王志纲工作室向来有一个法则：车头、车厢法则。这是关于竞争策略选择的比喻。

所谓“车头”，就是成为行业竞争者中的领头羊，成为市场的领跑者、市场领袖。从某种意义上说，并不是任何企业都可以选择成为车头的。这不仅取决于企业规模、市场占有率等硬性指标，更取决于企业战略和企业领导者的眼光与能力等软性指标，缺乏战略远见的企业是没法成为领跑者的。

所谓“车厢”，就是追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创出一条通道，追随者就在这条道上毫不费力地快速前进。这是为车厢的好处，可以节省许多研发成本以及市场开拓费用，但它永远只能跟在别人屁股后面。

策略取决于资源与能力，车头还是车厢，只有在综合分析盘存企业的资源与能力之后才能决定。

就是在这样一个楼市升级换代的前夜，在这样一个强手林立的华南板块上，星河湾面临着策略抉择。

宏宇集团虽然有诸多的不足，但其优势也是显而易见的：首先是有实力；再次是有决心。黄文仔闯**江湖二十多年，无论是做流通还是做实业，无论是做钢材还是做木材，都是行业的翘楚。更重要的是，星河湾在黄文仔的心目中，不是一个普普通通的项目，而是其人生事业中的一个里程碑。良好的动机是成功的一半，尤其是像房地产这样个性很强的行业，老板的素质和审美情趣直接决定着将来产品的内涵和气质。

对于曾经在父老乡亲面前许过愿的黄文仔来说，火车头自然是无疑的选择。那么，一个从来没有开发过大盘的企业，要在强手如林的华南板块竞争中扮演领衔主演的角色，人们不禁要问：有这个可能吗?

而此刻，王志纲工作室对于广州市场的分析令黄文仔放下了一颗忐忑的心。

机遇来自于对广州楼市的深刻认识——华南板块绝对不是简单的郊区，而是未来广州最适合人居住的地方；高尚住宅呼唤着高尚环境；楼市处于升级换代的前夜，行业新标准呼之欲出。星河湾，有什么理由不抓住这个天时、地利、人和的绝好机会，成为一列呼啸而过的火车头，将竞争对手远远地抛在身后呢?

鉴于对大势的把握，星河湾要么不做，要做就做到最好，成为游戏规则的制定者。道理很简单，市场不是等出来的，也不是调查出来的，而是做出来的。越是在人们看上去没有什么市场风险的地方，越往往潜藏着巨大的风险；而越是在人们看来市场风险很大的地方，越往往潜藏着巨大的市场。正所谓艺高人胆大——你走你的阳关道，我走我的独木桥。

大盘开发是实力的角逐，投资大，风险也大。为了规避风险，开发商一般采取小步慢走的策略，先开发几万平方米，丢个石头试水深，然后再根据市场反应逐步追加投资。

黄文仔把这种投资方式比作抽血式的投资，有利也有更大的弊。如果方向没有看准，当然不能贸然行事；但如果看清楚了还不敢放血，其结果往往会贻误战机。事后证明，当星河湾的一次性投入迅速提高了竞争门槛的时候，其他竞争者措手不及，一再推后开盘，星河湾却独享受了长达两个月的市场空间。试想，如果按照常规的逻辑来跳舞，怎么能够如此压制对手呢?

此外，大盘开发周期长，有其自身的特点。一口一口吃的最大弊端在于没有规模，大社区形不成气候，尤其是郊区盘，人气至关重要，否则买家建立不起信心，会冷场，只有奉行实力投资的策略，才能最大限度地打消买家心中的疑虑。

对于竞争策略的选择，王志纲工作室在当初的报告中有这样一段文字：

市场总有明星盘，它们的旺销，使资源、优势、市场也越来越向其倾斜，而滞销盘则很容易走向降价倾销——降低档次——价格更低的怪圈，市场的马太效应更加明显。而且，市场的走向是不以人的意志为转移的，今天的明星盘不代表着明天一定仍能旺销，所以，发展商仍要保持强烈的风险意识，仔细研究市场走向。我们可以断言，未来开发的门槛将越来越高，行业标准也越来越高，苦练内功、不断创新、把握大势、营造品牌，是未来发展商成功的秘诀。

目前，大盘大量进入广州，对许多发展商形成了巨大的压力。在这种形势下，以往发展商实力不够雄厚，靠银行贷款和销售回款的滚动式开发方式已日薄西山。从广州碧桂园开始，这种数百亩的环境、配套和小区建设快速完成后才将楼盘推出市场、向市场充分展示实力的做法既让广州发展商惊呼“大鳄来了”，也让买家耳目一新，从而令传统的“小步快走、小步慢走”式的开发方式不再被买家接受，难以赢得买家的信心。开发商的实力如何成为买家购房的决定性因素之一，而实力体现在售楼前是否已将环境营造好、是否已将配套做出来、工地形象如何等，这些已成为售楼的先决条件。

因此，后来的星河湾亮相时不是一个组团，而是四个组团，可以通过规模降低成本。更重要的是，原先那种抽血式的投资方式是一场没有尽头的路，对于一个高素质、高品位的大盘而言，恐怕有朝一日把血抽干了也还是不够，不如干脆走高起点、高投入的路子。一口气推出22万平方米，建设标准一步到位，跟国际上最优秀的社区直接接轨。这种近乎赌博式的投资看似风险很大，但其实是建立在理性分析和判断的基础上，正所谓好钢用在刀刃上，其效用非常大。

星河湾成功后，一直隐藏在幕后的王志纲在接受记者采访时，总结出星河湾的成功一靠实力，二靠决心，三靠策略。

对于房地产开发而言，策略高于一切。

在房地产开发中，选择何种策略一是取决于市场的成熟程度，二是取决于发展商的实力、资源和手段。只有确定了科学可行的策略，然后才是功能上怎么做的问题，否则再多的努力都是白费。事实上，很多发展商都沉迷于园林怎么做、户型怎么做等技术层面的事情，根本忽略了自己究竟要做什么、要采取什么样的开发策略。这是很多开发商不能不警醒的。

尤其是大盘开发，单靠一两个卖点或者华而不实的概念包装是经不起市场和时间的考验的，一定要有总谱。如果说小盘开发是独奏曲的话，那么，大盘开发则是一阕波澜壮阔的交响乐，项目开发必须有自己的灵魂和主题，注意开发节奏。总之，大盘开发依靠简单的克隆与模仿是没有出路的。

在总结星河湾的开发策略时，王志纲套用了一句掌故——“深挖洞，广积粮，高筑墙”。

所谓“深挖洞”，就是对项目进行个性化的纵深挖掘。星河湾的面世，让人们感到不是又多了一个楼盘，而是又多了一个非常有个性的、非看不可的盘。

“广积粮”，就是用全新的开发理念整合国内外一流的合作资源。资源整合就是生产力。与国际上一流的专业机构合作，关键是要有一个总谱，让他们成为出色的乐师，按统一的旋律演奏出威武激越的交响曲。这一点，星河湾做到了。

“高筑墙”，就是提高投资门槛。实力促成了这一点。星河湾开盘标准超过了当年的广州碧桂园，让它在气势上远远地压过了其他竞争对手。

一句话，星河湾采取的是一种领跑者的策略，用广东话讲就是要饮“头啖汤”。这种策略的选择，在像华南板块这样新兴的、快速启动的、各种市场要素急剧变化的区域更显示出其重要性。