉承的话，所以在游说时，通过有意为对方制造声誉而获得对方的信任，然后钳制住对方，从而了解对方实情，辨析对方志意与自己的异同。在此基础上，才能制定出事关安危的谋略，并最终获得成功。

其次，论述使用“飞箝”之术的方法，即需要根据具体情况而采用不同的方式。具体表现为“或先征之而后重累；或先重累而后毁之”，即根据情况不断地抬高对方的声誉，以达到毁掉他的目的；“其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之”，即采用物质来引诱刺激对方，以达到目的；“或量能立势以钩之”，即根据对方的实际情况来称赞对方；“或伺候见而箝之”，即根据对方的漏洞，结合“抵巇”之术来实施“飞箝”之术。

最后，列举了两种不同情况下“飞箝”之术的使用，即“用之于天下”和“用之于人”。“用之于天下”即针对诸侯国君主的“飞箝”之术，要先根据该国的综合情况与君主个人的气质思想，运用“飞箝”之术维护君主对自己的信任。“用之于人”则针对一般人，也强调要周密了解对方，紧紧抓住对方，加以控制利用。

总之，本篇在《鬼谷子》中占有非常重要的地位，其所言的制人之术，侧重于利用对方的心理弱点来控制对方。这一点也使得《鬼谷子》受到后世儒家的批评，被认为是其不讲道德的典范之一。

【原文】

凡度权量能，所以征远来近①。立势而制事，必先察同异，别是非之语②，见内外之辞，知有无之数③，决安危之计，定亲疏之事④。然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用⑤。

【注释】

①“度权量能”，揣度人的智谋和衡量人的才能。“征”，征召。“来”，使……来归附。这两句意思是，选用人才时，要能做到权衡其优劣长短，才能征召远方或近处的贤人。陶弘景注：“凡度其权略，量其材能，为作声誉者，所以征远而来近也。谓贤者所在，或远或近，以此征来，若燕昭尊郭隗，即其事也。”意思是，君主任用人才时，能够权量其谋略优劣、才能高低，并能使远方的贤人传扬其声誉，那么就能使远近的贤者都来归服。燕君征求郭隗就是这样做的。

②“立势而制事”，控制局面，制定相应措施。“别”，鉴别。这几句意思是，要确立便于控制别人的地位和权力，制定有关策略，一定要先仔细观察事物的相同点和不同点，分辨言论的正确与错误。陶弘景注：“言远近既至，乃立赏罚之势，制能否之事。事、势既立，必先察党与之同异，别言语之是非。”意思是，贤臣既然已招徕，就需要建立可行的赏罚机制，确立自己的权势地位。而考察对方内心的志愿与自己内心打算的异同，并且善于辨析对方言辞中的是非，这是确立自己权势地位的基础。

③“内”，指内心真实想法。“外”，指外在的言语。这两句意思是，要善于辨析对方内心想法与外在言辞是否一致，了解谋略是否有用。陶弘景注：“外谓虚无，内谓情实，有无谓道术能否。又必见其情伪之辞，知其能否之数也。”意思是，外，指的是华而不实，内，指的是真心，有无，指的是谋略是否能行。又通过其真实或虚伪的言辞，了解其谋略哪些能使用，哪些不能使用。

④陶弘景注：“既察同异、别是非、见内外、知有无，然后与之决安危之计、定亲疏之事，则贤不肖可知也。”意思是，与贤人决定国家大事，从中知悉贤人是否名副其实。定亲疏之事，确定与对方是亲近还是疏远。

⑤“隐括”，矫正、修正。陶弘景注：“权之所以知其轻重，量之所以知其长短。轻重既分，长短又形，乃施隐括以辅其曲直。如此，则征之亦可，求之亦可，用之亦可。”意思是，称过才知道事物的轻重，量过才知道事物的长短。对事物轻重长短有了认识之后，然后再修正完善谋略，这样或征或求或用皆可。

【译文】

选用人才时，要做到权衡其优劣长短，才能征召远方或近处的贤人。在利用他人为自己建立地位权势、制定相关谋略时，一定要先仔细查验对方和自己志愿是否异同，并且能分辨对方言辞中的是非，了解对方言辞表面与背后的含义，清楚地知道对方提出的谋略在什么条件下有用，什么条件下无用。在此基础上，决断事关安危的大计，确定对方与自己的关系是亲是疏，进而在实践中根据具体情况进行权衡度量，修订完善，最终做到征其人、求其谋、用其才。

