题解

“内”指内心世界。“揵”(jiàn)通“楗”，门闩。萧登福说：“‘揵’通‘楗’，‘揵’，即古代用以关门之木，引申为关闭、结合。‘内’在本文中的意思是，以言辞内结于君。”“内揵”的字面意思是从内心深处锁住。而本篇“内揵”作为纵横家的一种游说之术，其含义是：游说之士在游说君主时，要深入了解君主内心深处真实想法，赢得君主的信任，使双方的关系像锁钥一样亲密无间。陶弘景注：“揵者，持之令固也。言君臣之际，上下之交，必内情相得，然后结固而不离。”意思是，揵，就是指牢固地把握的意思。鬼谷子这里是说，君臣或上下之间若能做到心意相通，彼此的关系才能牢不可破。俞樾说：“此篇名《内揵》。楗即键也。《周官》：‘司门掌授管键。’司农注曰：‘管谓钥也，键谓牡。’然则内揵者，谓纳键于管中。”俞樾的意思是说，“楗”即“键”，“内揵”就是从内部打开。本篇是一篇如何进行游说和策谋的专论，其主要内容由“内揵”的方法与原则两部分组成。

首先，关于“内揵”的方法，主要讲到由于君臣上下关系复杂微妙，而且君主的内心常难以窥测，所以在游说中若要取得君主的信任，就需要使用“内揵”的方法。所谓“内揵”，文中解释说：“内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。”

其次，关于“内揵”的原则，主要包括：一要“得其情”，即要懂得君主的真实意图。“不见其类而为之者，逆；不得其情而说之者，非。得其情，乃制其术。”二要合其时，即在游说时要选准时机，且在实施过程中，根据情况的变化而灵活变化。“方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。”“乃揣切时宜，从便所为。”三要知进退。“上暗不治，下乱不寤，揵而反之。”“环转因化，莫知所为，退为大义。”

本篇所提出的这些方式与原则，不仅对纵横家的实践有很大的指导意义，即便在社会关系复杂的今天，对建立和谐的人际关系依然有着积极的借鉴意义。

【原文】

君臣上下之事，有远而亲，近而疏①，就之不用，去之反求②。日进前而不御，遥闻声而相思③。事皆有内揵，素结本始④。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色⑤。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思⑥。若蚨母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止⑦。

【注释】

①这句话的意思是，君臣上下之间的关系比较微妙，有的彼此实际距离虽远，但关系亲密；有的实际距离虽近，而关系却疏远。陶弘景注：“道合则远而近，情乖则近而疏。”意思是，决定君臣、上下关系亲近疏远的关键在于，彼此是否志同道合。

②“就”，靠近、就近。“之”，第三人称代词，这里代指“君”。“用”，任用。“去”，离开。“求”，寻求、征召。陶弘景注：“非其意则就之而不用，顺其事则去之而反求。”意思是，不符合对方的心意，即使靠近对方也不会被任用；能顺从对方心意，即使离开也会被再次征召。

③“日”，每天。“御”，使用、任用。陶弘景注：“分违则日进前而不御，理契则遥闻声而相思。”意思是，君臣、上下彼此若志向不同，则虽每日在面前也不会得到任用，而若志投意合，则虽相隔天涯，但听其名声也会朝思暮想。

④“素”，向来。“本始”，根本、本原。这两句意思是，以上得到君主任用的情况，都是因为游说者一向注意了解掌握国君内心的真实意图，获得国君的信任。陶弘景注：“言或有远而相亲，去之反求，闻声而思者，皆由内合相持，素结其始。故曰皆有内揵，素结本始也。”意思是，有的人之间相距遥远，却能彼此亲近，有的人离开了仍能获得再次征召，有的人只是听到其名声就会思念对方，这一切都是因为彼此内心契合，平时就注意彼此、了解彼此内心的真实意图。

⑤“或”，有的、有的人。“党友”，即志同道合的朋友。“财货”，指金钱、宝货。这里是说如臣下向君主进献珍宝玩好，君主则赏赐臣下金钱爵禄。“采色”，本指绚丽的颜色，这里指满足耳目视听之好的美女、音乐、歌舞等。陶弘景注：“结以道德，谓以道德结连于君。若帝之臣，名为臣，其实为师也。结以党友，谓以友道结连于君。王者之臣，名为臣，其实为友也。结以货财，结以采色，谓若桀(jié)纣(zhòu)之臣，费仲、恶来之类是也。”此句中，陶弘景提到的费仲、恶来，皆是商纣王时的奸佞之臣。《史记·殷本纪》记载：“费中善谀(yú)，好利，殷人弗亲。纣又用恶来。恶来善毁谗，诸侯以此益疏。”纣王任用善于谄媚、贪图财利的费仲管理国家政事，导致殷人不来亲近纣王。后来，纣王又重用善于毁谤他人的恶来，最终诸侯也都与商王室越来越疏远了。

