这是我为工作室的定位，也是工作室与众不同的地方。工作室是公司，因为我们要以公司的形式和市场对接，用我们的知识和智慧获取利润，供我们体面地生存与有效地发展。我们不是公司，是因为，无论是我们的组织宗旨、使命和管理模式，还是对人员的素质要求与业绩考核，都不同于一般的商业机构。我们不是追求利润的最大化，而是致力于打造中国最好的战略思想库。

如果我们要挣快钱、大钱，我们今天正面临一次井喷时期，我们甚至可以一夜之间使财富增加若干倍。方式很简单，我们只要把现在所做的事情，分拆成一个个现成的服务包，往货架上一放，这个三十万，那个五十万，这个一百万，那个一百五十万，王志纲出场三百万，让客户自己选择和采购，我相信一下子生意就会增加几倍。最后，各公司招兵买马，扩大队伍，采用妈咪带小姐的方式，谁拉的单多就多分，然后就开始收银子、数钞票，连长可以当团长，团长可以当师长。总之，只要你一门心思把它当生意来做，是非常简单的一件事情。

但我们的一贯作风却是，把模具开出来以后，不让你用这个模具去压制铸件，又继续去开其它的模具。世界上哪有这么傻的人？多年前我就说过——我们既是公司，也不是公司。

说这个话的目的是什么呢？别人是不熟不做，做不大不做；我们是熟则不做，做大则不做。为什么？就是因为我们的逻辑不是商业的逻辑！

在其他人看来，我们是傻瓜，难道我不懂吗？我非常清楚。如果按照商业逻辑，我们应该把一个模具开出来以后，就赶快开足马力接活，人手不够，扩大规模，这样的商业机构不是一大把吗？大的可以做出一个模型，通过克隆，向社会讲故事，在股市上放大、圈钱，有可能每个人都变成千万富翁。从小的来说，招一些人，稍加培训，三招五式，口诀一背就派出去干活，只要肯接，小项目接不完，收入也不低。几年前就有老板让我参股，占点股份，一上市就几十亿；也有人对我说，做一个楼盘不就发了，何必那么辛苦？但大家想一想，如果王志纲十年前就被地产老板招安了，今天会是个什么样子？我看充其量中国多了一个富豪，但是却少了一道亮丽的风景；少了一个让社会感觉到充满人文气息和时代希望的，对整个中国的未来具有探索价值的、能够体现中国民间智库实力的战略思想库。

所以在我的格言里面有一句话，它并不是空泛的口号，而是我的切身感受。我说：对一个有能力的人来说，在这个乱云飞渡、充斥着太多机会的社会里，最大的问题不在于能否捕捉机遇，而是如何拒绝**！

反思一下，我是这么看的。首先，二十年走来，工作室一直秉承“教会徒弟，饿瘪师父”，不断扬弃，不断超越的态度，可以说没有这种情怀，我们不可能走到今天。我们不可能在整个中国天翻地覆的二十年当中，一直是一个领跑者，甚至在某一时期扮演教父的角色。

说实话，很多商人来购买我们的产品，为什么同样的东西，我们要比别人贵很多倍？而且别人是当孙子，自带干粮，参与竞标，工作室不仅从不参与竞标，还得让对方以五星级酒店接待伺候，享受前所未有的荣光？作为民间机构，可以直接与政府的省长、市长对接？

正如一位工作室的前辈曾经对新人讲的：你们真的很幸福！可以痛饮茅台，痛斥老板。他是个文人气质很强的人，但看到别人挣大钱，挣快钱，也认为好不容易我们已经把金矿给打开了，为什么不去采矿？经过几番挣扎，他转入“采矿”这个行道，但是当他用麻袋把矿石扛出来的时候，却感到失去了自尊。

所以我讲这个道理，当一个商机像井喷一样向我们扑来时，我们是考虑怎么滴水不漏地把它分光吃净，还是要好好地琢磨一下，哪些是我们应该放弃的。

弱水三千，只取一瓢。我们要继续前进，就不能背着太多的坛坛罐罐。

为什么在工作室的发展历程中，我一次一次地壮士断臂，斩仓？断臂是为了重生，强干弱枝。当面对赚钱的机会时，我用这种方式来处理，最后才能够保证这棵树长成钻天杨。

我认为工作室从现在到未来能够看到的一个时期，战略思想库和战略咨询公司，二者绝对是一体的，不可分的，相当于一个是牛奶、一个是奶酪。没有牛奶，产生不了奶酪；没有奶酪，只是牛奶，沉淀不了精华。二者一旦分开，工作室就没有生命力了，最后那些牛奶可能成为酸牛奶、馊牛奶，就会在市场的竞争当中，逐渐地被倒掉。这二十年走下来，一次次的历史事件已经让我坚定不移地认识到这个问题。

工作室作为战略思想库和战略咨询公司，必须是两位一体，单单强调哪一方面都要出问题，你想，两种逻辑，两种游戏规则，分开一定会造成整个团队人心涣散。但工作室原有的方式也需要调整，当我们打开一座金矿的时候，我们应该适当地向下延展我们的服务，这也是对客户负责。但在拓展业务的同时，我还是要强调第三点，就是今天我们还是要重提——放慢速度的问题。

绝对不能捡到篮里都是菜，绝对不能为效益而效益。二十年下来，我从来没有给工作室员工们下达考核指标，就是不希望员工们为了赚钱而赚钱，这正是我们跟所有其它公司不一样之处。

我们是医学院，我们不是医院

与其他咨询公司相比，看起来都是在做所谓的咨询，都是在做医疗，但是医院是病人越多越好，赶快收钱；医学院不是，医学院除了一般性的医疗服务外，还要选择那些社会上医院不愿意做的，艾滋病的问题，非典的问题，研究其它人不愿意做的课题。所以，医学院受尊重，医学院成了孵化器，培养人的地方。这就是我们跟商业机构不一样的地方，商业机构我们要去了解它，但绝对不能够去攀比它，模仿它，那样我们会里外不是人。

挣钱只是顺带的结果。千万不要奔着钱去，你奔着钱去，你的灵魂一定是跪着的。为什么我们走到哪里，人家省委书记包括最高领导都是用最高规格接待，因为你不是公司，你不是商业机构，而商业机构去了得像孙子一样受人摆布。我感受最深的是2008年，我们坐一架私家飞机，一帮中国顶级大佬，把我们拉到两个省，都是省委书记、省长出来接待。安排坐位时，我与全国工商联主席、省委书记坐在一起，然后其他老板就是按身家排位了，一百亿往上坐，几十亿的在后头。商场上就是看钱定位子，但我们是政委，财智时代，我们代表“智”。官场是讲规则的，他们为什么这样安排？这就是社会的一种价值排位，你受尊重并不是因为钱，而是因为你的江湖地位，你的价值。因为你不是公司，不是商业机构，这就是我们的价值所在。

那么好了，我们挣钱只是顺带的结果，很多人觉得是笑话，挣钱怎么会是顺带的结果呢？我告诉大家，这个顺带的结果，马上就会很清晰地表现出来。伴随工作室这二十年到现在，当你做成一件事情，你是偶然；当你做成两件事情，你是传奇；当你做成三件事情，你是运气；当你做成五件、十件、几十件，十五年你都是在领跑时，你就会逐渐进入无竞争状态，这里面有一个量变到质变的过程。

今天，我们这锅老汤，九十多度，已经闻到香味了。用不了三五年，我们这锅老汤，所散发出来的香味，可能不仅是在中国，甚至在全球化过程当中，伴随整个中国的崛起，它所体现的是代表中国去跟美国，跟西方的那些顶级智库进行对话。