【原文】

引钩箝之辞，飞而箝之①。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异②。其不可善者，或先征之而后重累③，或先重以累而后毁之④。或以重累为毁，或以毁为重累⑤。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之⑥，或伺候见而箝之，其事用抵巇⑦。

【注释】

①“引”，运用。“钩”，引致、诱致。“箝”，钳制。“飞而箝之”，故意抬高对方的声誉，以获得对方的好感，然后获得对方的实情，进而钳制对方。陶弘景注：“钩谓诱致其情。言人之材性，各有差品，故钩箝之辞，亦有等级。故内感而得其情曰钩，外誉而得其情曰飞。得情则钳持之，令不得脱移，故曰钩箝，故曰飞箝。”意思是，因为人的才智、品性各有差异，所以“钩箝”之术的使用也须有所不同。有的须通过解决其内心的疑惑而获得其信任，有的需通过外在的赞誉获得其好感。总之，获得对方好感之后就可以钳制对方。

②“乍”，突然、忽然，此处形容变化迅速。“乍同乍异”，一会儿同，一会儿不同，形容言语或态度变化迅速。陶弘景注：“谓说钩箝之辞，或捭而同之，或阖而异之。故曰乍同乍异也。”意思是，在使用“钩箝之辞”获取对方实情时，要依据实际情况，或开诚布公表示赞同，或默而不语表示不赞同。

③陶弘景注：“不可善，谓钩箝之辞所不能动。”意思是，“不可善”就是指那种用“飞箝”之术不能轻易对付的人。“重累”，重复累积，这里指不断抬高。《吕氏春秋·行论》引逸诗曰：“将欲毁之，必重累之；将欲踣(bó)之，必高举之。”高诱注：“累之重，乃易毁也。踣，破也。举之高乃易破也。”陶弘景注：“重累者，谓其人既至，然后状其材术所有，知其所能，人或因此从化也。”意思是，“重累”就是当人才来了之后，依据其才能的有无而任用，他人因此能归顺于你。

④“毁”，诋毁，即宣扬对方的短处。陶弘景注：“或有虽都状其所有，犹未从化，然后就其材术短者訾毁之。人或过而从之，无不知化也。”意思是，如有以依据其才而任用但对方依旧没有变化的，就根据其短处诋毁他，这样他或许能明白自己的过错而顺从。

⑤意思是，有时用重累作为诋毁的手段，有时用诋毁作为重累的手段。陶弘景注：“或有状其所有，其短自形，此以重累为毁也。或有历说其短，材术便著，此以毁为重累也。为其人难动，故或重累之，或訾毁之，所以驱诱之，令从化也。”意思是，有时高扬对方的优点使其短处显露，有时通过历数其短处而使其优点彰显。这都是根据特性的不同而选择不同的手段以驱诱对方。

⑥“立势”，确立控制对方的形势。陶弘景注：“量其能之优劣，然后立去就之势，以钩其情，以知其智谋也。”意思是，正确衡量对方才能的优劣，酌情任用以立其势来钳制对方，从而为己所用。

【译文】

一般人都喜欢听奉承赞扬的话，因此，对这些人可以先有意赞扬，以赢取其好感，获得其实情，从而钳制住他，为己所用。这种用来套取他人实情的“箝制之辞”，要根据实际情况，忽而赞同对方，忽而表示与对方相异，以套取对方的实情。如果对方难以对付，可以先征召对方，等到对方到来时不断抬高他的声誉，使其感到名不副实的压力之后，再依据其才能而任用他。如果依据其才能而任用对方，对方心性依旧没有改变的，就指摘其短处，使其自知其过错，最终对方必定会顺从于自己。所以“飞箝”之术，有时高扬对方的优点是为了显现其缺点，有时历数对方的缺点是为了彰显其优点。因此，在钳制人才时，要灵活运用各种方式，有的人可以用金钱、珍宝、珠玉、美女等迎合他；有的人可以衡量其才能，酌情任用；有的人可以通过其行事中的漏洞来钳制他。总之，用“飞箝”之术钳制某人为己所用时，需要结合“抵巇”之法。

【原文】

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰①，制地形之广狭②，岨崄之难易③，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之④。