⑥这九句可以说是“内揵”的具体方法。陶弘景注：“自入出以下八事，皆用臣之意，随其所欲，故能固志于君，物莫能间也。”意思是，君主在使用人才时，能随其所好而任用，就可以让对方坚定地跟随君主，也就没有谁能离间两者的关系。

⑦“蚨(fú)母”，昆虫名，又名“青蚨”。传说将青蚨母子的血各涂抹在钱上，涂有母血的钱或涂有子血的钱在被使用后会飞回来，因此有“青蚨还钱”之说。《太平御览》卷九五○引汉刘安《淮南万毕术》：“青蚨一名鱼，或曰蒲，以其子母各等，置瓮中，埋东行阴垣下，三日后开之，即相从。以母血涂八十一钱，亦以子血涂八十一钱，以其钱更互市，置子用母，置母用子，钱皆自还。”“朕”，预兆、迹象。这五句用“蚨母之从子”比喻君臣关系牢不可破。陶弘景注：“蚨母，螲(dié dāng)也，似蜘蛛。在穴中，有盖。言蚨母养子，以盖覆穴，出入往来，初无间朕，故物不能止之。今内揵之臣，委曲从君以自结固，无有间隙，亦由是也。”此处，陶说“蚨母”为“螲”不正确。陶弘景注的意思是，君臣若能从内心真诚结合，那么彼此之间就没有间隙，这就像蚨母养子，用盖子覆盖在巢穴上，可以自由出入，没有什么能阻止。

【译文】

君臣、上下的关系是难以预测的。有的彼此距离虽然遥远，但关系很亲近；有的彼此间虽近在咫尺，关系却很疏远；有的主动靠近君主，反而不被任用；有的虽远离君主而去，反而被君主召回重用。有的人每天都在君主面前，也得不到任用，有的人只是远远听到他的名声，君主却朝思暮想地要重用他。所有这些都与平时是否能把握君主内心的真实意图，是否能获得君主的信任密切相关。有的人依靠高尚的德行结交君主，有的人因志趣相投同君主成为朋友，有的人依靠珍宝财物巴结君主，有的人利用美色取悦君主。总之，能够把握对方的真实意图，并顺其所图，那么你就能想进就进，想出就出；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想靠近就靠近，想离开就离开；想得到征召就能得到征召，想让君主思念，就能让君主思念。这就好像青蚨母子不可分离一样，出入无迹，往来自由，没有谁可以阻止。

【原文】

内者，进说辞也；揵者，揵所谋也①。欲说者，务隐度②；计事者，务循顺③。阴虑可否，明言得失，以御其志④。方来应时，以合其谋⑤。详思来揵，往应时当也⑥。

【注释】

①这句话的意思是，用言辞结交君主，以可行的计策获得君主的信任。陶弘景注：“说辞既进，内结于君，故曰内者进说辞也；度情为谋，君必持而不舍，故曰揵者揵所谋也。”意思是，“内者”就是通过言辞与君主结交；“揵者”就是通过揣测君主的真实意图，然后为之做出谋划，这样君主必定持而不舍。

②“隐度”，思量、忖度。这两句意思是，想游说时，一定要思量、忖度君主的内心，然后投其所好，则必能有所收获。

③“计事”，计议大事、谋划，策划。“循顺”，依靠，顺着。陶弘景注：“计而循顺，则其计必用。”意思是，为君主谋划时，要顺着君主的意愿去谋划。

④“阴虑”，暗中思虑。“明言”，明白地说出来。“御”，念“yà”，迎合、迎接。陶弘景注：“谓隐虑可否，然后明言得失，以御君志也。”意思是，在游说时，要先对事情能否成功思虑清楚，然后公开讲出所行事情的得失，以迎合君主的意志。

