我们发现，一个好的方法往往是与众不同、另辟蹊径、富有新意的，也多半是别人想不到或者想到了却做不到的。这时候，如果你想到并且做到了，你就能在竞争中胜出。

章华在某企业的推广部上班。每天，章华的工作就是想方设法打出效果最佳的广告，让企业产品的知名度最大化。很多人都知道，现在的消费者已经越来越没有耐心听你介绍产品，所以常规的广告形式已经很难引起消费者的注意。因此，他一直在琢磨该用一种怎样的新颖方式，让自己公司的产品“闪亮登场”。

有一次，章华在公司附近的一家比萨店里用餐，突然被装比萨的盒子吸引住了。他注意到，比萨盒子上有很大的空间，完全可以好好地利用一下，现在不少人都爱吃比萨，在这种非传统载体上做广告的话，效果一定会非常好。

于是章华在比萨盒上给自己公司的产品做了广告。果然不出他所料，效果非常好，公司产品的销售业绩上了一个台阶，产品知名度大大提高。章华也因为这一创新性的做法，被提升为推广部副经理。

一条路，如果别人都在走，你若不是最前面的几个领路者，而只是跟着走的话，肯定走不了多远；如果一条路少有人走，而你敢于开路，去做第一拨甚至第一人，即使你在实力上不是最强的，也会比落在你身后的其他人更有优势。

这就是所谓的“红海”与“蓝海”的区别所在。“红海”代表了竞争激烈的市场，里面已经有非常多的人在争夺市场份额；“蓝海”代表的是几乎没有竞争对手的全新市场，只要你是最先进入这块市场的人，你就有更大机会吃到最大的那块“蛋糕”，抢占到最大的市场。怎样开辟你的蓝海？靠的就是打破常规，想他人想不到的创意，做他人做不到的创新，走别人不敢走的路。

有一次，美国哈佛大学在中国进行招生考试。第一轮笔试结束后，有30名学生成为了候选人。第二轮是面试。到了面试的那一天，30名学生及其家长聚集在上海锦江饭店，等待面试。

待主考官劳伦斯·金在锦江饭店的大厅一现身，这些学生和家长便立刻围了过去。考生们都在用熟练的英语向他问候，有的甚至还迫不及待地向他做起了自我介绍。

但有一名学生不知道是站起来晚了，还是什么别的原因，总之他没有第一时间围在劳伦斯·金身旁，而是一眼就看到了被众人冷落在一旁的劳伦斯·金的夫人。于是他主动走向前去和她打招呼。他没有做自我介绍，也没有打听面试的内容，而是跟劳伦斯·金的夫人用英语聊了聊天，比如问她对上海的感觉如何，习惯吃中餐吗，诸如此类。当劳伦斯·金被围得水泄不通、不知该如何招架时，这名学生与劳伦斯·金的夫人却在大厅的一角聊得非常愉快。

这名学生在30名候选人里成绩并不是最好的，可是最后却被劳伦斯·金选中了。这其中，劳伦斯·金夫人的推荐应该起到了很大作用吧。

不走寻常路，才可能有不寻常的理想结果。在某些关键时刻，我们有必要换一种思路去“单独行动”，而不是“随大流”一起挤一个门槛，争一个位置。尽管自己走的可能是“独木桥”，会有风险存在，但由于只是自己一个人走，难度必然大大降低，由此，“独木桥”也就成了“阳关道”。

金燕是一家数码家电制造企业的业务员，在企业里她的销售业绩一直名列前茅。为什么她能把业绩做得这么出色？这与她与众不同的销售技巧密切相关。数码家电产品如今在市场上可谓是琳琅满目，供大于求，如何能在众多产品中让顾客选择你的产品呢？如果不采用“蓝海思维”寻找新方法，在销售过程中进行必要的创新，恐怕是不行的。

对于数码商品的选购，消费者普遍存在一种“占便宜”的心理。为了迎合消费者的这一心理需求，许多公司在销售产品的过程中，都打出了降价、甩卖的招牌。但金燕却不这么干，虽然消费者热衷于廉价的商品，但也很看重产品质量。

所以，金燕决定打破常规，不以价格“**”顾客。当别的业务员都在热衷向顾客介绍说“某某产品原价多少、现价多少、打了多少折”的时候，金燕却对顾客诚心推荐产品本身，包括产品的原料、研发投入、生产费用等，以此向顾客表明，她推荐的产品质量过硬，可以放心使用。

当所有竞争对手都在用某个方法去销售产品时，尽管他们用的方法是经过现实检验的好方法，我们也要慎用。因为使用大众的方法就意味着他们已经陷入“红海思维”里。这时候你需要采用“蓝海思维”指导自己，让自己用和他们都不一样的方法。即使两个方法拿出来比较时，你的方法不如他们的，但由于他们都在用那种方法，已经让顾客们感觉没有任何新意了，反而你的方法很吸引顾客的关注。

总之，想要让自己在竞争中胜出，就一定要学会打破常规，更新你的思考模式，独辟蹊径，用蓝海思维指导你去追求你的成功。当你熟练地运用这种思考模式后，你会发现，你不但能在竞争中很容易成为赢家，还很容易达成一个又一个小目标，累积成一个又一个大目标。最终，你便成为创造了无数奇迹、取得了巨大成功的人。