【注释】

①“见”，明察。“天时”，天道运行的规律，这里指国家命运发展趋势。“盛衰”，兴盛与衰败。

②“制”，控制、掌握。

③“岨”，同“阻”，险要。“崄”，同“险”，险要、险阻。“岨崄”，此处指地势阻难险峻。

④“心意之虑怀”，指君主内心的真实想法。“审”，仔细考察。“所重”，指君主所重视的事情。陶弘景注：“既审其虑怀，又知其好恶，然后就其所最重者而说之，又以飞箝之辞钩其所好。既知其所好，乃箝而求之，所好不逮，则何说而不行哉!”意思是，游说之士在游说君主时，须了解其内心的真实想法，懂得君主的好恶，然后就君主最关心的事说起，才能钩住对方，进而钳制对方。如果能做到这样，那就说什么都可以得到实施。

【译文】

游说之士要用飞箝之术游说辅佐君主治理天下，一定要审时度势，衡量君主的才能，并且要能够看到国家命运的发展趋势，掌握国家的山川地理，弄清疆域面积的广狭、地形的险要，还要了解国家人口、财富的多寡情况，了解这个国家与各诸侯国之间的关系是亲近还是疏远，君主比较亲近哪个诸侯国，与哪个诸侯国有仇恨。另外，还要了解君主内心的真实想法，仔细观察国君的意图，掌握他的好恶。了解以上这些之后，在游说时，还须从国君最看重的事情着手，并运用飞箝之术，钩住他的喜好，从而控制住他，使他能够随着自己的谋略行事。

【原文】

用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机①。以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也②。用之于人，则空往而实来③，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西，可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆④。虽覆能复，不失其度⑤。

【注释】

①“材”，通“财”。“量”“权”“料”，都指衡量、估计。“气势”，气概、勇力。“枢机”，比喻事物的关键。“枢”，《说文解字》：“户枢也。”本义为旧时门的转轴或承轴臼，因门枢是门上的关机部分，所以引申为重要的、关键的。“机”，本指古代弓弩上发射箭的装置，引申亦指关键。

②“以意宣之”，用对方意图达到自己的目的。“缀”，联结。高金体注：“缀，连而相从也。”“飞箝之缀”，萧登福注：“谓以飞箝之术连属其心。”陶弘景注：“言既知其诸侯智谋能否，然后立法镇其动静，制其放发，犹枢之于门，机之于弩。或先而迎之，或后而随之，皆箝其情以和之，用其意以宣之。如此则诸侯之权可得而执，己之恩信可得而固，故曰飞箝之缀也，谓用飞箝之术连于人也。”意思是，在游说诸侯时，掌握诸侯的智谋能力之后，就制定相应的谋划，或先迎合他，附和他，然后再用“飞箝”之术控制他，以此才能控制诸侯，自己对诸侯的恩情才能巩固。陶弘景此注稍显狭隘。

③陶弘景注：“‘用之于人’，谓以飞箝之术任使人也。我但以声誉飞扬之，故曰‘空往’。彼则开心露情，归附于己，故曰‘实来’。”意思是，“用之于人”指用飞箝之术委用人。只用语言来赞誉对方，所以叫“空往”。对方敞开心扉，表露实情，归附于己，所以叫“实来”。

④此八句是总结“飞箝”之术的功用。“从”，为“纵”的古字，古人南北曰“纵”，东西曰“横”。“引”，引导、指引。陶弘景注：“既得其情，必缀而勿失，又令敷奏以言，以究其辞。如此则从横、东西、南北、反覆，惟在己之箝引，无思不服也。”意思是，获得对方的内心实情之后，又能考察其言辞的真伪，这样就能控制对方，为己所用。

⑤“虽”，即使、纵然。“覆”，倾覆、失败。“复”，恢复、复兴。陶弘景注：“虽有覆，败必能复振，不失其节度，此飞箝之终也。”意思是，钳制对方纵然有时会遇到失败，但必定能够恢复振兴，使之始终不脱离自己的控制。

【译文】

若把飞箝之术用于同人的交际之中，首先要考量对方的智慧，权衡他的才干，估量他的勇力。这是和人相处极为关键的环节。进而再迎合他或顺从他，然后利用飞箝之术使自己与对方心意相合。这种利用对方的意图达到自己目的，就是用飞箝之术控制他人的手段。运用飞箝之术与他人打交道，实际上就是利用赞美之词套取对方言辞，使自己与对方意志紧密结合而没有任何疏漏，然后再考究对方言辞中所隐藏的实情，从而钳制对方，这样便能随心所欲地指引对方或向纵走，或向横走，或向东，或向西，或向南，或向北，或沿原路返回起点，或再返过去。纵然有时会遇到失败，但也可以迅速恢复振兴，使之始终不脱离自己的控制。