⑤“方”，方略、计谋。“应时”，顺应时势。这两句意思是，进献计谋要顺应时势，要与君主的谋划相吻合。

⑥陶弘景注：“详思，计虑来进于君，可以自固；然后往应时宜，必当君心也。”意思是，游说时，必先自己思虑周密，然后回应君主，与君主建立起牢固的信任，则没有不当。

【译文】

所谓“内”，就是通过进献言辞而结交君主；所谓“揵”，就是通过进献可行的计谋而获得君主的信任。游说君主时，必须先暗自揣测君主内心的真实想法；向君主进献计谋时，必须顺着君主的意愿。在游说时，自己要先暗中对影响事情能否成功的各种因素考虑清楚，然后再对君主明白地讲清楚事情的各方得失，以此来迎合君主的意愿。同时，进献计谋要审时度势，选准时机，以与君主的谋虑相吻合。总之，游说时，必须经过详细周密的思虑，然后回应君主，那么谋划的事就没有什么不当的了。

【原文】

夫内有不合者，不可施行也①。乃揣切时宜，从便所为，以求其变②。以变求内者，若管取揵③。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也④。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时；使鬼神，合于阴阳，而牧人民⑤。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏⑥。事有不合者，圣人不为谋也。

【注释】

①“夫”，句首语气词。“内”，在此既指言辞，也可指计谋。这两句意思是，如果进献的言辞或计谋与君主内心的真实意图不相符合，那么这些言辞或计谋就不能付诸行动。陶弘景注：“计虑不合于君，则不可施行也。”意思是，制定的计谋若与君主内心所想不相合，就不能得到施行。

②“揣切”，揣量、切摩。陶弘景注：“前计既有不合，乃更揣量切摩当时所为之便，以求所以变计也。”意思是，如果计谋与君主的不相符合，就要根据实际情况，选择合适的时机，从有利于君主的角度出发，及时调整计谋。

③“管”，钥匙。陶弘景注：“以管取揵，揵必离；以变求内，内必合。”意思是，用正确的钥匙去开锁，锁必能打开；根据实际变化而制定相应的谋略，则必能获得君主的信任。

④陶弘景注：“往事已著，故言之贵顺辞；来事未形，故说之贵通变也。”意思是，游说时，对已经发生的事情，要采用顺从君主的言辞，而对未发生的事情，要变通留有余地。

⑤此七句讲善变的重要。善变者可以明天意、役鬼神、牧人民。陶弘景注：“善变者，谓善识通变之理，审知地势，则天道可知，故曰乃通于天。知天则四时顺理而从化，故曰以化四时。鬼神者，助阴阳以生物者也。道通天地，乃能使鬼神，合德于阴阳也。既能知地通天，化四时，合阴阳，乃可以牧养人民。”意思是，善变者是指能懂得变通之理，他们审察地势变化则知天道。知天道则能知四时变化。鬼神是能助阴阳以生养万物的。所以知地通天，化四时，合阴阳，才能够驱使人民。

⑥“阳”，指表面上。“阴”，指背地里、暗自。这两句意思是，游说时，如未能真的了解君主的实际意图，那么君主表面上应和我方决策，但内心并不信任、执行我方决策，表面上亲近，暗地里却很疏远。

【译文】

游说时，如果自己的言辞或计谋与君主的真实意图不相符合，那么这些言辞或计谋就不能施行。于是，就需要揣摩君主的意图，然后选择合适的时机，改变策略，以取得君主的信任。如果能做到以灵活变通的方式取得君主的信任，那么达到目的就像用钥匙打开锁一样容易。在游说时，涉及已经发生的事，要使用顺从的言辞去表达；对还未发生的事情，言辞要变通并留有余地，以免最后事情与己说不合时，而丧失君主的信任。善于变化的人，能知悉各国地势、精通天文四时的变化，能役使鬼神，与阴阳之道相合，能轻松地驱使人民。在游说时，他能通过君主做事的措施策略，而了解君主真实的想法和意图。总之，在游说时，如果自己的言辞或计谋与君主不能相吻合，那是因为对君主的了解还不够。如果对君主了解不够，就主动去迎合他，是不能真的取得君主的信任的，即使表面上你们很亲近，暗地里也依然疏远。所以，不合于君主之意的事，就是圣人也不会谋划的。

【原文】

故远而亲者，有阴德①也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也②。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也③。故曰：不见其类而为之者，见逆，不得其情而说之者，见非④。得其情，乃制其术⑤。此用可出可入，可揵可开。故圣人立事，以此先知而揵万物⑥。

【注释】

①陶弘景注：“阴德谓阴私相得之德也。”意思是，“阴德”是指君臣内心暗自相合。

②陶弘景注：“谓所言当时未合，事过始验，故曰事中来也。”意思是，亲近时不被重用，是因为对事情的谋划不被国君所接受；离开之后反而获得征召，是因为其预测之事后来得到了应验。

③“施”，措施、建议。此四句是回应前文“日进前而不御，遥闻声而相思”。陶弘景注：“谓彼所行合于己谋，待之以决其事，故遥闻声而相思也。”意思是，君主的行事与自己的谋划暗相符合，就会得到君主认可，君主就会等着你去决断大事。

④“类”，事理。“见逆”，被排斥、被拒绝。“见非”，被否定。两个“见”皆表示被动。陶弘景注：“言不得其情类而为说者，若北辕适楚，陈轸游秦，所以见非逆也。”意思是，若不能掌握对方实情而游说，必定像要到南方的楚国却驾车北行，像陈轸游说秦王而不得一样。

⑤“情”，实情。“制”，制定。“术”，谋略、主张。陶弘景注：“得其情则鸿遇长风，鱼纵大壑，沛然莫之能御，故能制其术也。”意思是，游说时能获得对方的实情，就像大雁遇到大风，鱼游于大河，没有什么能限制住它们，所以能制定出可以施行的谋略。

⑥“揵万物”，控制万物。陶弘景注：“言以得情立事，故能先知可否。万品所以结固而不离者，皆由得情也。”意思是，先获得对方的实情，然后再去谋划行事，所以能知此事可否成功。万事万物之所以能内结于心而不背离，就是因为获得了对方的实情。

【译文】

所以，那些与君主之间现实距离远，反而得到君主亲近信任的人，是因为他们与君主的心意能暗中相通；那些与君主现实距离近反而被疏远的人，是因为他们与君主之间志意不能契合。主动亲近反而不被任用的，是因为他的策略谋划不恰当；离开之后反而被君主征召的，是因为他预测的事后来得到了验证。每天在君主面前却不受欢迎的人，一定是他的建议措施不合君主之意；君主远远听到他的声名就朝思暮想要得到的人，一定是他的计谋与君主相合，君主期待他来决策大事。所以说，如果不能找到双方的共同点而仓促行事，就一定会遭到拒绝排斥；如果不能获得对方的实情而去游说，就一定会被人否定。所以得到对方的实情才能制定出有效的策略。采用这种方式就可以自由出入朝堂，可以打开君主的心扉，获得君主的信任。因此圣人能建立功业，就是在知悉实际情况的基础上预知可否，从而驾驭万物。

【原文】

由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋①。先取《诗》《书》，混说损益，议论去就②。欲合者用内，欲去者用外③。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之④。策无失计，立功建德⑤。

【注释】

①“由”，遵从。陶弘景注：“由夫得情，故能行其道德仁义以下事也。”意思是，在获得对方的实情之后，游说时还需要遵循道德、仁义、礼乐、忠信等基本准则。

②“《诗》《书》”，分别指《诗经》和《尚书》。春秋战国时，人们在外交场合往往会引用《诗经》《尚书》中的内容作为例证。“混”，混杂。“损益”，此处有斟酌的含义。“去就”，离去或接近。陶弘景注：“混，同也。谓先考《诗》《书》之言，以同己说。然后损益时事，议论去就也。”意思是，在游说时，往往需要引用《诗经》《尚书》中的句子来表达自己的意思，然后根据实际情况决定是去是留。

③这句话的意思是，若要与君主相合，就要从其内心打动他，如想要离开，就不用去迎合君主的内心了。陶弘景注：“内谓情内，外谓情外。得情自合，失情自去，此盖理之常也。”意思是，内指获得对方内心实情，外指对方外在的表现。能获得实情就能内心相合，不能获得实情就离去，这是常理。

④“道数”，法则、规律。这几句意思是，无论采取哪种方式，都必须符合与君主相处的基本准则，这样才可以推测计划未来的事情，发现疑难的事才可以迅速决断。陶弘景注：“言善知内外者，必明识道术之数，预揣来事，见疑能决也。”意思是，善于运用或内或外方式的人，一定懂得与君主相处的基本准则，也能够预测事情的发展走向，遇到疑难问题也能做出正确决断。

⑤“失计”，谋划错误，失算。陶弘景注：“既能明道数，故策无失计。策无失计，乃立功建德也。”意思是，能懂得与君主相处的基本准则，那么制定的策略就不会有失误，没有失误就能建功立业。

【译文】

在游说时，还需要遵循道德、仁义、礼乐、忠信、计谋等基本准则。同时，从《诗经》《尚书》中引取恰当的语句，并在其中夹杂自己的言辞，根据所需或增或减，来议论当前的情况，然后决定自己是去是留。如果决定辅佐君主，就要从内心打动君主以获得他的信任；如果想要离开，就不必去迎合君主。但是，无论选择“外”还是“内”，都必须符合与君主相处的基本准则，这样才能准确揣测计划未来的事情，遇到疑难之处也才能迅速决断。策略没有失误，就能建立功业。

【原文】

治名入产业，曰揵而内合①。上暗不治，下乱不寤，揵而反之②。内自得而外不留，说而飞之③。若命自来，己迎而御之④。若欲去之，因危与之⑤。环转因化，莫知所为，退为大仪⑥。

【注释】

①“治名”，辨析名分，即确定君臣的职责。《论语·子路》：“名不正，则言不顺；言不顺，则事不成。”可作为参考。“入产业”，治理民众，使之能安居乐业。陶弘景注：“理君臣之名，使上下有序；入贡赋之业，使远近无差。上下有序则职分明；远近无差则徭役简。如此则为国之基日固。故曰揵而内合也。”意思是，策士能帮助君主整顿朝纲，明确君臣职责，又能助其管理好百姓，使之能安居乐业，这样与君主结交便能取得君主的信任。

②“上”指君主。“暗”，昏庸、愚昧。“下”，指臣子。“寤”(wù)，醒悟、觉醒。“揵”，通“楗”，本意为门闩，这里有坚守、承担之意。陶弘景注：“上暗不治其任，下乱不寤其萌。如此天下无邦，域中旷主。兼昧者，可行其事；侮亡者，由是而兴，故曰揵而反之。”意思是，君主昏庸，不能承担治理国家的责任，臣子作乱而君主不能醒悟察觉，如果这样，国家将不复存在，天下也将没有君主。愚昧无知的人大行其事，侵侮者也由此产生。面对这种情况，策士要懂得退而自保，再为其服务。

③“自得”，自鸣得意。“飞”，这里指假装称赞。陶弘景注：“言自贤之主，自以所行为得，而外不留贤者之说。如此者，则为作声誉而飞扬之，以钓其欢心也。”意思是，对那些自以为是而不能留意贤人之说的君主，我们只能先假意颂扬他，以钓取他的欢心，观察他的变化。

④“命”，命令。“迎”，指接受。“御”，指侍奉。陶弘景注：“君心既善，己必自有命来。召己则迎而御之，以行其志也。”意思是，如果君主主动征召自己，自己就要接受并侍奉君主，辅助君主并施行自己的志愿。

⑤“危”，尹桐阳则说：“危与，高举也。高举，谓不仕。”这个说法不正确。俞樾说：“危，读为‘诡’。古字‘诡’与‘危’通。”俞认为“危”通“诡”，即欺诈。此说可作为参考。

⑥“环转”，循环、旋转。“因”，顺应。“大仪”，大法、基本法则。陶弘景注：“去就之际，反复量宜，如圆环之转，因彼变化。虽优者莫知其所为，如是而退，可谓全身大仪。仪者，法也。”意思是，或去或留，要反复思量，像圆环一样随时根据现实情况的变化而变化，即使最聪明的人也不能知道自己的具体行动，做到这样，可以说是懂得全身而退的基本法则了。

【译文】

游说之士既能帮助君主整顿朝纲，明确君臣之间的职分，又能帮助其治理民众，使之安居乐业，这就叫作“揵而内合”。如果遇到君主昏庸不理政事，臣子胡乱行事而不觉悟，那就要考虑隐退而不为之谋划；如果遇到自鸣得意、不能虚心接受别人建议的君主，就要对其假意恭维赞美，以钓取其欢心，然后观察其是否有变化，再采取相应的行动。如果君主主动来征召自己，便接受任命，尽心辅佐君主，并在其中实现自己的志愿。如果自己想要隐退，离开君主，就对外伪称要是自己留在其身边，将会给他带来危险。总而言之，在游说时，或去或留，要做到像圆环一样灵活变动，依据实际情况随时变化，任凭谁都不清楚自己真实的想法。要能做到这样，就可以说是懂得全身而退的根本法则了。